分类广告曾是传统报纸阅读率最高的广告，也是报纸最稳定的经济来源。但随着报纸网站阅读模式的不断成熟，大量的分类广告资源开始流向网络，为报纸与网站实现捆绑销售提供了新的机遇，报纸分类广告与网站分类广告成功实现捆绑销售。报纸网站如何受到广告商青睐呢？首先，网络对于展示性广告来说不合适，但对于分类广告来说就大有用武之地了，因为网站具有的强大搜索功能可以为用户提供精准服务。其次，报纸网站对于报纸来说，更容易确定广告阅读率。网站可以让广告商准确地选择投放平台，广告商才能更加直接地控制广告成本和确定投放比例。最后，报纸网站的读者主要集中在18~45岁的年轻群体，他们是更富裕的人群和潜在读者，因此成为广告商的理想目标。因此，分类广告正在源源不断地向网络转移。

三．彭小东老师称之为：扩张销售阶段

报业不只在自己的领地上跑马圈地，同时也在别人的地盘上争夺商机。在美国，已有多家报业与Yahoo!和Google合作，通过搜索引擎赢取广告收益，其扩张策略主要表现为两个层面，第一层面的扩张是报纸的某一专题广告与Yahoo!或Google的专栏广告实现链接，报纸因此扩大区域覆盖，网站因此落地区域受众，广告收益实现利益分成；第二层面的扩张是报业自己制作展示型广告，直接通过付费方式授权Yahoo!或Google网站发布，利用其强大的搜索功能和技术支持，扩大广告在全国和地方的覆盖率。《华尔街日报》估计表明，在未来的2年里，这一新型合作模式将为报业网站收益带来40%的增长。

近年来，报纸网站广告的市场前景看好，崭新的广告模式、新的版面位置和新的费率结构正吸引着越来越多的广告客户和商家。根据美国报业协会(NAA)2005年11月的报告，第三季度的全美在线广告仍旧延续着两位数的涨幅，广告总额比上一年同期增长了26.7%，达到5.2亿美元。

多数报纸网站广告额具有每年25%~35%的涨幅。尽管在线广告收入与印刷版报纸相比并不很多——通常只占报纸广告收入的5%左右，但是其增长非常迅速。NAA的最新研究报告显示，2007年第三季度，美国报业的在线广告收入增长了21%，报纸网站的广告收入增长至7.73亿美元，在线广告收入现在在报纸整体广告收入中所占的比例为7.1%，去年同期该比例为5.4%，第三季度成为了美国报业在线广告连续第14个保持两位数增长的季度…… （未完待续；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者及出处；违者必究！

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