《战略解码-企业年度经营计划设定》

《战略解码》
企业年度经营计划落地工作坊
主讲：钟意
【课程背景】
如何才能为企业的战略目标绘制有效的达成路径，为战略实现确定路标？
如何才能整合内外部资源,形成组织合力,将战略路径转化为行动指南?
如何才能将战略目标层层分解,落实到各部门与岗位,实现市场压力层层传导?
如何才能激发团队内驱力,从要我做到我要做,构建充满战斗力的组织氛围?
清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。
课程通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确核心、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言和行动指南，并落实为绩效产出，最终助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。
【课程收益】
意识建设:帮助学员理解公司战略逻辑与绩效落地体系，建立系统性落地意识;
工具学习:学习BLM、BSC、GRAI和OGSM等工具,掌握战略解码、年度计划制定、经营复盘的方法;
结果输出1:在解读公司年度战略的基础上,进行年度复盘,寻找新业务机会,制定公司年度经营目标、策略与计划初稿,并分解到各部门;
结果输出2:在经营目标初稿的基础上,寻找可以推动计划实现的因素,制定基于计划落地的配套激励方向;
强化协同:通过工作坊学习模式，增加横向部门成员学员的理解与交流,促进达成共识,强化内部协同。
【课程特色】互动性强，逻辑清晰；实战聚焦，结果输出；结合企业实际
【课程对象】企业中高层管理者
【课程时间】3天2晚
一、战略共识:企业经营的核心是什么?
1、企业战略落地逻辑
战略落地的基本要素
华为与阿里的战略落地逻辑
经营计划的形式
案例:一家明星公司的陨落
工具:BLM模型、W模型
互动:问答
2、愿景共识
极简战略
企业文化三要件
共创:企业成功样子
案例:某企业取胜愿景
工具:极简战略模型
互动:团队共创
3、重塑客户价值
企业客户价值模型
识别真正的客户
共创:认知客户价值与传递方式
输出1:未来3年主要客户预测
输出2:企业客户价值传递流程
案例:某公益项目的客户认知
工具:企业价值传递模型
互动:小组研讨
二、经营复盘:企业过去一年的表现如何？
1、客户复盘:我们足够有价值吗?
客户价值传递的优势发现
逆向思考:客户价值传递的雷区扫描
输出:客户价值传递的行动计划
案例：客户的真实声音
工具: 评估模型
互动: 团队共创
2、经营复盘1:现状认知
企业经营的基本假设
经营计划达成状况评价
竞争对手对标状况评价
经营有效性状况评价
输入：公司年度经营数据
工具: 报告分析表、评价维度
互动: 小组讨论与评估
3、经营复盘2:优势与问题识别
成长飞轮:识别企业的关键优势
根因分析:识别企业的深层问题
行动计划:改善清单
案例：某体育品牌的成长飞轮
工具: 飞轮模型、问题分析模型
互动: 团队共创
4、战略解码:企业战略落地举措
战略关键举措寻找
战略地图绘制
输出:战略举措与战略地图初版
案例：某企业战略地图样表
工具: 关键举措寻找、战略地图
互动: 团队共创
三、机会寻找: 哪些方面可以提高效益的?
1、寻找自身增长机会
企业增长的4类机会
基于增长的机会寻找
基于提效的机会寻找
输出:企业增长机会清单
案例:4类机会案例、资源配置分析案例
工具:机会模型
互动:分组研讨
增长机会的收益测算
业务未来价值测算
减少浪费的价值测算
输出:各类机会的计算数据
案例:某零售品牌的未来输入测算、淘宝的业务计算
工具:价值计算公式
互动: 分组练习
3、增长机会的落地路径
设置机会评估模型
输出1:机会清单
输出2:机会落地路径
工具:机会4维模型
互动: 分组研讨
四、经营落地:设置企业的经营计划
1、描述公司的目标
企业计划落地模版
企业取胜愿景拆解
目标值设置的基本原则
输出:企业的年度目标
案例:某企业的目标描述
工具:目标设置原则
互动:小组拆解与逻辑验证
2、公司落地策略拆解
战略拆解模型
公司年度重点拆解练习
输出:公司年度要点
案例：某公司年度炸虐要点
工具: 拆解模型
互动: 小组研讨
3、公司经营指标拆解
将战略地图进行拆解
指标值设置原则与验证逻辑
输出:公司经营仪表盘
案例：某公司BSC指标
工具: BSC、SMART、公司经营仪表盘模版
互动:小组研讨
公司经营计划设定
练习:公司OGSM初稿填写
共识:经营指标达成对全员的好处
练习:公司行动计划清单输出
共识:公司年度硬仗输出
案例：某公司OGSM、某公司年度硬仗清单
工具: OGSM、5W2H
互动:头脑风暴、小组研讨
五、经营落地:分解部门的经营计划
1、部门如何承接公司计划
多层承接逻辑
计划承接的3要素
输出:部门目标描述
案例:某部门的承接案例
工具:验证原则
互动:部门设置与双重验证
2、寻找部门的达成策略与衡量指标
不同职能的策略寻找逻辑
策略寻找练习
指标设定验证
输出1:部门计分卡
输出2:部门OGSM
案例:
工具:策略寻找框架
互动: 模拟召开月度管理复盘会
3、生成部门计划
部门计划的承接与分解
部门计划落地承接技巧
输出:部门计划10件大事
案例：某部门的计划落地案例
互动:重要度排序
六、落地保障:资源与激励
1、计划落地的保障条件
研讨:计划如何落地?
识别:计划落地最大的助力和阻力
输出:计划落地保障事项清单
工具:优劣势分析
互动:团队共创
2、寻找有效的激励措施
研讨:激励团队的措施
激励理论:有效激励与无效激励
评估:企业激励资源有效性
输出:企业可行激励措施
案例:年终奖金发放案例;
工具:评价表
互动:头脑风暴、评估
3、研讨:年终奖金如何发放
研讨:激励团队的奖金发放方式
输出:奖金发放方向
工具:重要度评估
互动:学员研讨
4、总体回顾
内容回顾
输出成果盘点
下一步推进建议

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