中小食企如何重塑渠道_杨永华_管理文库

中小食企如何重塑渠道

企业对自身的产品策略实施调整，同时最好使用双品牌策略。因为中小食品企业起步时，大都是基于传统流通渠道，即使有商超卖场渠道也是立足于现有产品逐步拓展的，因为这种拓展属于企业原有渠道的补充渠道，企业的主渠道并没有发生本质性的变化，如果利用现有的产品体系运作现代渠道，很难支撑持续的运作，因此，我们建议，企业如果考虑渠道拓宽，延展自身的渠道以崛起市场份额，又想从渠道中得到利润，就必须整体调整自身的产品策略，实施分渠道定制产品的基本营销策略。

值得提醒的是，中小食品企业无论实施什么样的渠道策略，只要想从渠道要利润，就必须确立自身的主渠道战略，同时根据渠道战略确定与渠道相匹配的产品策略，因为渠道的不同就是消费群体的覆盖不同，从这个角度讲，我们也应该调整与渠道相对应的产品。

从竞争的角度看，我们的中小食品企业更应该注重市场研究，注意新市场环境下，渠道多元化是市场发展的必然趋势，我们不能固化对渠道的认识，坚信，市场渠道只要有人的地方就有可能存在渠道。

因此，要想向渠道要利润，我们的中小食品企业必须走出以下误区：一是固化对市场的认识，忽略了自身品牌、规模的劣势。没有找到自身的相对核心优势，更不注重自身优势的培养与塑造，也缺少对市场变化中自身市场机会的捕捉，二是在渠道定位上，没有渠道策略，忽略核心渠道的打造，单纯的跟进行业的领军企业，在渠道竞争中把企业的渠道利润“放血”。三是渠道策略与产品策略不匹配，单纯的强调渠道策略转化而忽视了产品策略的跟进，产品是渠道利润的源泉，不同的渠道必须配置不同的产品资源。

重塑中小渠道如何

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