市场分析的框架及模型

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d) 性质(家庭用户,工程用户)




6)购买动机及考虑因素分析模型

消费者行为的变化代表了某些新的消费潮流或者趋势,就如同市场的第一和第二的关系,从静态的市场份额看,两者是领导者和挑战者的位置格局,但是,如果换一个角度从消费者出发,则情形就大不相同,老大代表着陈旧、保守、落后,老二代表着创新、潮流、进步;而后者所代表的市场开创精神和内涵往往被消费者所推崇,这恰恰是企业创新产品、积极参与市场竞争的基石和动力。这个模型的主要分析变量包括:

• 主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况

• 以电视机行业为例,2000年前3位因素就构成了产品在市场上成功的关键因素

• 成长中考虑因素对企业形成机遇,而衰退中的因素对企业造成威胁




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