培训讲课有三种境界：



一种是讲师对自己讲课的主题吃的很透，从知识点到技能，从逻辑结构到主题案例，设计得很紧凑，学员听过之后频频点头，有所收获，但仅限于信息量、知识点；



二种是讲师结合课程主题和自己亲身经历，能和大家做深入分享，除经过精心提炼的知识点外，更多的是自己的亲身感受体会，很多是书店书本上、光盘里看不到、买不到的东西，这也是企业为什么花那么多钱请你而不是买很多书和看光盘了。有些自己没游过泳却来教别人游泳，自己没做过销售却来讲销售，遇到实战性问题大家提问的时候心里就发虚了；



三种是培训时（内训）能结合企业实际量身定做课程，结合讲师自己的课程模块和技能“内功”，来给学员做一分享。案例是企业内部精心挑选上来，利用培训机会（分小组进行讨论）拿出解决方案，讲师结合自己经验功力作一点评拔高，然后把讨论方案运用到实际工作当中，不是“空对空”，而是真正的理论联系实际。毕竟，培训机构卖的不是课程本身和讲师，而是解决问题的方案，这才是培训价值所在，所谓咨询式培训和为客户量身定做。而这需要两个方面：一是培训机构、讲师的专业度，挖“潜”（需求）找准（需求）的能力，二是愿不愿意花费时间精力去做的问题，相信企业HR会越来越理性，知道自己花那么贵的钱买来的是什么东西。



上述三种境界需要讲师的悟性和职业操守，通过培训你能给企业和学员带来什么，是知识？技能？工具？还是解决问题的方案？悟性是讲师自己本身从专业度上能不能做，操守是自己是以“圈钱”为中心，还是实实在在为客户解决问题为根本目的，愿不愿做，两者都很重要。



但笔者相信企业HR和学员是理性的，他们会知道自己要什么，培训本身是物有所值、物超所值还是物非所值，讲师、培训机构、企业能够共赢，共同持续发展。

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