广告信息储存之“心智文件夹模式”

 作者:林友清    227

(下面的四级文件夹又有“儿童低浓度果汁”)等。

  一个行业发展得越成熟,其所拥有的文件夹就越大,二级目录、三级目录甚至四五级目录数量就越多,消费者进行信息搜索及决策的难度也越大。
改变文件夹结构
  那么,如何在纷繁复杂的多级目录中,让自己的品牌脱颖而出,减少消费者搜索和决策流程,并迅速选择出我们的品牌呢?

  方法一:提升搜索目录级别

  一个有趣的现象是,王老吉的购买者在信息搜索中直接省略了中间名目繁多的搜索路径,从本该固有的搜索路线:“饮料——茶饮料——凉茶——王老吉”直接跳跃至“饮料——王老吉”!王老吉将自己的品牌文件直接放入了与“果汁饮料”、“功能性饮料”等并列的二级目录里。这是在消费者记忆的文件夹模式下,取得突围的第一个方法——提升搜索目录级别。

  方法二:改变原有分类模式

  可能每个人对于联合利华清扬品牌所采取的品牌策略有不同的看法。笔者认为,清扬的成功之处在于改变了原有消费者广告信息的储存模式——即改变了消费者原有信息的分类模式。 

  林友清
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