课程体系
讲银行服务1、银行职员服务礼仪2、银行一线员工窗口规范化服务3、服务与修养的基本准则4、营业场所的要求5、营业服务仪表规范6、营业服务语言规范7、服务意识8、反思工作心态9、服务情形实地调研总结第二讲教养体现素质，素质体现细节1、规范服务2、科学服务3、优质服务4、礼貌服务5、热情服务6、3A规则第三讲优质客户服务的四个基本阶段1、接待客户2、理解客户3、帮...
讲师：徐敬泽咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：窗口服务观念导入——你眼中对服务背景及服务需求的了解1、博鳌亚洲论坛中的一段嘉宾问答说明了什么？2、为什么窗口服务又称“焦点”服务？3、我们对“窗口”服务的期待是什么？4、提供窗口服务较为集中的行业是哪些？其窗口服务有何特点？第二讲：窗口服务的标准——窗口服务如何做才算“合格”1、从亚洲客户服务协会的佳客户服务专员评选条件看窗口服务要求2、窗口服务集中性...
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讲酒店服务礼仪概论1、酒店职员服务礼仪服务仪表规范服务语言规范2、酒店员工服务意识自知之明善解人意无微不至附：酒店服务意识具体体现实地调研案例第二讲顾客眼中的酒店服务礼仪1、什么可以传递真正的“尊重”解读酒店服务礼仪真正的规范如何解读“宾至如归”接纳顾客要经历哪几个阶段规范和用心之间即有联系又有区别2、酒店服务礼仪的核心尊重别人尊重自己第三讲酒店服务礼仪的四...
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理财经理综合销售技能提升 课时：18H
客户对各类金融获取渠道广泛、对自我金融需要愈发清晰，既希望理财经理具备专业的金融理论知识，又希望有丰富的客户服务经验，可以为其提供所需要的高端服务，这既对理财经理综合服务能力提出了更高的要求，系统的塑造及挑战理财经理综合营销能力，包括客户关系管理技能、电话营销技能、贵宾客户交叉销售技能、理财经理财富管理与资产配置能力，甚至高净值客户高效沟通能力，从专业技能与...
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银行标杆网点锻造与对标 课时：24H
在全球软性服务竞争愈演愈烈的今天，金融行业也越来越注重对一线服务窗口及服务营销人员标准化、职业化的打造，这也成为金融行业不易被复制的核心竞争力！同时随着金融客户的成长，客户对服务质量要求自然增加，在客户看来，更乐意接受到环境舒适的网点，接受专业服务人员提供的金融服务，使其更容易信赖！且因为标准职业化的打造而颜值悦目！“银行标准化网点建设与对标”就是为银行梳理...
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大堂经理综合技能提升训练 课时：12H
当前，在分业监管环境下，国内银行的经营模式更多只能从事传统的银行业务，业务结构也相对传统与单一、同时近两年互联网金融发展迅猛，对银行实体网点业务形成冲击；于外部，同业竞争格局激烈，银行“脱媒“现象与日俱增；尽管如此，表面上看银行业实体渠道受到了很大的冲击。但实际上，实体渠道仍然有存在的重要价值，这个价值就是客户体验的价值。因为营业网点毕竟承载着大量的服务咨询...
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柜员活性化服务流程与交叉营销 课时：12H
随之金融行业竞争愈来愈激烈，各行在客群中更加重点关注20客户，甚至深度开发此类中高端客群发挥效应，同时也发现厅堂内常常接待率高、大量咨询与业务服务量大、投诉率相对较广泛的恰恰更多来自于其他80的客户，而随着近年来国家扶持政策的有效深入，相关城镇居民与农业群众的收入水平增加，大部分中低端逐渐富裕起来，尤其更多的农业客户当房屋或田地被征购改革后，拥有更多闲置资金...
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银行外拓营销实战技能提升 课时：12H
“走出去、引进来、留得住”已经成为各大银行抢占客户资源、实施市场“客户圈地”、实现客户营销的主要方式，在银行业竞争激烈的今天，无论从经营策略、到执行层面实际经营，积极主动地走出去都显得尤为重要！主动上门了解客户需求并且与陌生客户互动，建立良好关系；并且对老客户实施有计划的拜访和维护，力求老客户不被他行挖走。然而，实际外拓工作开展过程中，要么“张不开嘴、迈不开...
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对公客户经理的专业营销与客户需求挖掘 课时：12H
银行在不断发展中，对公条线业务人员队伍也逐渐扩大。然而，在业绩及人员规模不断发展同时，各行未来战略对业务团队，尤其对销售团队人员软实力和综合素质提出了更高的要求，需要更加科学系统的培养，提升客户经理的综合素质和专业技能，包括对公客户营销思维模式的转换、客户需求深度挖掘、匹配客户方案设计与呈现、客户关系建设维护能力等，以增强战斗力。1.学员将重新认知对公客户经...
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全功全守，全员营销 课时：12H
在我国新常态的市场竞争格局下，银行业竞争压力与日俱增，金融脱媒现象快速发展，客户被“挖来抢去”、存款及业务被截流、存款增速放缓，甚至部分基层网点出现存款快速下滑、负增长现象，这将在很长一个时期内面临较大的压力；随之互联网时代发展，第三方理财机构以及金融机构的出现，互联网金融的趋势冲击，各家行业纷纷采取“走出去”拓客，虽第一时间开拓了新的客户，却也间接忽略了网...
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信用卡专题营销培训 课时：6H
信用卡营销作为个人金融业务的主角和企业金融业务的明日之星，是连接新兴业务与传统业务的桥梁，是商业银行为社会提供现代化金融服务的一种代表性业务和标志性产品。它顺应了人们的生活方式和消费水平发展的需要，是各家银行提升市场占比和份额的重要产品途径，又是中国金融业走向现代化、国际化的必然发展趋势。全面掌握信用卡营销技巧课程大纲第一讲：认知信用卡导入：为什么信用卡营销...
