如何使你的营销管理精益化
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营销效率的最后一个环节是“销售绩效效率”,它也是精益营销管理的最终结果性指标。前面已经提到,企业战略的不同、行业发展周期的不同,要求企业在考虑绩效指标时要有所选择。对于同样一个格兰仕,在10年前它更关注这些指标中的“市场份额”,通过“扩充产能—规模经济—价格战—市场份额领先—扩充产能”完成其竞争战略的逻辑,而在今天,它的关注点却更多的放在“销售毛利率”甚至是“净利率”上了。
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