强化销区管理-医药营销速度和质量的根本_史立臣_管理文库

强化销区管理-医药营销速度和质量的根本

2011年的春节过完了，新的一年也真正开始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打电话给我，问我为什么2010年后半年不发表一些文章供大家学习和分享了，实在太忙，2010年我带领项目组完成了一件大事：为沃森生物（2010年11月创业板上市，引领医药行业股票行情，成为医药板块最大的黑马）完成了2010年的营销业绩。所以，太多的时间被占用，太多的精力被掠取。史立臣

　　今年新年伊始，紧张的工作还没正式开始，于是整理了一下半年来写的东西，些了很多，有很多需要修改完善的文章，尤其是有很多新的观点和新的思路，这半年要一一的整理和书写出来呈现给大家。

　　其实，说起感受和经验，笔者史立臣还是认为销区管理才是一个企业保证营销质量和速度的根本，这一点在很多方面予以证实。一个企业如果销区的管理一团糟糕，企业方面再好的销售策略再好的营销战略也是昙花一现，可能做得过程中感觉实在太好，但是执行中一切都走了样，变了味，那么，所有的让企业领导引以为自豪的年度营销计划都会付之于流水。

　　前几天，和一位在制药企业工作的朋友喝酒，这位朋友历任多家企业的销售总监，营销总监和营销总经理，可谓建功卓著，业绩沛然，值得骄傲的成绩俯首即是，但是今年却有些沮丧，问其原因，这老兄一肚子苦水，乳滔滔黄河之水，络绎不绝。

　　原来他去年为了离家近点，换了一家公司，这家公司不大，年销售一个多亿，刚到公司时这位朋友认真而专业的分析了这家企业产品后，提出了年增长40%的目标，这可乐坏了这家企业的老板，觉得这次挖人的效果绝对好，于是在和哦的朋友制定出详尽的年度工作计划后，基本全部放权，整个营销交给我这位仁兄负责，老板负责参谋、支持和协助。

　

强化医药营销根本速度质量管理

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