采购人士自述：零售采购猫腻凸现管理难题__管理文库

采购人士自述：零售采购猫腻凸现管理难题

270

“这个地方我刚来不久，两三个月吧。干我们这行，跳来跳去是常有的事儿。一般干上一两年就可以考虑走了，时间长了，容易出问题。也有很多人会申请轮岗、调职。做了2年觉得很危险了，就申请去物流部、拓展部，还有去做分店经理的。”

　　“所有零售通路要求每一年都能够使成本下降，和一家供应商合作的时间长了，公司对价格情况都了解了，利润空间就小了。这个时候也会有人选择换供应商。如果不想被换掉，那就多‘进贡’点。”
　　
　　一个秋日阳光灿烂的午后，在上海西郊某商场，在各公司采购部门干了十多年的顾小姐开始了上述开场白。“吃回扣”的方式很多，夹寄、送金龙卡，请客吃饭，这个是最普遍的。每次当一个企业换了采购，一定会有很多供应商排着队请她吃饭。现在比较新兴的方式有“抽奖”、答谢会、产品演示会什么的。
　　
　　所谓“双面回扣”，就是在收取进场费的时候，个人顺便要一份；然后付款给供应商的时候，再吃一次。
　　
　　主动要回扣也很平常，一般都明说。有个供应商带着他老婆一起去谈判，他老婆手腕上恰好戴了块名表，很显眼。那采购就看着那块表，说是很漂亮，问他哪买的。他说香港买的。“那你去香港帮我买一块。”
　　
　　还有一种小打小闹型的。就是小小的拿，利用促销等机会给一个议价空间。如果电脑系统不够完善，采购就有可能做手脚，这时候就要求主管要懂得查核。
　　
　　最大的漏洞就是其他收入啦。比方说做促销的时候让供应商付广告费、供应商特别赞助费什么的，这个时候就会存在管理漏洞。
　　
　　实事求是地说，拿回扣的问题真的很难制止。公司现有的办法一般是实行资金控制，就是不把现金交给采购直接处理，用支票、电汇等方式来结账。其实，这难以真正奏效。
　　
　　采购的黑幕不仅在零售企业表现突出，在其他行业，同样难以摆脱。

猫腻凸现自述难题零售采购人士管理

扩展阅读

倒逼成本管理—降本增效中国行第247 2024.09.29

2024年9月19日—9月21日，姜上泉导师在苏州主讲第247期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中集集团、中盐集团、中国建材、花园集团、深南电路、中原证券、空军装备5720等多家大型企业

作者：姜上泉详情

经销商的产品驱动与管理驱动 2024.07.03

早期的经销商几乎都是产品驱动，运营方式就是卖货，盈利方式就是靠卖货赚差价，然后就是多卖货，卖名牌货，卖新产品，卖高端品。理论上来说，终端覆盖率越高，陈列做得越好，促销活动持续不断，货就卖得越多，钱就赚

作者：潘文富详情

管理寓言故事：挤牛奶的姑娘 2024.06.07

寓言故事：一个农家挤奶姑娘头顶着一桶牛奶，从田野里走回农庄。她忽然想入非非：amp;这桶牛奶卖得的钱，至少可以买回三百个鸡蛋。除去意外损失，这些鸡蛋可以孵得二百五十只小鸡。到鸡价涨得最高时，便可以拿这

作者：李文武详情

像零售商那样思考 2024.05.25

我在韩国首尔考察零售市场，发现在市中心最现代化的商业大厦之间，居然专门有一些白色帐篷，里面是我们久违了的蔬菜和日用小商品市场。　　这是特别保留的市场，因为他们能给居民们提供更个性化、更多样化的一些商

作者：刘巍详情

中小企业员工职业生涯规划与管理（企业 2024.05.25

随着“知本时代”的发展，员工越来越关注个人成就感，越来越注重个人职业发展，，而企业也为赢得人才、留住人才，实现平衡发展与人力资本的最大化，员工职业生涯发展规划也受到重视，并成为企业人才战略的重要一环。

作者：李庆军详情

浙江杰诺电器精益管理项目启动 2024.03.11

2024年3月6日，浙江杰诺电器精益管理项目启动，杰诺电器董事长、总经理、总监、经理等30多位经管人员及降本增效云学院（深圳市财智菁英咨询）3位咨询导师出席了项目启动会。杰诺电器2024年精益管理项目

作者：姜上泉详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！