中小企业是一个模糊的定位，我们有很多数亿规模的企业依然把自己当成中小企业，不断地挑战新的目标。我们也有没有有上亿的企业俨然世界500强，淹没在复杂琐碎之中。关键是怎样的一种心态！我们还小，我们还有很长的一段路要走，时刻的警醒，没有任何包袱，没有任何的繁文缛节，随时变革，革命好青年，这就是中小企业，中小企业代表了活力和无限未来！

中小企业运营的三个关键首先就是业务导向，也可以理解为市场导向，或者需求导向。我们看到很多企业稍有规模，创始人就开始抓战略，抓人才，搞资本运作，这些都没有错，而且却是要花一些精力来关注。但最重要的依然是业务的开展成长，因为生存是第一位的，而且只有在为了生存的奔跑中才会锻炼敏捷的身手。业务导向不仅仅是业绩，也包括业绩的成长速度，利润状况，区域的拓展，重复购买的频率，新产品的开发速度以及市场反应，竞争对手的跟进状况。咨询经历证明，这是一个根本。不是产品和服务的本位主义，而是从需求出发的业务导向。必须很清楚我们做什么？我们提供的是什么？如何让更多的人接受我们的产品和服务。但对行业的解读也存在区别，比如“闹白金”是礼品。业务导向的重点是什么？这里面必然会融入业务模式商业模式的创新创造。这让我想起三枪的主题歌，“高桌子低板凳都是木头”。看山不是山，看山还是山。

第二个关键带起一支队伍，有了产品再加上一个会喝酒会拉着兄弟们谈谈梦想的领头人，八成会有不错的成绩。没有队伍什么都是白扯。自古以来领袖的魅力都是至关重要。带起一只队伍的首要-全球品牌网-任务就是领导力的培养！出现问题的情况有这么几种情况，领导人不会谈梦想，只会要业绩，不会恰当的分配既得利益。没有人情味，人员走马灯，这个做起来很难。其次是，领导人会谈梦想，但心胸太小，队伍就那么几个，青黄不接，几年之后再也突不出去了，老了也不愿意动了。再就是领导人只会谈梦想，从来没有兑现过，这也很可怕，生意做成主义。还包括领导人的大小不能正确把握，独裁气氛太浓，还很小以为自己大了，做的有些规模了总也拿不起来架子，都是队伍成长的问题。一个王者一定要有无数的强者追随才能成就王者的霸业。

第三个关键就是品牌的打造。现在的市场竞争，必须理解什么才是商业竞争的本质，不要说我们的中小企业，就是我们的很多大企业都还不懂品牌建设之道，舍本逐末的事情屡见不鲜。比如我们的白酒市场，产品开发动辄就是几个价格带，一个品牌下什么档次的产品都有，藏尊酿陈酿窖晃晕老百姓，也把自己给晃晕了。如果是暂时的战术我们可以理解，如果是品牌建设如此，而且成为-全球品牌网-什么多品牌格局，可就糟糕了。可口可乐的美之源果粒橙来中国好几年才推出其他口味包括奶优，为什么我们不先打响一个品牌之后再抢钱呢？根本就不给品牌种子发芽的机会，只期待着竹子一样的高度。品牌种子没有培育和筛选，胡乱出来的品牌概念又得不到有效的传播，甚至还歪曲理解广告，怎么能不被淹没？不是大传播小传播，是你根本就没有理解传播的重要性。为什么农夫山泉的老板说他只是会做广告？只会做广告能做的这么出色吗？

最后，这三个方面不是割裂的，业务导向一定会成长一个好的品牌理念，也就是品牌种子，简单而执着。这个共同的追求一定会凝聚一批人，为了这个梦想的未来，前赴后继。有了一群人，品牌理念就开始不断生长，不断地走进千家万户，反过来需求消费者又回共同培养这个品牌种子，让产品更加成熟和适应需求，这就是奇迹的轨迹，简单吗？三个关键让中小企业成为巨人。

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