擅长领域：
大客户销售课程体系
讲：大客户销售管理概述与发展 1、进行大客户管理的原因 2、什么是大客户管理？ 3、供货商管理管理的启示 4、大客户销售管理发展模型 5、区域运作 6、大客户参与过程 第二讲：市场环境分析与制定年度计划 1、如何确定目标客户2、环境分析 3、目标客户确定 4、年度业务策略与计划 第三讲：确认客户及制定计划 1、目标客户选择 2、...
讲师：李晓峰咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认识工程客户一、工程大客户的五大特点二、工程客户系统五大成员的认识：投资方、建筑方、监理方、设计院、装修方三、工程客户中必须认识的五大角色四、大客户经理应该具备的技能案例分析：做批发的郝老板看好工程生意这块肥肉,但两单下来并不如愿,为何第二章：工程客户开发四大要素一、了解项目背景—评估要素二、专业的人做专业的事--组建好项目团队三、调查研究客户决策链四、...
