实战营销课程大纲

实战营销课程大纲
课程背景：
中国市场经历了30多年的无序发展，逐渐走向规范法，市场化发展；未来市场的竞争
将无序化竞争逐步进入到市场合理化发展，竞争也将越来越激烈。人口红利的结束，产
业转型逐步推动，创新与发展在中央的推动下也会迎来一个新的局面。
课程大纲：
序言：中国思想系统如何与营销管理相结合？
势、道、法、术、力与营销战略管理
第一讲：市场营销的理念
中国从计划经济到市场经济的演变同时也是珠三角的改革过程，市场营
销的理念从西方引进之后在珠三角得到了完全的转化，居于中国国情的特
点下如何理解市场营销的理念？随着现代经济的发展以及网络经济突飞
猛进我们又该如何应对？
1．市场营销的定义的深化
2．从网络销售看营销观念的历史演变
以生产为导向的计划经济
以产品为导向的半计划经济
以市场为导向的半市场经济
以营销为导向的完全市场经济
3．营销方式的变革时代到来
4. 经济全球化的营销理念研究
案例分析：2008年全球金融海啸对市场的影响因素
第二讲：市场营销系统
营销的系统力已经让中国的许多的民营企业成就了天下，私营企业在中
国原始市场转化过程中得到了羽化，成为中国经济的闪亮之星，中国的
经济政策也随着民营企业的发展而转变，国营体制的转变，面对机会我们
又该如何应对？
1．市场营销的环境
2．对现代市场环境的认识和分析
3．市场营销的要素分析
4．市场营销的价值系统
案例分析：如何通过网点建设构建整体价值网络

第三讲：市场营销战略分析

有市场就必须进行战略的结构布局，就必须有长期和短期的规划，关键是我们的营
销战略的制定和选择，居于我们的现实我们应该如何理解营销战略的作用？


1．竞争导向战略分析方法与工具
2．顾客导向战略分析方法和工具
3．优势导向战略分析方法与工具
4．市场营销的战略选择方法和类型
5．市场营销计划方法
案例分析：一份国内前三名的商业企业营销计划

第四讲：市场营销管理过程

市场从原始的粗放型的销售管理，到规范化的市场营销管理，我们应该作何准备？
整个营销过程我们应该从何处下手？我们又从什么地方进行监控？原有的亲情式管
理，人性化管理，老乡联合打天下的日子还能走多远？
1．分析市场机会
2．选择目标市场
3．设计市场营销组合
4．执行和控制市场营销计划

第五讲：消费行为分析与消费心理分析

消费者市场已经从卖方市场转变到买方市场了，传统市场也从原来的有货不愁销，
到有货也要想办法销，并且要快速销售才能保持获利能力。我们对消费者又有多少
的研究？随着生活水平的提高，消费者口味不断的变化，我们又如何应对？
1．消费者市场选择
2．影响消费行为的个体与心理因素
3．影响消费者行为的环境因素

第六讲：营销的4P与4C到4R

其他消费品市场可以用营销的4P与4C攻城略地，如何运用4P与4C呢？在产品上我们
如何应对？价格策略的设计呢？在销售通路的选择上我们如何联合原有的销售商来
共同打造新的销售模式？对于我们现在的客户又该如何管理，让消费者忠诚于我们
的公司，信任我们的服务。
1．产品组合管理
2．价格策略分析
3．渠道与通路管理
4．终端管理与终端促销
5．消费者购买成本分析
6．消费者购买便利分析
7．产品形象化展示与消费者的沟通
8．客户管理与客户维持
第七讲：品牌营销与品牌规划
一、品牌能给你带来什么？
什么是品牌？
品牌代表什么？
消费者为什么认可品牌？
企业做品牌的意义
品牌的涵义与构成要素
产品价值与品牌
营销的两大核心问题
案例：某仿古砖的品牌提升
二、品牌战略规划
品牌在竞争的重要性
顾客导向的三重价值
品牌策略的三个纬度
品牌塑造的基础
品牌定位策略——定位六个步骤
品牌传播策略
品牌形象表现与公众接触方式
品牌规划的四个层面
三、品牌管理
品牌管理过程
品牌管理架构
管理组织管理
品牌形象管理
品牌个性管理——品牌的调性
品牌资产管理
品牌危机管理
品牌控制体系

