优质服务礼仪与服务品质提升
优质服务礼仪与服务品质提升详细内容
优质服务礼仪与服务品质提升
—《优质服务礼仪与服务品质提升》—
---(2天标准版)
课程收益
320992530670500-25717530670500了解自己的角色定位,认知自己的服务本质;
了解客户期待的服务到底是什么;
了解服务为员工到底带来了什么
掌握为客户创造优质服务体验的技巧与方法
掌握与不同性格类型客户的沟通技巧与应对方式;
-25717524828500课程大纲
32289754127500第一模块:服务意识与积极心态建设篇
开场互动:
服务的第一步是什么?
服务最不能缺少的是什么?
客户是谁?
什么是客户服务?什么是卓越的客户服务?
服务型员工角色认知与定位
了解自己:服务的四种状态
了解客户:客户期待的服务
5.服务业的永恒定理
游戏:100-1=0
6.你愿意为了企业而改变吗?
案例:西游记团队
第二模块:服务形象塑造篇
第一节:服务型员工着装标准化
1.首因效应、晕轮效应带来的启示
2.两个员工你更容易投诉谁?
3.服务型员工职业着装规范
工牌位置、西服纽扣、衣裤口袋、衬衫、鞋袜
4.服务型员工着装礼仪
男员工着装注意事项
女员工着装注意事项
5.服务型员工饰品佩戴规范
男员工领带的系法
女员工丝巾的系法
女员工饰品佩戴要求
6.服务型员工的着装禁忌
第二节:服务型员工仪容标准化
1.服务型员工仪容的基本要求(面部、发型、口腔、指甲、体味)
2.学员上台,讲师点评与指导
第三节:服务型员工仪态礼仪标准化
1.对客服务姿态要求
坐姿、站姿、走姿、蹲姿标准及禁忌
2.对客服务手势要求
用于“请进”、“请坐”、“请您在这里签字”、“您请往里走”、等手势的使用方法
3.对客服务接物、递物要求
4. 与客户面对面时、狭小空间需要超过客户时如何做、如何说
3.微笑迎客训练
4.亲切的目光训练
第三模块:优质服务操作篇
第一节:标准化服务流程解析
1. 对客接待服务原则
先外后内原则
先接先办原则
“接一、安二、招呼三”原则
“暂停服务亮牌”原则
首问责任制原则
第二节:服务用语规范训练
1.服务礼貌用语规范
使用敬语、雅语、谦语
服务问候语/请字语/致谢语/征询语/应答语/致歉语
语气语调语速与态度
从第一声问候开始
怎样的表达方式能让客户感到自己受到了重视?
2.常见应答场景用语演练与应答话术强化训练
未听清或不明白客户意思时
遇到客户想直接找上级领导时
遇到设备故障不能操作时
遇到客户情绪激烈,破口大骂时
遇到客户抱怨服务者操作慢时
遇到客户提出建议时
遇到客户投诉服务者态度不好时
3.礼仪服务禁忌语
头脑风暴
第四模块:服务沟通技巧篇
1.认识服务沟通
游戏导入
案例分析:被两次投诉的简单的分户业务
90%的服务类投诉都是因为服务人员没有把话说好
2.建立共性,拉近与客户距离的沟通技巧
赞美:营造良好沟通氛围的最佳方式
倾听:积极倾听的行为与心态
提问:高效提问引导与掌控技巧
反馈:理解确认/异议澄清/肢体语言反馈
3.服务沟通:因人而异
了解自己,读懂他人——认同不同
探讨:我们团队中的DISC
探讨:西游记师徒四人
案例:不同性格对同一问题的反应
如何为不同性格特质的客户解决问题
针对D型客户的解决方案与练习
针对 I型客户的解决方案与练习
针对S型客户的解决方案与练习
针对C型客户的解决方案与练习
第五模块:整体实操演练与总结回顾
回顾总结根据实际工作和所学到的流程标准,学员系统模拟相关角色,进行实际操作和体验,得到及时的纠正及改进。
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