服装(服装加盟企业在推出一个新品牌或新品类的时候，企业的决策层这个时候往往都满怀壮志，认为中国这么大的市场，很希望能一下子布局全国市场，全面铺开，希冀到处都有他品牌的营销网络，希望取得全局的胜利。

这从羽绒服装企业就可以看出，在某服装产业集群基地，很多服装企业在看到羽绒服在前几年的暴涨后，也推出了羽绒服，并一上来就大张旗鼓拓展全国市场，在全国都设立了区域代理商，甚至以拥有全国都有代理商为荣，显然，在某个特定的时代里，尤其是2004、2005年里，也有部分品牌取得了胜利，赚取了巨额财富，但绝大多数企业是出师未捷，损兵折将而草草收兵。

为什么会出现这种状况呢？这是因为很多服装企业在营销战略布局上，对区域市场重点突破、重点建设、保持适合自己发展的关键市场策略上缺乏有效掌握。在市场竞争的良性情况下，市场的先入者往往占据了天时、地利、人和的优势，而对于跟随者来说，战略态势上就会显得弱势，此时需要选择若干个可以撬动全局市场的重点区域市场、集中优势力量，形成全国若干个战略区域市场的突破，这样可以积累市场推广、渠道建设和管理的经验，建立样板市场，从点到线、从线到面、以点带面的发展，这样才能形成全国的良性布局。

解放战争时期，毛主席为了改变全国战场的态势，就进行了辽沈战役、淮海战役的区域战略策略，逐个突破，最后使全国战场形势得到了扭转，解放了全中国。

波司登进入羽绒服是在全国羽绒服战争硝烟迷漫的时候，处在南有鸭鸭、北有美尔姿的竞争态势下，这个时候，波司登首先重兵突破羽绒服重地——山东，将美尔姿这个占据北方市场多年的品牌杀得一败涂地，然后杀入东北、华北，再逐鹿中原，最后进军全国市场，才有今天的世界名牌。

另一个羽绒服品牌艾莱依同样如此，在大家集中打东北战役、淮海战役、平津战役的时候，艾莱依根据自己的产品定位及风格，避开了已经杀得昏天黑地的北方市场，将战略重点移动了没有引起大家注意的南方市场，从自己的大本营浙江开始，取得了区域市场的优势地位，当很多羽绒服品牌在北方杀累的时候，回头看看全国还有南方市场，可是这个时候艾莱依已经在南方红了半边天，已经巩固了自己的战略核心市场，成为了家喻户晓的区域性品牌，并逐步开始布局全国市场策略。

而这个时候笔者看到很多服装企业在进入羽绒服行业的时候，并没有耐心做好二、三个重点区域战略市场，一上来就布局全国市场，贪多求全，一味求大，最后功亏一篑，真的是欲速而不达。当真正回头发现的时候，进入羽绒服的最佳时机已经过了，还交了一笔不小了营销学费。不过，但愿这个学费不要白交，通过失败中摸索出经验来。服装企业，一路走好！

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