从优秀到卓越的服务提升训练
从优秀到卓越的服务提升训练详细内容
从优秀到卓越的服务提升训练
—《从优秀到卓越的服务提升训练》—
---(1天标准版)
课程背景
320992530670500-25717530670500所有经济都是服务经济。
在一切皆体验的时代,“服务”这个GDP意义上的“第一产业”,从未像今天这样重要,需要被所有行业重新重视,而“一切以客户为中心”则道出了服务的本质。
本课程从导入优质的服务理念入手,因为“心法不开,技法无用”。课程的重点是训练有效的客户服务沟通技能,如何通过举止、言谈表示对客户的尊重和友好,如何通过有效的沟通解决客户的问题,如何化解客户的异议和不满等,从而使无形的服务有形化,规范化,系统化。进一步赢得客户的好感与信赖,树立企业新形象,提高客户的满意度。
课程收益
320992530670500-25717530670500了解自己的角色定位,认知自己的服务本质
了解客户期待的服务以及服务质量的提升方向
了解服务为员工到底带来了什么
掌握为客户创造优质服务体验的沟通技巧与方法
掌握与不同性格类型客户高情商沟通的技巧与方法
课程模型
320992530670500-25717530670500-254000223520003454400224155
课程大纲
-30162531178500322897531686500第一模块:服务经济时代的客户与服务者的价值定位
开场互动:
服务的第一步是什么?
服务最不能缺少的是什么?
从社会经济发展看行业服务趋势
客户的价值
客户是企业生命之源
客户是企业存在的意义
服务型员工角色认知与定位
我们是谁?
服务的四种状态
5.自我评估:你为自己的服务打几分?
平衡轮
第二模块:客户期待的服务---服务质量提升方向(SERVQUAL)1. 影响满意度的两大维度
2. 服务质量提升方向:
有形度:服务设施、有形展示、对外呈现
专业度:专业能力、服务态度、高效流程
响应度:及时回应、及时答复、及时解决
可信度:兑现承诺、无一例外、可靠放心
移情度:关注情绪、认同感受、同情客户
3. 情景案例:根据5大指标对我们的服务质量进行评价
4. 行动思考:参照5大指标提出最需要改善1-2点的建议
第三模块:卓越的客户服务呈现
一、服务有道---服务意识与积极心态建设
1. 唤醒服务意识
客户是谁?服务是什么?意识是什么?
为什么说重视服务是社会趋势?
从微表情、语言、语气、语调中看服务态度
2. 培养服务素养之三心
同理心:同理客户的感受、同情客户的遭遇
感恩心:感谢客户的信任、感谢客户的反馈
主动心:主动为客户解决问题、不推卸责任
积极心态塑造
服务心态对服务者自身的影响
现场体验:积极心态与消极心态
二、服务有术---客户满意度提升技巧
提升满意度的三大维度
表达认同的一核心两技巧
表达赞美的三层宝塔
表达同理心六步法树立专家形象三步骤
三、服务有法---从客户细分中看高情商服务方法
热情型客户
行为方式:滔滔不绝
表达习惯:喜欢闲聊
思维逻辑:在乎感觉
沟通要点:赢在关系
谨慎性型客户
行为方式:擅长分析
表达习惯:谨言慎行
思维逻辑:关注细节
沟通要点:赢在专业
主见型客户
行为方式:自我中心
表达习惯:果断直接
思维逻辑:掌控主导
沟通要点:赢在速度
温和型客户
行为方式:善于倾听
表达习惯:委婉宽容
思维逻辑:反复考虑
沟通要点:赢在放心
第四模块:整体实操演练与总结回顾
回顾总结、实操体验,及时纠正与改进
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