版权课程《DDPA解决方案式销售》大纲-高新技术   09.25

4572039243000课程背景Background在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户，占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，事实真的如此吗？！在一项针对IT、电子、新材料、医疗、工业制造等高新技术企业近2000名销售人员的问卷调查项目中，我们发现区分“卖产品”和“卖方案”的三个

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版权课程《IDNC销售地图》大纲-高新技术   09.25

-9721857811770为了穿越客户的“迷宫”，您需要一张“地图”以应对大客户销售的复杂挑战00为了穿越客户的“迷宫”，您需要一张“地图”以应对大客户销售的复杂挑战3048036957000背景综述Background在面向企业、政府的大客户销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环节的

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银行对公客户经理-综合营销技能提升   04.06

银行对公客户经理《综合营销技能提升》ProfessionalSellingSkillsforCustomerManagers--针对银行对公客户经理定制开发、涉及多个行业的营销案例—投资50万拍摄“教学微电影剧”再现银行对公营销场景--营销模型+9大行动指南+16种实践工具的“知识地图”--小组研讨与案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”课程背景Trainin

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基于双赢的营销沟通   04.06

银行对公客户经理《基于双赢的营销沟通》--针对对公客户经理定制开发、涉及多个行业的营销沟通案例—投资50万拍摄“教学微电影剧”再现银行对公营销场景--营销模型+9大行动指南+16种实践工具的“知识地图”课程背景TrainingBackground对于对公客户经理来说，其营销对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的

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《利率市场化下的方案赢销》™   04.06

银行对公客户经理《利率市场化下的方案赢销》™--以“现金管理”等中间业务为教学案例的营销转型必修课--投资50万拍摄“教学微电影剧”再现银行对公营销场景--DDPA模型+9大行动指南+16种实践工具的“知识地图”--8次小组研讨与4次案例诊断的“互动+咨询+辅导式培训”—平均续约超过6期，满意度超过90的“口碑课程”课程背景TrainingBackgroun

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解决方案式销售（内训）   01.01

认知篇：全面认识解决方案式销售v为什么客户需要定制化的解决方案？v为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维v为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？v为什么我的产品价格更低，客户还是拒绝购买？v为什么与客户建立信

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顾问式销售（进阶）训练营   01.01

认知篇：全面认识顾问式销售v新的市场竞争形式对销售带来哪些机会与挑战v为什么旧的销售方式在今天已经变得无效？v客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的销售机会与挑战理念篇：“为客户着想”的销售思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式销售流程流程一：筛

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顾问式营销（进阶）训练营   01.01

认知篇：全面认识顾问式营销v新的市场竞争形式对营销带来哪些机会与挑战v为什么旧的营销方式在今天已经变得无效？v客户购买行为发生了哪些变化？v市场快速变化中的营销机会与挑战理念篇：“为客户着想”的营销思维v什么是“为客户着想”v以“客户为中心”的含义v客户需求的两种类型v如何做到为客户着想以及为客户想什么v如何与客户建立信任关系行为篇：顾问式营销流程流程一：筛

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《综合营销技能提升》   01.01

课程模块一：信息掌控能力是客户经理重要的基本功，包括对市场与客户信息的收集能力、分析能力与利用能力三个部分。信息掌控能力的强弱将决定客户经理是否具有清晰的目标、快速的应变和对市场机会把握的主动性。v特定客户群体信息维度划分与要素界定v指导客户经理建立信息渠道有效收集信息的方法v分析市场与客户差异化需求方法与常用工具v对市场与客户信息进行系统评估的关键v如何有

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《面向银行VIP客户的营销沟通》   01.01

认知篇：全面认识营销沟通工作v内容1：理解双赢、价值、认知v内容2：营销沟通的核心方法v内容3：营销沟通四步行为模型教学视频案例一：错失良机的客户经理原理篇：“为客户着想”v内容4：什么是“为客户着想”v内容5：应该为客户着想什么v内容6：如何为客户着想教学视频案例二：为客户着想行为篇：行为模式步——确认v内容7：确认信息的准确性与客户认知v内容8：确认阶段

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