市场营销课程体系
品牌建设 课时：6H
一、培训主题及内容推荐课程题目：《品牌建设》时间安排：1天内容安排：今天世界经济正经历着新科技、全球化和超竞争所带来的巨大影响。在工业化背景下，制造业主要关注的是标准化、复制(模式化)、规模经济以及效率，而新经济则更多地关心定制化、个性化、差异化、网络化、速度和价值透明化等方式促进企业的发展。 特别是20世纪90年代起世界进入信息社会与知识（经济）时代，这
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售 课时：6H
课程前言: 在业绩为王的销售世界里，销售员如何争夺更多的城池？在同质泛滥的商品市场里，销售员如何让客户选择自己？在非常理智、集体决策的大客户面前，销售员如何能牵着客户思路走？顾问式销售应需而生。 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在为越来越多的销售人员所采用。它使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
公司治理 课时：12H
一、培训主题及内容推荐课程题目：《公司治理》时间安排：1天内容安排：目前在工商注册的中小企业有800多万家，企业总数占全国工业企业数的99，总产值占60，税金占60以上，提供了75的城镇就业机会，中小企业已经成为缓解就业压力、保持社会稳定的基本力量，是我国经济发展的主力军。但中小企业寿命平均7～8年，民营企业更低，平均2.9年。究竟什么原因导致目前的状况？公
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
颠峰销售 课时：12H
关于本课题：世界第一名激励大师金克拉说：假如你不懂销售的话，你的小孩将变得很瘦。销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。深入理解和准确把握客户需求的
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与管理 课时：12H
目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知
讲师：张耀升咨询电话：010-82593357下载需求表
顶尖业务高手系统销售力打造 课时：12H
一．系统销售力分解疯狂销售力----打造赢销身心状态幽默销售力----实行高效销售沟通专家销售力----提升专业销售素养老板销售力----塑造赢销人格二．疯狂销售力1）为什么需要疯狂式销售销售状态决定销售信息传递状态，影响结果销售状态决定销售心智的思考模式2）什么是疯狂式销售顶尖销售人员的特点销售人要有唯我意识，韧性意识疯狂就是内外兼修，疯是形式，狂是内容3
讲师：石真语咨询电话：010-82593357下载需求表
品牌塑造与管理 课时：12H
课程描述：系统展示品牌塑造的全过程；凝结大量实战案例体验；最实用和极具操作的品牌管理知识和技巧授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、品牌塑造的时间定位 不同产品阶段的品牌市场认知 推广中的认知次序 产品不同阶段中品牌的推广内容（案例）本段要点：以产品市场占有率标的市场阶段的实用技巧
讲师：刘永炬咨询电话：010-82593357下载需求表
市场推广策略 课时：12H
课程描述：如何让市场接受你的产品课程目标：实战推广全程演绎，详细阐述营销过程中推广的作用、内容，推广中各个环节特征和要点以及容易出现的误区及相应的避免方法授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对课程大纲：1、确立推广推广的含义及内容产品推广品牌推广服务推广企业形象推广推广的方式广告产品促销人员推销公关活
讲师：刘永炬咨询电话：010-82593357下载需求表
自主品牌海外营销管理 课时：12H
课程受益：很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：我们原本70的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70的时间花费在内部协调和
讲师：徐冲咨询电话：010-82593357下载需求表
开拓海外市场及获取订单实战技能技巧 课时：12H
参加对象：针对海外业务操作人员、业务经理、区域经理、海外营销部长、驻外代表。【培训目标】帮助正在飞速成长中的中国企业尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，开阔财富视野、提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间。课程内容：一、外销启动前的准备 人才方面的准备 中国各类企业国际营销部门组织架构的设
讲师：徐冲咨询电话：010-82593357下载需求表
无障碍销售沟通 课时：12H
适用对象：资深销售人员，一线销售经理培训目标：今天，越来越多的销售人员感到和客户进行沟通面临着前所未有的压力：客户的需求越来越难发掘了，很多时候我们根本找不到他们要什么客户越来越没有耐心了，我们才说了几句，他们就没有兴趣了作为一线销售经理，每天面对的是参差不齐的销售下属，那80只能完成20业绩的销售和那总是差一点完成的业绩指标让我们禁不住会想：要是能把那80
讲师：焦述海咨询电话：010-82593357下载需求表
电话行销学 课时：12H
这门当今世界上最先进的电话销售技术含括了七大步骤，在过去全世界经过了千千万万的电话销售人员使用和验证后，在短时间内大幅度的将他们的销售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能实际练习和使用这些技巧及知识，也会让你在最短的时间内快速提升你的成交比例和销售业绩。因为，如果他们能，那么你也能。销售工作是一项专业的领域及能力，你是否能成为一位杰出的销售人员，其重点不在于
讲师：李厚豪咨询电话：010-82593357下载需求表
专业导购培训课程 课时：12H
☆一、导购的角色定位1、导购的工作职责和工作内容2、导购的角色认知3、导购的职业化要求☆二、顾客需求分析与优质顾客服务1、我们必须面对的七个问题2、顾客需求满足状态分析3、你的顾客需要什么？4、为什么要提供优质的顾客服务？5、卡诺顾客感知模型在服务实践中的应用☆三、成功的店面销售技巧1、主动相迎 1）满足顾客心理需要的四种打招呼方式及应用要点 2）主动相迎时
讲师：于虹咨询电话：010-82593357下载需求表
专卖店店长培训课程 课时：12H
☆一、做一个称职的店长1、案例分析：刘力的烦恼店长角色的定位与转换2、店长的核心职责---带动团队3、店长的四项工作内容分析4、店长需要职业化吗？5、店长应具备的条件6、店长的禁忌☆二、对店铺运营管理的认知1、店铺管理，管什么？2、店铺管理的基本原则3、店铺运作管理的三个基本流程4、专卖店优秀店铺管理的六项标准5、店铺运营手册的制定与使用方法6、如何做市场分
讲师：于虹咨询电话：010-82593357下载需求表
深度营销与战略转型 课时：12H
一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须1.我国已经进入一个伟大的复兴时代战略转型期2.感觉经济的市场地位与发展趋势3.新型企业与核心能力4.转型期的企业危机与生存5.变革时代的中国市场营销6.市场转型市场结构调整与消费结构转型7.营销转型更深层面的竞争已经开始8.战略转型每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标二、认知比事实更重要1.不是市场需求不足，而是
