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保健品企业，靠什么支撑市场价值？

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四、重新确定目标。这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。如南京×公司的××口服液，起先定位在润肠，厂家也为此投入了大量宣传，可市场就是起不来。于是，及时转换定位，把它确立在“增肥”的宣传诉求上，于是瘦弱的族群无论是先天引起还是疾病引起，都已有了新的满足需求的针对性产品。

五、服务营销。与一些带有忽悠和欺诈性质的会务营销、旅游营销等不同的是，一些医药保健品已通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。通过个性化的订制服务来挽留老顾客，吸引新顾客，它们拜灵活的制造能力与电脑资料库之赐，企业可为成百上千位，甚至数百位顾客提供独一无-全球品牌网-二的产品。

六、差异化诉求。考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。如红桃K和血尔，一个强调补血特快，一个强调补血持久，而女人缘美容胶囊则是另辟蹊径，来个“补血红了脸，还有色斑怎么办？”把功能诉求内涵解释得更有底蕴。

现在，医药保健品企业面临着前所未有的市场竞争。

为了生存，企业通常从产品和推销观念转变成顾客和营销观念，以赢得顾客并且取得比竞争对手更好的绩效。在当今市场上取胜的企业已经熟练于制定和实施制造顾客的战略，而不仅仅是制造产品的战略。如今，企业的焦点正在转向顾客关系营销。通过培育和挖掘目标消费群中现实或潜在的个性化需求来不断打造企业产品的综合优势和核心竞争力。

科特勒教授认为，市场营销是发现、保留和培育顾客的科学和艺术，真的是十分精辟。

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