招商订货课程体系
部分：熟知企业战略本节重点：企业营销人员不是企业战略的设计者，是企业战略的宣传者和应用者，作为营销工具，使客户自愿同企业捆绑合作，共赢发展。对客户起到促进的作用，熟练而准确的传达企业战略，是重要的营销手段之一。一、了解产业、行业、企业二、战略规划与前景三、战略部署：a)销售、管理、服务b)网络部署第二部分：精通招商战术本节重点：营销工作的核心由两部分工作组成...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、品牌经营为什么要实行订货制1、订货制举足轻重，是品牌发展的必然趋势2、科学订货促进经销商利益大化3、预则立，不预则废4、科学订货，订足货，货足才能轮转5、英雄顺势而为二、合理库存支撑货如轮转1、合理库存支撑销量2、良性库存靠销售前控3、动态管理与前瞻管理，确保货如轮转4、零库存意味着少卖货三、谋众独裁订好货1、谋众独裁，一线资料2、终端规格、面积、陈列方...
讲师：蒋萌 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆 一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕细作，你就是种树人 二、统一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列） 3、经营策略与赢利模式 4、理解力和执行力 5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护...
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：《行动招商课题选择》1、行动招商课题的两个来源2、两个不同性质的行动招商课题3、行动招商课题的评选标准4、行动招商课的确定程序5、行动招商课题的细化第二部分：《行动招商团队组建》1、行动招商团队的组建原则2、行动招商团队的组建方法3、行动招商团队的职责与工作方法4、行动招商团队的培训5、行动招商团队签订行动招商承诺书第三部分：《连锁模式策划》1、连锁项...
讲师：柴少青 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，...
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲 知己篇知道什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？知道自己项目的优劣势知道项目的客户是谁第二讲 知彼篇知道什么是市场调查？怎样进行市场调查？商业地产市场的利益获取方式第三讲 战前修炼篇招商人员必须具备的基本要求？素质知识形象沟通第四讲 战中应敌取胜篇项目介绍统一说明项目成功的保障五统一的内容及如何传播到终端商管运营公司与招商团队的配合模式招商标准流程、...
讲师：张志东 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、招商人员的职业素养 （一）推销单车理论 （二）招商人员的职业道德 二、招商人员的11种重要观念 三、招商人员不受欢迎原因 四、如何开发客户资源 （一）根据招商项目，锁定目标顾客群 （二）开发客户的方法 1、广告招商 2、陌生拜访 3、电话拜访 4、客户转介绍 5、公关拓展 6、公司老顾客资源 7、混合法 五、成功招商面谈...
讲师：张丽芳 咨询电话：010-82593357下载需求表
物业招商战略战术技巧 课时：3H
课程引入：策略：做营销而不做推销；过程：营销到位，推销有力部分：招商工作的三大模块一、招商工作的基础模块1.相关数据调查和分析2.招商设计：a)广告形式b)活动设计c)促销手段d)定价策略二、招商前期：圈地--打赢播种战：胜在开战之前！1.三个标准：该知道的都知道了—该来的都来了—一部分来之前就基本绑定了（乔战术）2.三个现象：把招商日变成应接不暇的接待日！...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分.企业快速招商回款1整体招商方案设计2招商人员准备3招商广告创意、媒体选择与刊登4招商对象的考核5信息处理）6发出会议邀请召开会议（签约）7督促履约8款到发货第二部分管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分厂家管理经销商的准绳是什么第五部分经销商的调整问题第六部分经销商客情关系处理第七部分业务代表基本工...
讲师：舒国华 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、招商引资理论(一)区位理论(二)竞争优势理论(三)增长极理论二、经济发展阶段与产业分析三、国内政府招商引资传统方式及存在问题（一）国内十大招商引资方式（二）传统招商模式主要问题四、国外招商引资模式五、创新招商引资模式－环境分析...
讲师：冯鹏程 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、目前服饰业代理商存在的市场问题二、影响这些现象的根源分析n经营生意不幸福的潜意识原因分析——自我沟通模式分析□注意力的问题□注意力练习n赚钱盈利---代理商店铺管理的七项技能□店铺选址□人员管理□订货数据分析□品牌推广□促销管理□日常数据分析□VIP顾客管理三、代理商赚钱的正确思维模式训练n正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱n引出限制性信...
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、引言——1776年3月，中国遭遇绝杀商业连锁反应商业地产同住宅地产的本质区别；商业地产项目的操作出发点。二、项目开发决策——关于商业开发同生孩子的关系被动怀孕—政策性立项；计划怀孕—主动性开发；前期流程案例—筑巢引凤与关门打狗。三、项目定位规划陷阱——中国商业综合体特点；商业项目各类型产品及套现解析；A、公寓类产品；B、办公类产品；C、酒店类产品；D、商...
讲师：张志东 咨询电话：010-82593357下载需求表
项：目前的营销趋势中国市场状况及走向营销机遇营销应对第二项如何运作营销的两个渠道心灵的渠道和面前的渠道营销的本质是卖什么如何提炼所卖产品卖点和概念第三项：快速渠道开拓的的9大策略第四项：招商谈判的如何看人识人技巧如何对客户察言观色判断看透人心1、自信力的训练； 2、目光的训练； 3、如何处理拒绝；如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态4如何化解客户提出的难题...
讲师：舒国华 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，...
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
目前市场存在的现象：1、代理商看到货品价格上涨，心里就不舒服，抱怨声音大；2、代理商不知道产品优势与价值，对产品销售没有信心；3、代理商遇到销售下滑时就抱怨品牌公司，或认为货品开发有问题；4、代理商在疑问没有得到满意答案之前，极易产生负面情绪，影响其他代理商；5、代理商不知道自己的产品和其它品牌的竞争优势在哪里；6、代理商抱怨没有广告支持；7、代理商认为产品...