课程目的：现有销售人员掌握营销的基本理论知识，了解市场结构布局的基本技巧；掌
握未来市场的营销方式，根据掌握的营销知识选择和设计营销的模式。
授课方式：互动式-案例分析-游戏-情景模拟-讲授式


甘建荣 老师 （资深营销专家，高级培训师）
专业资历

■ 美国新泽西州立大学EMBA
■ 清华大学MBA客座教授
■ 国学应用实战专家
■ 中国“教化式”培训创始人
■ “企业五阶层系统培训”创始人
■ 营销咨询“五步法”创始人
■ 中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
■ 中商国际管理研究院高级研究员
■ 深圳营销学会 秘书长
■ 吉林大学、四川大学客座教授
■ 中国职业经理人杂志指导委员
■ 中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
■ 9+2国际经济研究中心副主任
■ 曾任参考消息江西站记者
■ 中国培训热线五星级讲师
■ 中国总裁网金牌讲师
工作经历

曾任复星实业华南区总监（上市公司），上海张江高科华南区总监（上市公司），辽
宁华翔集团副总（大庆油田下属企业）。

专精领域

出道十五载，恰逢中国民族之盛世，弃官从商四五年；钟情中国古圣人智慧、迷恋
现代科技，逐西出美利坚学习西方管理，不忘故土情，回国参与国内企业的战略扩张，
随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟
病，著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国
内商业企业风生水起，可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后，于是投身管理咨询
，历时五载，斩获不少，操作了76个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结
合中西方管理理念、洞察企业经营思想，整合企业的不同资源，塑造企业经营与管理模
型，打造企业各个管理子模块，提升企业整体竞争力和核心优势。

核心课程

《道德经与战略管理》（已录制光碟）
《孙子兵法与营销战略管理》（已录制光碟）
《顾问式销售技巧》
《策划式销售技巧》
《门店管理与店长训练》
《如何拓展二级分销》
《客户服务与客户管理》
《消费心理与店面营销》
《商务礼仪》 与 《服务礼仪》
《营销沟通》 《项目沟通技巧》
《电话销售技巧》 《经销商管理》
《品牌管理与品牌营销》 《顾客心理研究》
《员工成本意识训练》 《美容连锁店系列课程》
《领导力21法则》 《五法问道—基层干部训练》

培训风格
甘老师知识渊博，博古论今，学贯中西；对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运
用娴熟，拨云见日。
对人性心理、行为有深刻的研究，语言幽默而富有深意，授课条理分明、结构严谨，通
过实时、实地、实际的获取案例，结合工作生活中的故事以及企业实际，引用大量案例
，深入浅出，从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营
销学原理、技术、方法，并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评，满
意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余
场几万人次课程经验，服务过世界500强的企业有23家，中国500强的企业有32家；为政
府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验，形成以点带面、
点面结合的授课风格。


