品牌营销与推广

  培训讲师:甘建荣

讲师背景:
甘建荣老师(资深营销专家,高级培训师)专业资历美国新泽西州立大学EMBA清华大学MBA客座教授国学应用实战专家中国教化式培训创始人企业五阶层系统培训创始人营销咨询五步法创始人中国陶瓷行业协会专业咨询顾问中商国际管理研究院高级 详细>>

甘建荣
    课程咨询电话:

品牌营销与推广详细内容

品牌营销与推广

品牌营销与推广
课程背景:
中国改革开放30年,也是快速发展的30年。中国消费者也从盲目消费到理智消费过渡,
从产品消费过渡到了品牌消费。作为企业,也应从产品营销快速过渡到品牌营销。未来
的市场越来越规范,逐步会形成产业整合与行业融合,企业要想长远发展,品牌塑造和
品牌营销是最关键的一步。
课程目标:
1. 了解品牌营销与产品营销的区别,快速从产品营销意识转化到品牌营销
2. 熟悉品牌营销的策略,掌握品牌营销规划与策划,进行有效的品牌拉升
3. 掌握品牌的内涵,学习品牌战略规划,学会品牌管理和品牌策略管理
课程大纲:
序言:营销中的推力与拉力
第一讲:传统营销与品牌营销的区别
传统营销的4P与4C
产品价值的体现
品牌价值的转化方式
销售只销了产品
促销只促进了销量而没提升价值
案例互动:酒量就是销量
第二讲:品牌营销的基本要素
品牌的构建需要什么元素?
互动:我们的品牌定位是什么?
通过品牌定位提炼品牌核心价值
品牌价值在营销规划中的转化
品牌价值转化成品牌理念
品牌理念与销售策略制定
互动:请问我们品牌理念是什么?
产品品牌与企业品牌如何嫁接
思考:如何让消费者知道你是个品牌?
第三讲:品牌营销的误区
理念误区——到底要抓住消费者什么?
价值误区——你给消费者带来的是什么?
形象误区——你展示的是什么?
行为误区——我们的表现是否与我们给予的价值相符
销售误区——价值销售而不是产品销售
管理误区——货品管理而不是价值管理
案例分享:从品质生活到品味生活
第四讲:品牌营销推广
一、品牌形象策略与表现
1、品牌形象的表现:
市场形象表现;
企业形象表现;
产品品牌表现;
企业品牌表现;
市场终端表现;
销售终端表现
2、品牌形象基础元素
3、品牌形象策略
案例分享:塑造一种文化,打造一个阶层,铸就一个品牌
二、品牌推广策略
1、品牌推广人群如何定位
2、品牌推广内容:
市场阶段性推广选择
3、品牌推广阶段性策略:
年度不同时间点的推广方式;
地面推广与渠道配合
4、品牌传播目标选择
5、品牌传播媒体组合
案例分享:品牌有几个调?
第五讲.快速打造强势品牌
1、品牌差异化意味着什么?什么是品牌个性?
2、品牌概念与产品概念的关系;
3、商场的“买点”和“卖点”有什么区别?怎样进行品牌策划?
4、认知比事实更重要,品牌资产储存在哪里?
经典案例解析:借助奥运提升品牌形象
思考:高效构建品牌需要投入哪些资源。
第六讲.精准定位品牌推广
1、品牌成长分为哪些阶段?
2、品牌与市场的对接;
3、品牌传播以及媒体应用;
4、品牌“定位”是一场战争,市场定位、品牌定位;
5、成功品牌都需要做些什么?
6、如何延伸你的品牌效益;
思考:以小博大打造强势品牌的核心是什么。
授课方式:案例分享-实时互动-启发式教学-幽默风趣-讲授式
课程对象:所有营销人员
课程时间:两天(12小时)
甘建荣 老师 (资深营销专家,高级培训师)
专业资历

