在现代营销战中，以谋取天下，成为企业用兵之最高境界，古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，但这些“心经”用法，却没在我国企业内用之而纯熟，却远嫁于跨国公司，成为其战争中的用法，正所谓以其谋者屠其城者，，以其计者灭其法者，成为跨国公司用兵之原则，并不是以其勇，以其大屠其市场。而是对中国的企业的市场和渠道采取了更为有效的计谋战。

何为谋者，一曰计，二曰诈，使计和诈的结合，使其在诱惑面前，迷失自己，导致自己市场尽皆丢失。其中该谋者以“诈‘字最为隐蔽，也最为有效。不出手则以，一出手一针见血，自观古今，以三国时期为中国“诈”字用的最很，也最绝。其中以诈降居于其首位，例如在蜀汉自刘备开创以来，谨历经两代就宣告灭亡，当然在并非诸葛武侯之无能，姜维之无谋，而是后主刘禅是昏庸无能，但就在成都被攻破之后，蜀汉还有失而复得之机会，当时姜维诈降钟会，钟会当时并为看出，反而与姜维结为异性兄弟，这时姜维已经充分的得到了钟会的信任，便耸恿钟会让其自立为王，同时告诉他即使回去司马昭也会杀了他，这样钟会受到姜维的指点，便开始有其反意，决定与司马昭拼杀，无耐因风声走漏，策划得不严密，而为能举事成功，但就姜维诈降之计，若成时为上策，其一、借钟会之手，立民心。其二，在敌众我寡的情况下，隐藏自己，以后屠之，其三、借钟会之手，除掉司马昭，从而兴复汉室。从整个三国阶段，无论是诸葛武侯的六出祁山，还是姜维的九伐中原来看，这次是最为厉害的一次，并没有大兵压境，但却在利用“兵战为下，心战为上”策略，没有成功，是十分可惜。

但随着光阴转动，以古看今，今天的跨国公司正是使用此计的翻版，最近在央视的报道里，就看到这样一幕，我国著名的波导手机却和著名的跨国公司西门子移动公司合作，本是件好事，美其名曰：“技术换市场，”号称强强联手，可仔细一分析，却没那么简单，原来是西门子移动手机的销量在中国逐年递减，客户群体在减少，对于这种现象，西门子移动是无法容忍，但苦于没有对策，经过一番分析，西门子把目标瞄准了国内销量第一的波导手机，近几年来，波导手机销量很不错，渠道规模稳定，所以西门子移动决定低下自己高贵的头，不如暂时诈降波导，但诈降得有诚意呀，所以决定把自己的一些技术暂时做为小恩施于波导，没想到这样一来波导手机却上当了，同意了西门子提出强强联手的假想，西门子移动还宣称做的好的话，就占据了世界百分之十的市场，这样一来波导感觉到西门子移动真是够诚意的，也就完全相信了西门子移动，并很真诚的说出来，明年波导的销售和渠道点将代销西门子移动三万部手机，这样一来西门子移动借着波导的渠道不废任何力气，可重夺回市场，真乃高策也，其一、利用波导的渠道系统，重新使西门子移动的渠道市场焕发青春，其二，牵制其他跨国公司对西门子移动的冲击，其三、即可借助波导的渠道市场，一举进入国产中低端市场，其四、美其名曰支持中国民营企业发展，可在政策上得到中国政府的支持。虽然最后结果还没出来，但就西门子移动这样一个高明的阴谋，已经足以值得所有中国民营企业的重视。 看看上面两个诈降之计有着惊人相似，只是一个已经成为历史，另一个还在上演，一个是古，一个是今，但正所谓“兵不厌诈”。

同时该事件给我们所有中国企业敲醒的警钟，我们的企业发展不过十几年，要有充分的认识，尤其是那些所谓的民营“企业家”，在混乱的市场抢得先机，盲目自大，目中无人，这些并非你们专业水平的真实体现，要建百年企业，还得礼贤下士，树立忧患的意识，尤其对跨国公司的合作，也要有清醒的认识，这样才能在任何市场的情况下，做到知彼知己。否则一但市场出现危机，悔之晚矣。

为中国企业的崛起而奋斗终生。时刻警惕跨国公司阴谋战。

（该文章节选自《闫新程营销兵法》之诈篇未经许可，不得转版，绝对原创，违者必究）

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7年营销一线实战经验，激情派营销创始人资深营销讲师，中国管理传播网、博锐管理沙龙、中国管理思维网特约专栏作家，中国营销传播网企业培训版版主。1999年北京商贸行业金牌职业经理人。中国营销精英组织主席，著名网络财经专家，华东人才报道著名营销专家。曾任多家咨询公司运营总监。K/A管理研究专家、中国第二代营销大师，曾任世界500强理光公司大区总监、英国基士得耶（中国）公司培训讲师，北京时代光华咨询师、讲师，上海中路企业管理咨询有限公司培训经理、培训师，北京时代光华企业管理咨询公司副总经理。个人独创的“管理周期论”、“管理平衡论”和“企业诊断数模体系”在业界已经产生了一定的影响。

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