庸者上,能者下的制度——量化考核采购
作者:陈学南 172
至于更关键的采购员能力方面,更是难以量化,还会因为量化让能者受屈。请问,诚信的态度如何量化?而这种诚信的态度就可以让供应商破例。我本人在一次紧急采购中,一个电话就让一向付款发货的某外地国营企业,先发了货。我的接手人在同样的供应商那里却没有办法做到这点,只有自己带支票坐货车去提货。请问这种差别可以量化吗?还有面对面谈判时的能力:镇静可以量化吗?微妙表情转化的威慑力可以量化吗?本人曾经接手一个本不是我的采购范围的业务,采购回收瓶。因为这行以黑社会居多。领导没办法把价格和合同搞定,要我去处理。半天时间,我把价格谈下来,比领导谈的每个月节省二百万,而且还和他们成了朋友。这种处理难题的事情如何量化?如果以上这些关键的采购能力表现都不能量化,那么量化考核只能让能者灰心丧气。
当然,有人欢迎量化,因为他们掌握一手信息,可以确定“底价”,因为他们的兴趣在于投机取巧,量化给了他们太多取巧的机会。市场价格上升,他们立即叫苦;价格下降,就装天真不知道。遇到困难,就找领导,反正不扣分;遇到扣分的事情,撒撒娇。而一个优秀的采购员,应该是尽量把问题放在自己这里https://www.qg68.cn处理,而不是上交。但实行量化考核,谁不上交问题,谁就是傻瓜。
量化考核对于采购管理者是一种偷懒的行为,自以为设计好量化指标,一切就万事大吉了。采购是一种市场行为,而市场是不断变化的。采购管理的过程比结果更重要。作为采购管理者只有在采购管理过程中尽可能多地掌握市场一线信息,并通过已掌握的这些信息加以巧妙运用,对内、对外形成威慑力,才能更有效地管理好采购。量化考核采购是一个庸者上,能者下的制度,不仅仅针对采购员是这样,对采购管理者也是这样。不信,你看看那些最大力鼓吹量化的采购管理者,往往都是那些对市场不甚了了的人士。
欢迎与作者探讨 13986000811 www.500bid.cn raymondcxn@163.com
扩展阅读
优化考核方式,减少员工抵触 2024.08.22
考核,是员工付出和收益之间的一个动态评估机制。理想化的结果是劳资双方都满意——员工活没少干,老板钱没少给。但是,现实中,大多数公司的考核机制很难做到公开、公平、公正。老板总觉得花钱养了一帮废物,而员工
作者:潘文富详情
厂家的营销管理制度为何成为空文 2023.07.05
作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产
作者:潘文富详情
唐代官吏选拔制度对现代选材用人的启示 2023.03.08
一、唐代科举制度与当今中国公务员考录制度的内在联系 科举考试所体现公平竞争、广泛参与、惟才是举的思想不但在封建社会是进步的,同时在现今社会发展阶段,有着其积极的意义。当今中国公务员考录制度在对传统
作者:王志强详情
联合采购,看上去很美! 2023.02.22
赵向阳/文 点评王山老张的高血压又犯了,连续吃了好几天降压药,才有好转。老伴责怪他:“你这是逞能还是咋的?退休了不安分在家呆着,却偏偏要当一个什么采购代表,咱家又不是缺钱花。”面对老伴的数落,老张只能
作者:王山详情
话说加拿大的税收制度 2022.12.09
我们都知道,加拿大是一个高福利国家,有各种各样的福利,例如失业保险金,社会福利金、医疗保健、托儿补助金,18岁以下儿童有牛奶金等等。高福利的必然结果就是高税收以及严格的税收管理制度。 在加拿大,报
作者:王颖详情
关于制度建设的思考与建议 2022.11.30
关于制度建设的思考与建议一、思考篇虽然制度建设对公司的改革、管理和发展起到了巨大的推动作用,但是,制度建设仍然存在一些问题,制度建设需要进一步深化。(一)制度缺陷与体制、机制背景相缠绕。1、制度“缺位
作者:刘晖详情
版权声明:
本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。
- 1经销商终端建设的基本 54
- 2姜上泉老师人效提升咨 66
- 3姜上泉老师降本增效咨 54
- 4中小企业招聘广告的内 27389
- 5姜上泉老师:泉州市精 187
- 6姜上泉老师降本增效咨 14725
- 7倒逼成本管理—降本增 18587
- 8中国邮政重庆公司降本 261
- 9中航工业Z研究所降本 268