杰出的业绩由杰出的团队创造，杰出的团队具有强大的凝聚力，团队的凝聚力来自于步调一致，步调一致的团队在行为上需要铁的纪律，在思想上需要志同道合。

中国有一家比较知名的涂料企业，他们的营销团队奉行着“立正、宽容、高效”的核心价值观，笔者以为这与“志同道合”有异曲同工之妙。

什么叫志同道合？辞海是这么解释的：志向相同，情意相合。它的近义词是情投意合、决气相投，反义词是离心离德。

所谓志，包括志气、志趣和意志。

志气：求上进的决心和勇气；要做成某事的气概。如出人头地、如精神和物质的收获——这就是立正，即有正气和正义感，非常正直。

志趣：即志向和兴趣。有了它，我们才会奉献、才能钻研、才懂喜欢——这属于宽容的范畴。

意志：达到制定目的而自觉地努力。它让我们坚定、坚毅，有方向性、懂策略性——这就是高效。

所谓道，包括道德、道理和道行。

道德：人们共同遵守的生活及其行为规范。也指人生观、价值观，当然包含着仁义礼智信的儒家风范——这就是告诉我们要树立正气。

道理：事物的规律；情理。它让人们探索并坚持真理——这是宽容的光辉普照着。

道行：僧道修行的功夫，比喻技能和本领。由兵至将至帅的知识和能力——这也是我们要追求的高效率。

一个优秀的营销团队，对“志同道合”者应区别加以对待：即重用志同道合的人，使用志同道不合的人，利用志不同道合的人，坚持辞退志不同道不合的人。在核心价值观上团队必须达成一致，但具体到行为方式上的差别可以表现出宽容。

但如何增强团队的认同感呢？

第一，要重视激励。多激励、少批评，但要避免吃大锅饭、避免纵容下属；要树立榜样员工，同时激励要及时；再就是要制定行之有效的奖罚政策和激励方案，激励方案应既有保障又有盼头并且保持稳定。

第二，要重视培训。除对团队成员进行各式各样的产品知识、礼仪知识、营销知识和成功案例的培训外，还奖励优秀员工参加外界培训。

第三，重视表率作用。各级领导要身体力行，起模范带头作用，提倡“吃亏是福”。但领导也应保证“绝不让吃亏的人真正吃亏”。另外，下级必须要尊重上级，尤其是要形成领导权威。

第四，应重视监督。对不良行为和思想，每人都有责任随时随地随人随事予以提醒和纠正。

第五，重视反馈。充分重视各级员工的意见和建议，迅速协助解决员工的问题，对一般员工提倡“勤耕乃获”，对领导干部还要强调“善思则聪”，多提建议多思考，寻找当家作主的感觉。

第六，重视归属。团队是我家，进步靠大家，营造“又快乐又赚钱”的家的氛围。

第七，重视发展。强调能者上庸者下，让真正优秀的员工不断进步，为优秀者提供更能发挥才干的平台，所谓“心有多大、舞台就有多大”。

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