“自由你闯”--天马摩托品牌营销策略(ppt)




提供营销目标导向的一体化解决方案！
Totally Target Oriented Solution
︱TTOS︱
目 录
前 言
回顾客户的要求和目标（以下之一）

（一）市场概况（市场容量预测等）
508亿 5.8亿
（二）调研工作
竞争对手分析
摩托品牌推广及广告投入举例
（三）天马SWOT分析

总结：天马的营销障碍
3、关于天马品牌重塑的建议
新品牌slogan

“自由你闯”
---广州天马摩托


1、自由自在，自由驾驭，更有闯劲
2、有天马，人生从此由你做主，闯荡四方，成就未来
3、简洁明了、富有时代感、朗朗上口、易传播，集中体现了新天马精
神：自由、开拓、勤奋、向上。

创意简述---推广口号
II 品牌策略
建立品牌的重要性


更容易建立与目标顾客的关系
产品获得差异性和识别性
获利高，容许更大产品发展（主导地位）
更大弹性对抗竞争者的活动
（低价、功能改善、战术促销、通路私有品牌等）
消费者较宽容，占有率较稳定
销售通路的杠杆效应

（二）国际化品牌特征个案
（三）整体策略
品牌体检

天马品牌印象
天马的使用人群
如何为天马定位？



（四）新品牌广告语
III 创意表现
（二） 品牌形象改进
（三） 系列广告语
（四）品牌推广手册
VI    整合推广
（二） 推广策略
（三） 推广规划
二、品牌行销期（收获）（2005年10-2006年3月）
1、大型PR公关活动
”新天马 自由闯世界“生存大挑战，与广东电视台”生存大挑战“栏目合作，天马冠名全程赞助，在全国进行摩托车手的生存大挑战活动，时间延续至少3个月以上，品牌影响力持久。
2、大型PR售后服务宣传活动
”新天马 服务新世界“快马5星售后服务计划，直接提升天马的服务水平，并与新品牌形象相符合。
3、全国经销商销售竞赛活动
”新天马 潇洒游世界“（海外游），配合新品牌形象的推广，进行全国性的经销商销售竞赛活动，积极带动经销商的销售积极性。
4、终端销售人员奖励
对于终端销售人员，由经销商推荐，进行评比参与：销售游世界（国内游）奖励活动。

三、品牌保持期（维护成长）（2006年4月开始）
持续性的品牌赞助公关活动等

规 划
广告&活动推广安排
各项广告推广预算分配比例
（四） 大终端策略
（五） 媒介投放策略
（六） 全国经销商竞赛活动
（七） 企业大型公关活动
（八） 售后服务系列活动
（九）  费用估算
预期效果
附：企业为何需要广告全面代理？

谢谢！

“自由你闯”--天马摩托品牌营销策略(ppt)