卓越领导力与销售团队建设

  培训讲师:罗明雄

讲师背景:
罗明雄老师来除潜心研修思维科学、行为科学及管理学等实践性管理技术以外,尤其专注于教练技术在企业管理、人力资本开发、人际关系与沟通等领域的研究、开发与应用,曾师从国际着名教练丹尼斯·魏特利(DenisWaitley)博士、马莉安·罗杰森(Ma 详细>>

罗明雄
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卓越领导力与销售团队建设详细内容

卓越领导力与销售团队建设

【课程大纲】

卓越领导力的实践

销售管理者的角色与职责

什么是领导

领导力是什么

领导者存在的三大问题

领导者的三大主体能力

从管人到理人、安人

领导者的计划能力

建立领导者的权威与魅力

领导者的自我认知

领导者的自我认识

知己知彼,百战不殆

人生路上两块最大的绊脚石

自我觉醒的层次 

三省吾身的自我盘点

领导者的自我反省

思维模式与行为模式

信念、行为、结果

打造高绩效团队

什么是团队

团队的五大要素

从《孙子兵法》看团队建设

带兵之道与治军之道

卓越源于要求

高效团队的三大特征

团队系统的四大建设

团队系统的三大建设

团队人员建设

团队文化建设

团队制度建设

团队能力建设

销售团队管理

团队发展管理要点

销售人才的招募与甄选

打造团队精神与团队凝聚力

团队学习力的修炼与提升

团队高效沟通策略

销售管理者如何激励员工

高效组织销售会议

提高销售人员的市场生存能力

提升销售专业素质的辅导训练

应对新挑战销售管理者角色转化 

销售管理者的育人之心

培养辅导下属的三种途径

辅导下属的三大原则 

辅导下属的四步骤法

团队训练的系统化建设

专业训练 

技巧训练 

心理训练 

销售训练计划的分类及基本任务

如何实行训练考核

目标管理与团队绩效

目标就是结果

什么是目标管理

目标管理的五个步骤

如何设定目标

精准目标的SMART原则

目标推进与修正

以成果为导向的高效执行

团队高效行为建设 

高效行为建设的理论依据

怎样把销售人员正确的观念变成信念

怎样把销售人员的正确行为变成习惯

高效团队的六大职业价值观

品德、品质、品牌

责任、能力与使命


 

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课程导入第一部分卓越领导力1.领导——凝聚人心的艺术2.领导力的定义3.测验你的领导商数4.领导力素质模型案例:飞利浦领导力模型案例:某银行的管理后备人才素质模型案例:华为战略领导力素质模型案例:华润集团领导力素质模型5.四维领导力模型:明道、趋势、优术、树人6.领导者与管理者有什么不同7.领导者的三个层级8.领导力的五种境界9.绩效管理12的关键点互动游戏

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课程提纲:第一讲、领导透视:理想领导者的特质1.引言2.员工心目中的领导形象3.领导者的角色转变(一)4.领导者的角色转变(二)5.领导者的六个特质6.领导权力和权术7.领导绩效的三个因素第二讲、领导关系:是资源也是杀手1.领导关系是一把双刃剑2.四种不同领导者的命运3.如何“管理”你的老板4.领导者如何处理与同事的关系5.领导者如何处理与下属的关系第三讲、

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课程大纲:第一讲:打造企业文化软实力引导案例:1、中国的企业寿命有多长为什么这么短2、一样的三八,不一样的欢乐,为什么一、为什么要进行企业文化管理1、企业管理演进发展到哪个阶段管理分享:斜坡原理与企业文化2、企业文化是生产力小组讨论:企业如何才能做大做强案例分析:思科企业文化的DNA密码案例分析:张瑞敏的海尔文化魂3、为什么管理的实质是文化调查研究:为什么优

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