销售经理管理手册（第十八部分）...   2007.06.21

指导、培育部属的要诀 (一)要有计划、持续性的实施 1.身为管理者的销售经理，应有指导、培育部属的强烈观念。 2.应订定全体的(部门)、个别的(各人)教育计划、指导计划，据以培育、 指导部属。 3. 培育一个人，需要长久的时间，万不可期望速成，故需有耐性，继续不断地努力。 (二)选定指导的方法 1.......

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销售经理管理手册（第七部分）...   2007.06.21

对于代理商、特约商的注意事项 (一)代理商制度是否适切 1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。 2.也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。 3.新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。 (二)把握各代理商的......

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销售经理管理手册（第七部分）...   2007.06.21

对于代理商、特约商的注意事项 (一)代理商制度是否适切 1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。 2.也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。 3.新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。 (二)把握各代理商的......

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物料与采购管理制度基础...   2007.06.21

物料与采购管理制度基础 物料与采购管理系统 　　(一) 材料分类编号 　　1.原料、物料的划分 　　2.常备料与非常备料划分 　　3.编号原则设定 　　(二) 存量控制 　　1.管理基准设定 　　2.用料差异管理 　　(三) 请(采)购作业......

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销售经理管理手册（第九部分）...   2007.06.21

展示会、旅行招待会的实施要诀 (一)共通的要点 1.企划时，不要完全依赖①高阶层上司的构想，②经理的构想，③特定部下的意见，④过去计划的惯性，⑤同行业的作法。 2.要特别重视利润。利润的算法可以采用：个别计算各展示会、旅行招待会的利润，以及综合计算一定期间内，所有的展示会、旅行招待会的利润等两种。 ......

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销售经理管理手册（第八部分）...   2007.06.21

协助经销商的注意事项 (一)有效的实施方法 1.有关协助经销商方面，销售部门要订定年度方针和实施计划。 2.设有专门组织(销售企划科等)时，应该让经办的科长，订定计划和细 则。 3.指导、援助经销商前，要特别研究，应使用何种具体的方法，才会收到最理想的效果。 4.预算必要的经费和提出这些经费的依据K......

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销售经理的专业技能训练...   2007.06.21

销售工作的实质在于通过买卖双方信息交流来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得成功的基本前提是所传播的信息必须真实准确。严重的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣传伎俩，不能无中生有，变小为大，它必须以企业的真实表......

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销售技能培训...   2007.06.21

从营销角度引人注意 方法有：广告、POP、报价单、DM单、商品陈列、着装、促销活动 销售人员吸引注意：SHOCKING S 以富有震撼力的开场力吸引顾客 H 意味深长的握手，诚恳地称呼名字两遍 O 提供和表达重视；姿态、礼物、协助、回馈、优惠券、信息 C 称赞对方 K 记住他人名字，尽早频繁使用，建......

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销售计划制度要点...   2007.06.21

第一条 销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和 经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 第二条 销售计划的内容 1.简明的销售计划的内容至少......

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销售计划管理基础...   2007.06.21

销售计划是各项计划的基础 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2. 销售计划的内容 简明的销售计划的内容至少应包含下述几......

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销售激励的十六大症结(1)...   2007.06.21

销售工作的绩效不仅取决于员工的工作能力，同时取决于员工工作的积极性，而激励的核心职能是如何提高员工的积极性。但在企业实施运用激励的过程中，由于各方面的原因，导致出现种种不良问题，笔者就多年市场运作的经验总结如下。 　　症结一：刻舟求剑，时过境迁 　　优秀的制度应保持其稳定性，但企业的销售激励政策却并......

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销售管理制度范例(B)...   2007.06.21

□ 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立quot;用户第一quot;、quot;质量第一quot;、quot;信誉第一quot;、quot;服务第一quot;，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，......

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销售管理制度范例(A)...   2007.06.21

本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在於使业务得以圆满进行。 □ 营业计划 (一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、産业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定後，传达给所有相关人员。 其内容包括： 1.制品种类、专案； 2.价位； ......

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销售管理制度范例（2）...   2007.06.21

第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立quot;用户第一quot;、quot;质量第一quot;、quot;信誉第一quot;、quot;服务第一quot;，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。 　　第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓......

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销售管理制度范例（1）...   2007.06.21

本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。  　　□ 营业计划 　　(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。 　　其内容包括： 　　1.制品种......

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销售管理制度范本...   2007.06.21

本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。  　　营业计划 　　(一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市 场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。 　　其内容包括： 　　1.制品种类、......

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销售管理制度...   2007.06.21

为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理。 公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以......

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销售管理-管理制度范例(B)...   2007.06.21

□ 总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立quot;用户第一quot;、quot;质量第一quot;、quot;信誉第一quot;、quot;服务第一quot;，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，......

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销售管理调查表（一）...   2007.06.21

销售管理调查表（一） 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 售 政 策 1. 産品种类及 商品化计划 産品种类的选定方针 现行産品销售方针与市场的合适性 産品的增加或减少 商标的注册 2 销 售 方 针 销售计划方法 与生産计划的关系 应付需要量变化的方法 是否确立销售预算 3 ......

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销售促进计划制度...   2007.06.21

第一条 营业方针的再检查与修正 1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓) 2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。 3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。 第二条 决定合适的商品计......