培训服务过的企业有：
世界500强企业（23家）：
爱普生公司，佳通轮胎，佳能公司，富士电机，旭硝子AGC，永旺商业公司（吉之岛），
日本兄弟公司，中国移动，日本理光公司，马自达汽车，中国银行，韩国三星，东芝复
印机
大金空调，富士能，中国石油、菲亚特汽车、普林斯通轮胎、通用汽车、家乐福、沃尔
玛、紫翔电子，
中国500强企业（32家）：
大亚湾核电集团（连续服务四年），南方电网研究所、珠海发电厂，重庆科瑞制药有限
公司，中国网通，中国电信福田公司/龙岗公司，中国移动深圳分公司，中国邮政石家庄
公司，康佳集团，深圳航空，中国人才热线，太平洋保险，百度公司，驰宏锌锗股份，
中兴新通讯，广西花红药业，七匹狼，敏华控股，东鹏陶瓷，兴发股份，凤铝铝材，南
方电网，克拉玛依油田，香港中旅，深圳航空，天津天士力，广东新粤集团，富士康集
团
军队与科研所：
中国人民解放军信息工程学院、某军队科研所、某飞行员基地
培训服务过的行业（20多个行业，200多个企业）：
地产行业：
中国房地产行业协会 上海旭辉地产
深圳宝能地产 深圳佳兆业地产

陶瓷行业：
广东东鹏陶瓷 广东新中源陶瓷
广东新明珠陶瓷 广东金意陶陶瓷
佛山嘉骏陶瓷 佛山金舵陶瓷
佛山简一陶瓷 佛山冠星陶瓷
佛山美加华洁具 佛山乐华陶瓷
岳阳天欣陶瓷 佛山乐伊陶瓷
上海丽泰建材 佛山欧神诺陶瓷
欧陶科技

铝型材行业
广东兴发铝材 广东凤铝铝材
广东豪美铝材

五金 模具行业：
中山精锐紧固件 中山通用螺丝
顺德美格斯 顺德志创翔宏螺丝
东莞志麟五金 珠海隆鑫弹簧厂
东莞祥宏五金 东莞祥益五金
东莞精工五金 东莞拓邦螺丝