■ 美国新泽西州立大学EMBA
■ 清华大学MBA客座教授
■ 国学应用实战专家
■ 中国“教化式”培训创始人
■ “企业五阶层系统培训”创始人
■ 营销咨询“五步法”创始人
■ 中国陶瓷行业协会专业咨询顾问
■ 中商国际管理研究院高级研究员
■ 深圳营销学会 秘书长
■ 吉林大学、四川大学客座教授
■ 中国职业经理人杂志指导委员
■ 中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑
■ 9+2国际经济研究中心副主任
■ 曾任参考消息江西站记者
■ 中国培训热线五星级讲师
■ 中国总裁网金牌讲师
工作经历

曾任复星实业华南区总监(上市公司),上海张江高科华南区总监(上市公司),辽
宁华翔集团副总(大庆油田下属企业)。

专精领域

出道十五载,恰逢中国民族之盛世,弃官从商四五年;钟情中国古圣人智慧、迷恋
现代科技,逐西出美利坚学习西方管理,不忘故土情,回国参与国内企业的战略扩张,
随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟
病,著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国
内商业企业风生水起,可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后,于是投身管理咨询
,历时五载,斩获不少,操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结
合中西方管理理念、洞察企业经营思想,整合企业的不同资源,塑造企业经营与管理模
型,打造企业各个管理子模块,提升企业整体竞争力和核心优势。

核心课程

《道德经与战略管理》(已录制光碟)
《孙子兵法与营销战略管理》(已录制光碟)
《顾问式销售技巧》
《策划式销售技巧》
《门店管理与店长训练》
《如何拓展二级分销》
《客户服务与客户管理》
《消费心理与店面营销》
《商务礼仪》 与 《服务礼仪》
《营销沟通》 《项目沟通技巧》
《电话销售技巧》 《经销商管理》
《品牌管理与品牌营销》 《顾客心理研究》
《员工成本意识训练》 《美容连锁店系列课程》

培训风格
甘老师知识渊博,博古论今,学贯中西;对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运
用娴熟,拨云见日。
对人性心理、行为有深刻的研究,语言幽默而富有深意,授课条理分明、结构严谨,通
过实时、实地、实际的获取案例,结合工作生活中的故事以及企业实际,引用大量案例
,深入浅出,从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营
销学原理、技术、方法,并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评,满
意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余
场几万人次课程经验,服务过世界500强的企业有13家,中国500强的企业有16家;为政
府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验,形成以点带面、
点面结合的授课风格。


培训服务过的企业有:
世界500强企业(22家):
爱普生公司,佳通轮胎,佳能公司,富士电机,旭硝子AGC,永旺商业公司(吉之岛),
日本兄弟公司,中国移动,日本理光公司,马自达汽车,中国银行,韩国三星,东芝复
印机
大金空调,富士能,中国石油、菲亚特汽车、普林斯通轮胎、通用汽车、家乐福、沃尔

