核心团队协作与冠军销售技术
核心团队协作与冠军销售技术详细内容
核心团队协作与冠军销售技术
【课程纲要】
全程沙盘模拟,寓教于乐:
你的公司面临着巨大的挑战,作为领导者你临危受命,引领一场巨大组织变革。你将带领来自各部门,临时组建的团队,穿越迷雾,成功变革。在变革的每个阶段都有若干棘手的关键事件摆在你面前,每个问题又面临不同的选择,并对你的团队成员造成不同影响。而且每个选择都受到领导者资源和精力的限制。你要决定采取什么选择,才能用**大限度地展现你的领导力,将团队拧成一股绳,从而将敬业度调整到**状态。
在你做这些决定的时候,需要**讨论获得小组的共识,因此小组成员能很好交流各自以往的领导经验,并促进团队合作。
**部分:DISC在沟售及工作中的运用
n DISC行为风格分类
n DISC行为风格判断
n DISC在销售沟通中的运用
n DISC在工作中的运用
第二部分:银行大客户销售六脉神剑
n 客户分析与探寻
n 信任建立与维护
n 客户需求挖掘技巧
n 业务价值呈现技巧
n 赢取客户签单技巧
n 跟进服务技巧
第三部分:克服团队协作的五种障碍
n 克服团队协作障碍1:建立信任
n 克服团队协作障碍2:掌控冲突
n 克服团队协作障碍3:兑现承诺
n 克服团队协作障碍4:增强责任感
n 克服团队协作障碍5:关注结果
第四部分:培养领导力的关键技术
领导力是动员大家达成共同愿景的技术
领导力的基础:信誉
领导者的五项行为(以身作则、共企愿景、挑战现状、使众人行、激励人心)
员工准备度与情景领导技术
戈曼领导风格(命令型、民主型、领跑型、和谐型、愿景型、导师型)
领导者的决策思维
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