商业模式设计与创新-解码企业持续赢利源泉























“互联网+”时代商业模式设计与创新

——解码企业持续盈利源泉

课 程 背 景

← 在移动互联时代之下，为什么过去 30
年企业经营的成功经验都不能再应对目前的困难？
←
在用户的需求越来越个性化和差异化的时候，标准化规模化生产制造的优势还能继续
吗？工业化时代的商业模式还能盈利吗？

企业持续盈利的源泉到底在哪里？……

然而，探究企业发展本质、寻本溯源，这些问题其实就是企业的商业模式是否与时俱
进，

并能准确的找到符合企业发展的方向。

现代管理学之父彼得•德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而
是商

业模式之间的竞争。”日本日产汽车公司 CEO
戈恩•卡洛斯这样看待企业的赢利模式：“这是一个

赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者
，所以

我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。”

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世纪企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞
争……

其最高境界是一种商业模式（即赢利模式）的竞争！


课 程 价 值

← 解码移动互联网时代商业模式转型的要求

← 解码企业如何在微利时代高速成长

← 探讨传统企业转型期超常规发展的奥秘——商业模式创新

← 破译成功企业基因密码——复制成功转型的足迹



课 程 对 象




← 企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；

← 正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。

课 程 形 式

← 咨询式培训：“理论解析+案例剖析+实战演练”，边学边做。


课 程 安 排

← 互动式讲授 1-2 天，6-12 课时

← 特训营：2 天 1 晚；专训营两个阶段，每阶段 2 天，共 4 天



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课 程 大 纲




第一部分 现代企业面临的管理挑战
← 企业管理工作必须适应环境的新挑战

← 内部管理的难度上升，企业管理工作特别是安全稳定工作面临新的形势

← 行业竞争更加激烈，生存的压力越来越大



第二部分 “互联网+”时代的商业模式是什么？
← 传统商业模式（工业化时代商业模式）特点

← 传统商业模式还能继续存在吗？

← 企业为什么要关注“互联网+”？

← “互联网+”在颠覆什么？

← 信息流通速度快、传播渠道广、信息量大

← 大数据使得企业精准预测未来发展成为可能

← 市场快速响应，更新迭代快

← 以企业和产品为中心转到以用户体验和员工价值为中心

← 长尾经济效应时代全面到来

← 传统企业转型的风口浪潮在哪里？



第三部分 创新的重要性
← 创新的重要性：“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了”——诺基亚

CEO 约玛·奥力拉如是说

←
商业模式的优化是现代企业管理的核心，商业模式创新是现代企业适应竞争形势的变
化促进内部变革的重点

←
商业模式即企业的商业逻辑，描述了公司能为客户提供的价值以及实现（创造、销售
和交付）这一价值并使公司具备可持续的盈利能力所需要具备的关键要素

及其相互关系
← 商业模式由四个密切相关的基本要素构成：

客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程



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第四部分 创新商业模式的分析框架
← 我们的客户是谁？

← 选择往往比埋头苦干更重要

← 市场创新是商业模式创新的捷径与起点

← 市场创新的前提是深入研究客户的需求——研究客户的工作永无止境

← 我们对客户的价值是什么？

RH 公司案例研讨分析
← 我们应该是做什么的？

← 小生意能否成长成为大事业？

← 小生意可能是大事业的开端，前提是企业家要超越一定的境界

← 我们要将公司的资源投放在什么方向？
我们要将公司建成什么样子？——哑铃型还是橄榄球型?是什么挣钱就干什么还是谋
求长期的竞争优势？
← 为了谋求公司的长期竞争优势，我们需要比过去更加关注研发与需求的管理

← 重视品牌建设，构筑持久优势

← 我们依靠什么取胜？

←
以比竞争对手更有效的方式创造并传递更多的客户价值，是成功的商业模式追求
的目标
← 创新的全部内容就是如何通过与众不同来比竞争对手做得更好

← 成功的商业模式都有一个科学的定位

← 市场领导者的特征

← 我们的成功能持久吗？

← 企业必须及时应对外部环境出现的新挑战

背景分析：IBM 怎样堕落成一个打工者
← 实现持久盈利能力的关键决定因素——人的能本管理

←
商业模式转型创新需要重塑组织和流程案例分析：易到用车——基于移动互联网的商
业模式创新












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