通过供应链管理，惠普为中国制造业展示了未来的发展蓝图。一是向上发展，从制造入手，最终进入设计领域；一是向下发展，逐步进入销售和服务领域 。
在IT业不景气的很长时间里，而且这种不景气仍然没有最终过去，成本，成为所有的IT公司最敏感的词语。

除了在全球范围内的裁员，到中国去采购和制造也成为了IT公司必不可少的策略。当然，中国这个极其有诱惑力的庞大市场也让国际巨头同样垂涎三尺。

在中国惠普“全球化供应链协同管理”高阶策略研讨会上，惠普移动产品事业部全球供应链副总监JoeDilger说，去年5年中，惠普在中国的采购额是100亿美元，2002年惠普在中国的销售额是20亿美元，惠普希望更进一步协调进口和出口的比例。简言之，用惠普公司亚洲国际采购处总经理萧国坤的话来说，希望在中国买得更多、卖得更多。

想在中国市场上买得更多，惠普还非常明确一点，中国的供应商还需要培育。

培育供应商

在经济全球化和信息化的环境下，制造业的竞争环境、发展模式和活动空间等发生了深刻变化，毫无疑问，中国制造业目前正处于起飞状态，迅猛的发展势头已经引起了全世界的关注。但具体谈到中国制造业未来的发展蓝图时，国内制造业除了成本优势之外，很难说还有什么更多的与众不同、不易取代的竞争优势。

一整条供应链主要包括四个部分：研发、制造、销售和服务。对此，惠普认为，对于国内制造业而言，有两条未来发展之路可供选择：一是向上发展，从制造入手，最终进入设计领域，从而拓宽自己的生存空间；一是向下发展，逐步进入销售和服务领域，打造新的核心竞争力。这两条路都为国内制造业未来提供了相当不错的发展方向。

而且事实上，国内制造业最近一段时间也确实开始考虑这方面的问题，不少企业都相信，局限于制造业并不是企业最好的发展模式。

由此看来，供

应链管理的课题变得越来越重要。这样一个国际性课题，可以帮助中国制造业的用户打造新的商业模式，实现信息流对物流和资金流的有序控制，全面增强企业的核心竞争力。

惠普过去多年在供应链方面积累的经验和策略与国内制造业共同分享。在“全球运筹管理”和“协同整合设计”等领域，惠普已经有了十多年的宝贵经验，惠普希望不但能带来对中国高科技产业全球化供应链管理的真知灼见，而且能展现更为重要的有关企业资源内部整合的有效应用，让中国高科技产业跳出传统OEM、ODM代工模式，以优质的知识竞争力，大踏步迈向国际舞台。

制定战略

惠普希望在中国买得更多，不断理顺中国的供应链是他们非常重要的工作。

Joe说，在惠普供应链中，中国是非常丰富的资源。惠普高达95％的笔记本生产量是在中国完成生产的，主要是在上海、昆山、苏州这一地区，所以中国对惠普来讲就个人电脑这一块已经是一个非常重要的生产基地。同时在华南地区惠普也有家用电脑和数码相机这方面的生产。

惠普认为中国是非常具有竞争力的生产基地。但是更为重要的是，惠普认为中国未来将从制造走向设计，今天可能常提到“中国制造”这一说法，以后我们要更加强调“为中国而设计”这一口号。

所以惠普在中国内地发展供应商，希望能够“复制”惠普在中国台湾、韩国推广供应链管理的成功经验，继续推行，让中国在供应链管理方面最终能与世界同步。

其实惠普已经制定了一个多年的在华业务发展计划。依托这一计划，惠普要使惠普在中国的销售量大幅度增加。

11月18日，惠普成功启动在中国的第一个根据客户订单专门定制（CTO）的生产线。在中国惠普又增加了供应链模式中的直销模式。今后在中国惠普可以接受客户的订单，就在设在上海的这家CTO厂生产出符合客户自身需求的产品。

萧国坤还认为，中国的供应链发展还处在一个起步的阶段，大

部分还停留在制造的部分。这对惠普来说无妨。因为惠普可以从制造切入，但是我们成功的经验是一个比较完整的供应链的体系。从采购、下单、品质到存货的处理、送到客户端，这样一个完整的体系，能够给惠普提供很多的机会，和中国的合作伙伴分享惠普的经验，最终让供应链发展成为价值链。

谨慎选择

对于很多中小制造企业来说，惠普一定程度上应该是一个巨人，谁都想踩在巨人的肩膀上发展，所以惠普在中国如何挑选合作伙伴和供应商对于供应链中的企业显得尤为重要。

萧国坤告诉记者，首先惠普看重供应商要有全球性供应点的能力，能够把货物送到全世界各个角落；第二是研发方面的能力；第三是要有一个坚强的管理阵容；当然，成本也是一个很重要的因素；惠普的供应商还必须是一个在财务方面很健全的公司；最后要强调的是社会。

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