销售中有效运用电话的五项要素__管理文库

销售中有效运用电话的五项要素

297

因此，第一项重点便是找出合适的时机。这是一种礼貌，而且这样做，你更容易得到积极的回应。

2.传递热情绝大多数人认为沟通是人与人之间的一种信息传递，就有限的目的而言，确实如此。然而，真正有效的沟通必须能够传递热情，而不仅仅传递信息。

你的谈话内容当然是最重要的，但我相信你对谈话的内容的感觉才是最重要的。

你不必为了成为有影响力的沟通者而努力成为产品、公司或行销计划等所有方面的专家。事实上，成为其中一项的专家反而有可能阻碍实际有效而有效的沟通。

请记住，分享热情比传递知识容易。

你对事业越兴奋，越热衷，越可能迅速。如同常说，热情这个英文字的关键在与后面的四个字母IASM----我推销我自己。假如你发现越来越多的人对你产品没兴趣-先检查自己的热情度。我敢打赌你的热情一定减弱了。

你知道吗？有一个古老的箴言说，当你刚刚开始时，拥有90%热情和10%的知识;过段时间就会相反。

3.赞美你的顾客当你通过电话向你顾客传达赞美时，你已达到两项目标：首先，你给他们留下了深刻印象；再者，你真正引起了他们的重视。

4.提供对方拒绝的空间这种情形你遇到过多少次：有人不断向你推销、推销、在推销，他越是向你推销，你越是吧他拒之门外。这是很自然的反应，假如没有特别的原因，每个人都会用相同的反应来保护自己。

售中五项要素用电中有运用有效销售电话

扩展阅读

让销售成为受人尊敬的职业 2023.04.12

社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部

作者：蒋观庆详情

大客户销售风险防范二：别老想做什么， 2023.04.12

为什么很多人创业不成功，原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。做销售培训3年，从最早接触来培训，无论是老师讲的还是书上学习的，往往都是告诉你培训师做什么？怎么做好培训？但

作者：蒋观庆详情

销售谈判常见问题与对策系列1：谈判时 2023.04.06

最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过

作者：蒋观庆详情

销售谈判常见问题与对策系列3：谈判就 2023.04.06

现象呈现在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业务中

作者：蒋观庆详情

HR的五项修炼 2023.04.06

　　在企业里，人力资源部门是一个焦点，人力资源部门的管理者与其他部门的管理者相比是一个更受关注和争议的角色。什么样的HR才是称职的？这个问题伴随着中国企业的发展，在老板的心里，在业务部门经理的心里，在

作者：姜燕芬详情

年终如何考评销售人员业绩 2023.04.06

系列专题：年终营销盘点临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华，沉浸在员工队伍之间，我们经常会听到这样的声音：

作者：贾同领详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！