营销战略课程体系
一、收集情报和测量湖水有多深现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映二、客户都在怎么购买？消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为和特点打破模式24小时便利店的产生三：了解高端客户正确理解高端的含义a)每个人眼中的高端意义不同b)从品质看高端c)从品牌看
讲师：张晶垚在线咨询下载需求表
课程大纲■单元一经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：
讲师：庄志敏在线咨询下载需求表
课纲:■单元一新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：工业品与价值营
讲师：庄志敏在线咨询下载需求表
课程内容前言/破冰ncase1：宝洁广告分析ncase2：莉莉的新衣ncase3：神奇的勺子一、消费行为学基本原理与概念ncase4：李悦购买手机的心理过程1.心理行为分析工具图2.消费者感知与认知3.消费者的行为4.消费者环境5.营销战略与消费者6.消费行为总图ncase5：不同消费者购买相同手机的心理过程7.消费者行为与营销8.行为研究的目的与内容9.行
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
顾客的角色 渠道的基本内容及与4P关系 渠道的导向 渠道必须要考虑的因素 渠道营销的特点 渠道的作用和利益 渠道营销的哲学 管理渠道要解决的问题渠道选择 渠道识别和渠道流程图 各种类型的渠道特点 顾客、市场周期、时机和渠道 渠道组合的基本和深入导向 如何分析客户购买过程？ 全线产品行销战略 渠道选择要点 衡量渠道的先决、常规和终
讲师：崔伟在线咨询下载需求表
课程大纲一、营销的战略思维视频分享：从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……保8时代的企业营销再思考凭经验做营销还能走多远？营销成功的标准是什么？营销是企业的ATM，还是Engine？只有大企业才需要营销战略吗？如何实现营销的可持续发展？超水平营销的3大铁律战术营销的后遗症什么是战术营销战术营销的6大后遗症营销突破：从战术到战略的转型什么是战略营销战术营销
讲师：王浩在线咨询下载需求表
市场营销战略与核心优势建立讲 资源与竞争1、何谓资源与竞争2、无形资源诠解第二讲 核心竞争力1、能力之争――公司竞争战略的新规则2、核心竞争力的表达（1）速度（2）一贯性（3）敏锐性（4）弹性（灵活性）（5）创造力3、五种竞争力模式第三讲 资源的集中、有效、弹性利用1、集中利用――集中于主力产品2、有效利用――市场要有效区隔3、弹性利用――分配视状况而定第四
讲师：柴少青在线咨询下载需求表
营销战略制定与营销力提升章、市场营销战略选择与制订 一、何为营销战略？ 二、营销战略的特点 1、长远性 2、全局性 3、对抗性 4、应变性 5、特殊性 三、营销战略的类型 １、"增加份额战略" ２、"增长战略" ３、"利润战略" ４、"集中市场和削减资金战略&q
讲师：李兵在线咨询下载需求表
★营销战略很重要，但不知道怎么去做？西方营销战略的分析方法很大，但总觉得用处不明显；现在有些理论如蓝海战略，水平营销很热，但与我们的结合点在哪里？中国企业营销战略是如何脱胎出来的？它的使命是什么？能够解决什么样的问题？★以增长为中心的营销战略解决方案到底是如何实现的？以变革为切入点的营销战略到底将如何操作？在中国企业发展30年的成功实践中，我们能够总结出怎样
讲师：尹传高在线咨询下载需求表
课程内容前言/破冰ncase1：宝洁广告分析ncase2：莉莉的新衣ncase3：神奇的勺子一、消费行为学基本原理与概念ncase4：李悦购买手机的心理过程1.心理行为分析工具图2.消费者感知与认知3.消费者的行为4.消费者环境5.营销战略与消费者6.消费行为总图ncase5：不同消费者购买相同手机的心理过程7.消费者行为与营销8.行为研究的目的与内容9.行
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
企业营销战略与营销创新培训（天）上午下午一、市场营销之基本认识市场营销的概念和特征市场营销的发展阶段营销的本质和关键案例分析：印地安人狩猎的故事二、市场营销管理的目标营销管理目标的变迁营销管理的实质是需求管理需求的八种型态赢得客户偏好：争取新的客户提升客户满意：保持现有客户客户关系管理：创造长期竞争优势案例分析：客户背叛率降低对于企业的影响三、市场经营环境分
讲师：张斌在线咨询下载需求表
构建移动互联时代的品牌整合营销战略模式 课时：2H
1、国内企业发展现状以及品牌营销战略困局解读1)中国企业品牌发展模式的前世和今生分析—中国式品牌营销史2)做品牌还是做销量，这是所以企业面临的一个困局3)中国式品牌战略实施的四大误区（缺资源、缺创意、缺灵魂、缺系统）4)移动互联时代后发生的品牌现象和困惑2、品牌发展过程中误区1)过高：门可罗雀的悲剧2)过低：搬运工的宿命3)模糊：茫然无知的困惑4)过偏：奇怪
讲师：高春利在线咨询下载需求表
一、建立和评估销售机会1．分析客户所处的宏观环境2．了解客户的行业动态3．研判客户的优势劣势和机会威胁4．对客户的需求进行量化评估5．对我方能力满足度量化分析6．对销售机会做出战略判断二、明确我方的销售位置1.建立销售管控温度计2.分析采购流程（确定需求—制定计划—制定标书—招标议标—签定合同—付款验收）3.针对采购流程的六步销售法流程（得到需求—取得计划—
讲师：郭楚凡在线咨询下载需求表
7月26日12：0022：00会议登记、领取会员证、领取资料等7月27日08：3009：00会议登记、领取会员证、领取资料等09：0012：00-以往营销理论的终结以往市场营销的基本命题是“满足顾客需求”和“实现产品价值”；现实的市场营销的基本命题则是“顾客—企业—竞争者”三足鼎立，企业不能超越竞争者就会失去顾客。-现代营销四大基本要点1、企业存在的价值2、
