就提出了这样的一个问题。碰到这样一个问题，当时心里确实没底，怎么才能让他叫爸爸？你要碰上这样一个拗的就是不叫你爸爸，你有什么办法？没有。但是你运用了这种办法，来问。那我就走过去了。“你叫爸爸是不是只有一个条件——他必须是你的亲生父亲？否则你就绝对不叫？是不是这样？”如果他说是的话，这个问题就没结果了，因为他肯定不是他叔叔的亲生儿子。那这个小孩想了想之后说：“不是这样的。”不是这样？那就有办法了！因为他这样就等于给了我一把钥匙。于是我又继续问：“你是不是这样的？就是假如一个人，真的能够像爸爸一样对你，你觉得他符合你心目中爸爸的标准，你就会叫他？”他想了半天说是。那基本上就处于不败之地了。接下来我又继续问：“你认为旁边这个人哪一点不够格？”因为这个人根本就不像个爸爸，由此他不可能叫爸爸——假如他挑出来了，我就能下台；人家为什么不叫他爸爸，因为他没有像爸爸一样对待人家，那我也能够下台了。如果他说是的话那我就进一步来问他，你能不能挑出他不像爸爸的原因？他想了想就说，“他对我挺好，没什么不像。”那就好了，既然没有不像，完全符合爸爸的标准，他只差不是你的亲生父亲，道理就很明确了，你应该叫他爸爸。现在就叫一声爸爸，马上叫！小孩子马上就脱口而出叫了一声“爸爸”，引起全场鼓掌。

这就是我应用了提问技巧。而且最后还有一个技巧，当已经决定的时候就丝毫不要犹豫，用感染的技巧，要他跟着你走，他就会被催眠。不要说让他考虑考虑之类的话，因为很可能过两天他就不会再叫爸爸了。因此你只能用现场催眠的技巧，你的速度会越来越快，越来越快，不容他思考。就好像他最后叫“爸爸”的时候连思考都没有就脱口而出了！如果没有运用教学技巧的话，你能现场让一个人叫“爸爸”吗？不可能嘛！

这是一个很精彩的例子。但是我们的培训师，天天赚那么多的钱，这技巧都不是……

所以说有些能赚到一万块一个课时的，到了我们的课堂一分钟演练的时候马上就被挑落马下。一分钟说的简直是惨不忍睹啊——胡言乱语，逻辑混乱，而且经常会出现这样的问题。

再比如说，有的培训是一开始就讲，我们培训师就是航标灯，在人生的大海上指引着职业前进的方向。这个不错。但是讲到最后却来了这样一个鼓舞性的结局——让我们再接再厉，攀上新的高峰。这哪跟哪啊？航标灯怎么变成了海军陆战队，攀上高峰了？航标灯是指引你到达胜利的彼岸，到达成功的目的港的，怎么可能攀上新的高峰？但是100个培训师中就有80个会这样讲。说老实话，我也是广东省咨询业协会的副会长，在深圳也当了那么多年的会长，为什么他们还对我还有几分尊重呢？就是，真正较量的时候，“功力伸伸手便知有没有”了。其实就是这么回事，不信你叫他做一分钟迷你课程，你就知道他到底有多少真材实料了。

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