大客户关系管理与深度营销   12.30

课程背景：随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重要策略。而对大客户的深度捆绑，

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政企大客户营销能力提升   12.30

课程背景：在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员而言是亟待提升的。 课程目标：●

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大客户营销能力提升   12.30

【课程背景】：中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，加速了整个市场的竞争。以下五大变化，造成了市场的竞争加剧。   第一：在两新一重的政策下（新基建，新城市化建设，5G建设），从工业品制造业的角度来说，提升新技术，新材料，新产业化的已经变成迫在眉睫的事情，另外一方面，两新一重带来的是大产业链，大行业链，大资金链的项目需求，这也要求对于民营企业，中小企业，以及

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降维打击-精准营销博弈与商务谈判策略   12.30

课程背景：市场竞争体系中，最为有力的工具一定是谈判。商务谈判贯穿在市场竞争的全过程，从拜访到营销推广，异议处理，促成成交，合同签订，商务议价，等等环节，都呈现出他的作用。对于营销人员来讲，商务谈判的能力的欠缺，直接导致的结果，就是整个营销过程不断的失利。在业务前期，客户沟通对接的过程中，无法有效的辨别用户的真实信息以及意图。在异议处理过程，与客户沟通过程很难

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大客户营销招投标实战技能   12.30

授课方式：：●通过六幕真实案例场景，还原完整招投标流程●通过层层的推进方式，找到实际工作中常见的问题和困惑，并提供有效的解决方案●通过每一幕的发展，提供相对应的方法论和工具●通过解决问题的过程，提供有效的解决方法和技术课程大纲第一讲：营销篇海港市智慧城市建设项目的一期建设，总投资2亿（部分为财政性资金）。作为公司的销售总监，你对该项目志在必得。如何做好大客户

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商务谈判与公关礼仪   12.30

课程背景：市场竞争体系中，最为有力的工具一定是谈判。商务谈判贯穿在市场竞争的全过程，从拜访到营销推广，异议处理，促成成交，合同签订，商务议价，等等环节，都呈现出他的作用。对于营销人员来讲，商务谈判的能力的欠缺，直接导致的结果，就是整个营销过程不断的失利。在业务前期，客户沟通对接的过程中，无法有效的辨别用户的真实信息以及意图。在异议处理过程，与客户沟通过程很难

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政府客户关系维系与管理   12.30

【课程背景】：2020年的一场疫情，对于整个中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，加速了整个市场的竞争。以下三大变化，造成了市场的竞争加剧。第一：国有体制的混改进行到深入改革阶段，对于国资，发改背景的国企，央企进行商业化进程起到了巨大的推进作用，同时，国家对于政府职能的新要求，也推动着市场朝更精细化竞争的反向发展第二：2021年政府采购法，招投标法的改革，也

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与客户共舞：拜访沟通能力提升   12.30

【课程对象】：客户经理营销经理营销主管等市场一线人员【课程时间】：  两天6小时/天【课程目标】：1、帮助受训学院员了解最新发展形势，并确定在新形势下政府客户的新定位；2、学会分析客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力；3、掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关

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政企大客户关系维系与管理   12.30

【课程背景】：中国的企业级市场发生了翻天覆地的变化，加速了整个市场的竞争。以下三大变化，造成了市场的竞争加剧。第一：国有体制的混改进行到深入改革阶段，对于国资，发改背景的国企，央企进行商业化进程起到了巨大的推进作用，同时，国家对于政府职能的新要求，也推动着市场朝更精细化竞争的反向发展第二：政府采购法，招投标法的改革，也意味着市场朝着新的游戏规则和更规范化，更

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大客户营销技能提升   12.25

基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户心理行为分析等内容。课程将指导学员从基础的营销维护或

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