高效能目标选才

  培训讲师:林菲

讲师背景:
林菲老师林菲历任招商银行、泰康人寿、全心购物等企业。于招商银行任职期间,林菲老师从一线做起稳扎稳打,以其优异的业绩三个月内即晋升为主管,后走上中心中高层领导岗位。后受邀加入泰康电销,担任中高层管理职务,任职期间兼顾培训与人才培养体系建设,积 详细>>

林菲
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高效能目标选才详细内容

高效能目标选才

高效能“目标选才”

课程大纲

序号课程单元单元简述教学方式
1“目标选才”简介l 什么是目标选才l 为什么要学习目标选才l “目标选才” 对电销单位的策略意义与学员探讨目前选才及面试上遇到的问题与需求,由此切入介绍目标选才的功能与效益,增加学习动机与培训成效)讲师讲授)双向沟通)学员分享
Part 1:电销人员选拔模型
2呼叫千里马—成功电销员侧写l 我们要寻找什么条件的”千里马”l 电销员的四大条件(基本条件/技术条件/成功条件/加分条件)l 成功电销员的”一心兩力“介绍“成功电销员特质“,结合公司现况,与学员共同梳理出专属于公司的成功电销员侧写,作为后续面试筛选标准)讲师讲授)双向沟通)分组讨论
3多元化招聘—电销选才渠道大讨论l 电销选才的渠道与形式l 电销选才渠道效能与效益分析l 新时代创意选才渠道讨论选才的传统渠道很多,效果效益规模各不相同,本单元将与学员做一全面探讨,并针对新兴创意选才渠道做更多的开放式讨论,为公司增加有效的招募渠道)讲师讲授)双向沟通)学员分享
4精准化选才—电销员选拔流程l “目标选才”标准流程l 履历表初选:从履历表中“挖宝”l 电话在线初选:进行方式与关注重点l 測驗工具:必要性与进行方式讨论l 面试:面试技巧与有效记录简介电销员选拔的标准流程,拆解每一流程的关注重点与意义,协助学员建立标准化流程的意识,并通过及严谨的执行,精准选择合适的电销人才)讲师讲授)示范视频)双向沟通)大型讨论 
5高效能面谈—找到潜力股的面谈技巧l 面试官要怎样“读“履历表?l 收集完整行为事例的纵向提问三步骤l 面试过程的观察、记录与评估l 专题讨论:如何区分“事实”与“谎言”;“行动”与“想法”在严谨的流程下,面试官必须要有相应能力,才能发挥最大效果。本单元将通过个案演练、示范视频与讲师引导等方式,协助学员掌握面试技巧的原则与关键,充份掌握应聘者的特质与适任性,更有效找到合适人才)讲师讲授)双向沟通)个案演练)讲师总结
 

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