中国500强企业(23家):
大亚湾核电集团(连续服务四年),南方电网研究所、珠海发电厂,重庆科瑞制药有限
公司,中国网通,中国电信福田公司/龙岗公司,中国移动深圳分公司,康佳集团,深圳
航空,中国人才热线,太平洋保险,百度公司,驰宏锌锗股份,中兴新通讯,广西花红
药业,七匹狼,敏华控股,东鹏陶瓷,兴发股份,南方电网,克拉玛依油田
军队与科研所:
中国人民解放军信息工程学院、某军队科研所、
国内知名企业:
中国房地产行业协会、康铨机电、金利来(华南)公司、富士康集团、鳄鱼恤、苏宁电
器、、浙江欧斯曼、汕头琪雅、雅诺信集团、深圳富理实业、露斯特实业、骏腾实业、
、阳之晨时装、佳盟科技、中龙浩实业、华托企业、珠海露佳、珠海隆鑫、西安天阳科
技、香港裕柏、深圳恒丰珠宝、周大福珠宝、香港龙韵国际、香港风展国际、中山精锐
、姗拉娜、丽泰建材、佛山美加华、乐华洁具、金舵陶瓷、金意陶陶瓷、佛山新中源、
嘉俊陶瓷、简一陶瓷、、欧神诺、岳阳天欣陶瓷、珠海佳德橱柜、欧比橱柜、欧派橱柜
、中山力佳得橱柜、格士陶陶瓷、扬州海赛电子等100多家企事业单位。
咨询服务过的企业有(67家):
珠海华托企业有限公 珠海隆鑫弹簧厂
珠海露佳彩印有限公司 珠海冰鑫企业有限公司
珠海海狮龙生物技术有限公司(可贝尔) 珠海丰华电镀厂
佛山美加华陶瓷洁具有限公司 佛山乐华陶瓷有限公司
佛山金意陶陶瓷有限公司(KITO) 佛山嘉俊陶瓷有限公司
顺德志创翔鸿五金有限公司
东莞志麟五金有限公司 东莞鸿清美耐皿有限公司
东莞东海龙科技有限公司 东莞祥宏五金厂
东莞特尔佳电子有限公司 东莞精益螺丝厂
中山通用螺丝有限公司 中山精锐标准件有限公司
中山诗梦化妆品有限公司 深圳康诚达电子有限公司
深圳市欧比橱柜有限公司 深圳瑞福莱电子有限公司
深圳市克玛橡胶油有限公司 深圳市能源环保有限公司
深圳市康铨机电有限公司(中兴股份子公司)
重庆佳通轮胎有限公司 扬州海赛电子有限公司
………………
学员反馈:(部分)
听甘老师课程刚开始让你感觉不适,因为那太实际了,许多案例直通你的思维深层。但
是非常实用,我认为我选择甘老师选对了,这是我为大家做的最有成就感的事情。
(中兴新通讯 营销经理刘圣杰)
实务结合理论,幽默诙谐。他言之有物--令你不得不重新自我检讨难,他幽默风趣--
令你不捧腹大笑难,他经验丰富--
要你听其言,起而行不成功也难。他的课程总是掌声加上笑声,总能让您了解问题并解
决问题,总能让您听了还想再听。 
(金意陶 副总黄雪芬)

我听过很多老师的课程,也组织过多次内部员工的培训,认识相当多优秀的讲师,但是
听甘老师的课程针针见血、字字如实,让我知道上帝对上帝,才能引来真正的上帝,销
售不是奴性的销售,那是诚挚的服务加上智慧的较量,感谢甘老师!
(百度公司 华南区发展总监 许翔)


甘老师多年的咨询管理经验,数十家企业实际案例,他的培训比一些所谓的国际培训大
师更实战、更实效。
(东芝复印机 人事部课长郭立新)
甘老师讲课条理清晰、逻辑性强、具有针对性、非常符合企业实际,值得一听!
(露佳彩色印刷 总经理何玲霞)
此次培训超乎想象的满意,不是100%满意,而是超级满意,谢谢甘老师!我宣布我们公
司决定长期与甘老师合作,进行常年的培训
(惠宝隆实业有限公司 卢长春董事长)
我们听了那么多课程,唯独甘老师的课程能直通心灵,剖析人性,我们做超市天天与人
打交道,可是甘老师让我真正的了解顾客,判别需求。我相信我们提升顾客满意,提升
业绩是我们对甘老师最好的回馈
(吉之岛 培训经理
郑伟)
我们听过无数的课程,也听过无数的老师来给我们讲课,可是那些东西都是书本上都有
的,而甘老师讲课,是我们公司所请过的老师最好的,最实际的,最能解决我们实际问
题的老师。非常感谢甘老师来个我们授课,我们也欢迎甘老师能再来给我上课
(简一陶瓷 总经理
李志林)
今年我们请了许多老师,自己也进行了许多培训,讲的最好的就是我们甘老师,我们学
员普遍学历偏低都是大山里出来的矿工,能让他们都听懂、学懂,并能马上运用的也只
有我们甘老师了,谢谢您甘老师!

(驰宏锌锗股份公司的答谢宴会上的李处长发言)
甘老师,我们都是教授、博士、博士生导师,但是我们都是您的学生,您的课程让我们
茅塞顿开、受益匪浅,确实让我们学到了许多的东西,向老师敬礼!

(在某军区科研所课程结束后,大校军衔的郭所长)


 

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