销售技巧课程体系
金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营 课时：12H
天 金牌销售技巧 第1讲 金牌业务员如何认识销售工作 ◇业务员必须知道的三件事 ◇销售业绩公式 第2讲 金牌业务员的必修课 ◇真实体验：发现自己和金牌业务员的差距 ◇金牌业务员一定要具备的四种态度 ◇金牌业务员必备的四种能力 第3讲 金牌业务员的客户观 ◇真实体验：客户观检验 ◇4秒超速行销 ◇客户心理与销售漏斗 ◇销售成功特技 —认识客户
讲师：廖衍明咨询电话：010-82593357下载需求表
章迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1、营销人员的心智模型2、解读邮政产品关键三要素二、成功的终端销售的决定权在于你自己1、如何在场合中回答具体问题2、建立印象的三个方法3、客户服务满意的六项技巧三、门店终端导购销售正确开场的五要素1、迎接客户的方式与技巧2、传递热情的方法与技巧3、如何赞美你的顾客4、给客户留足你设计的足够空间5、结束你的话题的技巧第二章快
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
1.对企业而言，大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户；2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对，训练才能让你把事情做对。教育可改变观念，训练能改变行为，培训是企业回报率高的投资，越是小企业培训越重要，薪资所限企业招不到高手，但至少也要尽快把自己招来的新手变成熟手。基础薄弱的销售人员没经过任何培训，直接投入战斗，仅靠销量压
讲师：王延臣咨询电话：010-82593357下载需求表
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
章体验营销概述与智能体验特点一、体验式营销的本质1、让客户看、听、用参与锁定客户2、刺激与调动客户的观感，情感、思考使之购买二、终端厅店面的体验形式1、终端店面顾客知觉体验2、终端店面顾客思维体验3、终端店面顾客行为体验4、终端店面顾客情感体验5、终端店面顾客相关体验案例分析：深圳华强北移动体验厅的陈设与分析第二章体验厅的营销活动技巧提升1、体验厅的营销特色
讲师：李健霖咨询电话：010-82593357下载需求表
媒体销售技巧提升实战训练营 课时：2H
一.媒体销售人员的忠告:1.优秀媒体销售人员的22项修炼2.媒体销售人员的沟通与说话技巧3.媒体销售人员和经理的通用原则----5W2H原则4.媒体销售人员的三个信任(客户.老板.媒介产品)5.如何回答客户没有广告预算;6.广告效果是策划出来的7.强势媒介和弱势媒介行销的区别;8.如何回答我们已经投放其他媒介9.你们公司已经有人在联系1.如何回答客户关于广告
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏 2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质 ----高级业务人员的综合素质(成功=态度技能) ----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.) ----------广告主需要什么 ------------媒体推广理论及整合营销传播 -------媒介广告形
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
柜台服务与销售技巧 课时：12H
《柜台服务与销售技巧》课程大纲授课人数3080培训时间2天培训方式讲授、案例、游戏、师生互动、实际演练相结合教程大纲第一天时间课程項目课程內容9：00至12：00讲百货业的竞争环境分析l百货业在市场竞争中的历程.l百货业展开竞争的四个领域.l服务业在竞争中产生平衡.第二讲客户满意l什幺是客户满意l为什幺要让客户满意l影响客户满意的因素.第三讲营销服务的概念l
讲师：陈致谚咨询电话：010-82593357下载需求表
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
讲环境认知，自我认知一、物流变革下的机遇与挑战二、新形势下的销售再定位三、销售修炼的四个阶梯第二讲物流销售之销售推进技巧节、谁是我的“菜”？一、目标客户画像分析二、目标客户筛选的“三级漏斗法”三、商机评估的“五项基本原则”课堂讨论：谁是我们真正的“菜”第二节、销售规划与关键人接近一、快速接近目标人的五项基本功二、拜访前的四个准备：不打无准备之仗三、拜访的策划
讲师：包贤宗咨询电话：010-82593357下载需求表
物流销售技巧 课时：12H
一.物流销售团队管理的困惑(天)1.抛出您的“烦恼”游戏（10分钟）物流销售队伍常见的问题物流销售队伍问题背后的原因分析系统解决物流销售队伍问题的思路2.认识销售行为与销售模式销售行为的分类不同销售行为对管理模式的要求二.物流销售管理的系统规划1.系统规划六步法介绍2.物流销售队伍管理的目标体系财务类指标客户增长类指标客户满意指标管理动作指标3.业务的关键流
讲师：燕鹏飞咨询电话：010-82593357下载需求表
一、营业厅营销服务人员的成功销售心态训练1、成功销售人员的基本特征2、积极的销售心态培养3、转变思维，多角度思考问题4、如何乐观的面对拒绝5、主动营销对营业厅营销服务人员的挑战6、主动营销对营业厅营销服务人员的价值二、营业厅顾客心理分析和需求引导游戏：现场交易剖析顾客销费心理1、顾客的四种分类与心理分析2、顾客购买移动业务产品的四个要素3、顾客购买心理曲线图
讲师：江涛咨询电话：010-82593357下载需求表
讲企业客户的销售流程一．现代企业客户采购流程分析二．企业客户满意式销售流程第二讲企业客户的销售模式一.调查结论：企业客户销售人员的成绩是天份吗？二.影响企业客户客户销售业绩的六大因素分析三.建立高绩效的企业客户销售模型第三讲企业客户的SPIN顾问式销售方略一.传统销售线索和现代销售线索二.什么是SPIN提问方式三.封闭式提问和开放式提问四.如何起用SPIN提
讲师：彭小东咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：大纲内容方法目的课程目标l破冰l学员期望l学习合同公开讨论讲解使课程目标和学员期待配合，使顾问能够在特定问题上给予实际帮助。在一个竞争的市场中销售l销售人员的职业角色l了解销售是如何发生的l了解客户是如何做决定的头脑风暴l使销售人员明确所处环境；l设身处地的了解客户是如何做购买决定的。销售拜访的结构l专业销售拜访的步骤案例分析小组讨论从案例中得到启
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
一.正确认识大客户何为大客户,大客户价值的三个分析：大客户的价值企业应该在什么实施大客户战略的佳时机大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区；大客户需要的组织结构，销售=推销营销=行销二.大客户营销管理战略制定方法大客户管理战略的制定过程包括,确定大客户管理战略可以综合考虑一下几点利益;大客户营销战略增进客户关系；高效提高客户满意度，解决客户内部分歧的步骤