电子行业：
富士康集团 中兴通讯股份
深圳康诚达电子 天瑞电子
富士能 富士电机
紫翔电子 扬州海赛电子
东莞特尔佳电子 西安天阳科技


服装鞋帽皮具箱包行业：
鳄鱼恤 中龙浩实业
阳之晟服饰 可可鸭童装
金利来公司 露斯特实业
骏腾实业 珂罗娜服饰
卡迪戴尔服装

珠宝，化妆品行业：
雅诺信集团 深圳富理实业（艾尚珠宝）
深圳同心珠宝 周大福珠宝
深圳恒丰珠宝 香港龙韵珠宝
水贝珠宝

浙江欧斯曼 汕头琪雅
珠海姗拉娜 珠海海狮龙（可贝尔）
肇庆诗梦 惠州博美
香港裕柏（雅宝）

家具橱柜衣柜行业：
深圳长江家具 通用家具
成和五金家具

珠海佳德橱柜 深圳欧比橱柜
广东欧派橱柜 中山力佳得橱柜

塑胶行业：
康铨机电（中兴配套企业） 华托企业（微软配套企业）
佳盟科技

节能环保行业：
深圳能源环保公司 东莞东海龙环保科技公司
珠海派诺

商场卖场：
茂业百货 苏宁电器
家乐福 天虹商场
永旺商场（吉之岛）

印刷行业：
珠海露佳彩印 星华集团

汽车行业：
马瑞利（菲亚特发动机） 神河液压（神河集团）
马自达汽车 重庆福特汽车
佳通轮胎 普林斯通轮胎

电力能源：
大亚湾核电 珠海发电厂
云南小龙潭电厂
克拉玛依油田 中海油
克玛橡胶油

食品行业：
太平洋恩利食品集团 香雅食品集团

稀土行业：
驰宏锌锗股份 稀土研究所

制药、医疗器械行业：
天津天士力 华北制药
金科威医疗器械

物流行业：
凯依克物流 运昌物流
香港中旅 深圳航空

通讯、手机行业：
中国移动 中国电信
中国联通
贝龙手机

灯饰、照明行业：
三雄极光 雷士照明

交通、路桥行业：
深圳航空 广东新粤集团

咨询服务过的企业有（76家）：
珠海华托企业有限公 珠海隆鑫弹簧厂
珠海露佳彩印有限公司 珠海冰鑫企业有限公司
珠海海狮龙生物技术有限公司（可贝尔） 珠海丰华电镀厂
佛山美加华陶瓷洁具有限公司 佛山乐华陶瓷有限公司
佛山金意陶陶瓷有限公司（KITO） 佛山嘉俊陶瓷有限公司
顺德志创翔鸿五金有限公司
东莞志麟五金有限公司 东莞鸿清美耐皿有限公司
东莞东海龙科技有限公司 东莞祥宏五金厂
东莞特尔佳电子有限公司 东莞精益螺丝厂
中山通用螺丝有限公司 中山精锐标准件有限公司
中山诗梦化妆品有限公司 深圳康诚达电子有限公司
深圳市欧比橱柜有限公司 深圳瑞福莱电子有限公司
深圳市克玛橡胶油有限公司 深圳市能源环保有限公司
深圳市康铨机电有限公司（中兴股份子公司）
重庆佳通轮胎有限公司 扬州海赛电子有限公司
………………
学员反馈：(部分)
听甘老师课程刚开始让你感觉不适，因为那太实际了，许多案例直通你的思维深层。但
是非常实用，我认为我选择甘老师选对了，这是我为大家做的最有成就感的事情。
（中兴新通讯 营销经理刘圣杰）
实务结合理论，幽默诙谐。他言之有物--令你不得不重新自我检讨难，他幽默风趣--
令你不捧腹大笑难，他经验丰富--
要你听其言，起而行不成功也难。他的课程总是掌声加上笑声，总能让您了解问题并解
决问题，总能让您听了还想再听。 
（金意陶 副总黄雪芬）

我听过很多老师的课程，也组织过多次内部员工的培训，认识相当多优秀的讲师，但是
听甘老师的课程针针见血、字字如实，让我知道上帝对上帝，才能引来真正的上帝，销
售不是奴性的销售，那是诚挚的服务加上智慧的较量，感谢甘老师！
（百度公司 华南区发展总监 许翔）


甘老师多年的咨询管理经验，数十家企业实际案例，他的培训比一些所谓的国际培训大
师更实战、更实效。
（东芝复印机 人事部课长郭立新）
甘老师讲课条理清晰、逻辑性强、具有针对性、非常符合企业实际，值得一听！
（露佳彩色印刷 总经理何玲霞）
此次培训超乎想象的满意，不是100%满意，而是超级满意，谢谢甘老师！我宣布我们公
司决定长期与甘老师合作，进行常年的培训
（惠宝隆实业有限公司 卢长春董事长）
我们听了那么多课程，唯独甘老师的课程能直通心灵，剖析人性，我们做超市天天与人
打交道，可是甘老师让我真正的了解顾客，判别需求。我相信我们提升顾客满意，提升
业绩是我们对甘老师最好的回馈
（吉之岛 培训经理
郑伟）
我们听过无数的课程，也听过无数的老师来给我们讲课，可是那些东西都是书本上都有
的，而甘老师讲课，是我们公司所请过的老师最好的，最实际的，最能解决我们实际问
题的老师。非常感谢甘老师来个我们授课，我们也欢迎甘老师能再来给我上课
（简一陶瓷 总经理
李志林）
今年我们请了许多老师，自己也进行了许多培训，讲的最好的就是我们甘老师，我们学
员普遍学历偏低都是大山里出来的矿工，能让他们都听懂、学懂，并能马上运用的也只
有我们甘老师了，谢谢您甘老师！

（驰宏锌锗股份公司的答谢宴会上的李处长发言）
甘老师，我们都是教授、博士、博士生导师，但是我们都是您的学生，您的课程让我们
茅塞顿开、受益匪浅，确实让我们学到了许多的东西，向老师敬礼！

（在某军区科研所课程结束后，大校军衔的郭所长）

甘建荣老师的其它课程