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销售程序及步骤...   2007.06.21

销售程序及步骤, 使公司销售人员快速进入业务开展状态的程序和方法 (#294677) 如果您是一位新加入公司的销售业务人员，可能对公司的发展、过程、文化及产品都处于陌生阶段，怎样来开展销售工作，做好销售工作，取得销售业绩，成为每一个彷徨销售人员所关心的问题。在此，我们为了能更有系统、更清楚地说明销售......

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公司文书管理制度...   2007.06.21

五、公司文书管理制度 （一）总则 第一条 为确保文书事务正常顺利进行，促进与提高组织管理工作的效率特制定本制度。 第二条 所谓文书是指业务工作上往来公文、报告会议决议、规定、合同书、专利许可证书、电报、各种账簿图表、参考书等一切业务用书与公文。 第三条 全部文书归公司所有并收藏，任何个人不得私自占有......

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消火栓使用管理规定017...   2007.06.21

文件编号 SS-EMS-03-017 版本 B 受控状态 页数 1/1 生效日期 2005/4/15 标题 消火栓使用管理规定 1-0 本规定适用于公司消火栓使用方法的识别，年度维修与日常保养。 2-0 消火栓使用方法 2-1 消火栓由消防水枪、水带和供水管组成，本公司所用水枪为直流式，水带为麻织式......

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污水处理设施操作管理规定...   2007.06.21

1-0 操作 1-1 由工程部ME技术人员负责操作。 1-2 在鼓风机启动前，要先检查所启动的鼓风机的排气阀是否通畅，排空阀是否全开，在排气畅通的情况下，按下鼓风机启动按钮，在鼓风机运转正常（大约3分钟）后，慢慢关闭排空阀直至完全关闭。 1-3 在鼓风机停机前，要先慢慢打开排空阀至全开，才可以按下鼓......

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北邮战略管理案例集...   2007.06.21

例集中所收集的案例主要用于MBA的课堂案例讨论作业。课堂讨论的组织大体如下：（1）将学员分组，最好分为34组，每组810人，选一名组长；（2）将案例发给各组(不要提前发)，由各组长组织本组的课下讨论，并将研讨结果汇总为文字稿。文字稿要求有：本组讨论成员及分工，成员排列顺序由组长根据案例讨论的贡献排定......

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文印及文印设备管理规定...   2007.06.21

文印及文印设备管理规定 第一章 总则 第一条 为使公司文印工作规范化，保证和提高文印设备利用的效能与使用寿命，结合公司实际情况，特制订本规定。 第二条 本规定所指的文印设备为复印机、计算机、打印机、传真机等办公设备。 第三条 本规定适用于公司各部门和有关人员。 第二章 打印范围 第四条 公司的文件，......

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文书管理制度五、文书管理规则...   2007.06.21

五、文书管理规则 □ 总则 第一条 目的 为使文书管理制度化，以增进文书处理之品质及效率，特订定本规则。 第贰条 范围 本规则所称文书管理，指总管理处各部、室、中心或各公司(含事业部、业务执行部 门)与外界来往的文书(包括电报)及关系企业(含公司内容)各部门间来往文书(包含签呈)，自收(......

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文书管理制度四、公司打字、油印工作制度...   2007.06.21

四、公司打字、油印工作制度 第一条 凡以厂部或党委名义上报下发的文件、报表工作计划、总结、请示、报告、简报、纪要通知、通报、通告、信函、规章制度、宣传教育材料、任免决定、表彰或处理决定，以及厂领导批准翻印的文件、材料均属打印范围。 第二条 由归口部门负责拟订、编写的带有全局性指导意义的全厂性的......

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文书管理制度三、公司报刊、邮件、函电收发制度...   2007.06.21

三、公司报刊、邮件、函电收发制度 (一)全厂公私报刊、外来邮件、外发公启、函电由厂收发室负责收发。 (二)外发函、电要求。 1.各部门因公需外发函、电，经办人员应于每天下午times;times;点以前将函件、电报底稿送到收发室，另填写挂号、平信、电报外发登记表。 2.每天下午times;......

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文书管理制度七、公文管理规定...   2007.06.21

七、公文管理规定 第一条 本公司公文，是传达贯彻上级指示精神、请示和答复问题，指导或商洽工作的重要工具。 第二条 本公司公文，实行统一管理。公文的管理，要做到规范、准确、及时、安全。行文单位，要克服官僚主义和文牍主义。 第三条 各部室、各单位及各有关人员，对公文中涉及国家、政府或本公司应保密......

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文书管理制度六、公司文件管理制度...   2007.06.21

六、公司文件管理制度 (一)总则 第一条 为减少发文数量，提高办文速度和发文质量，充分发挥文件在各项工作中的指导作用，根据中央关于文书处理的有关规定，结合我厂的实际情况，特制订本制度。 第二条 文件管理内容主要包括：上级函、电、来文，同级函、电、来文，本厂上报下发的各种文件、资料。 第三条......

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文书管理制度二、文件收发规定...   2007.06.21

二、文件收发规定 (一)公司的文件由办公室负责起草和审核，公司总经理签发；党支部的文件由办公室负责起草和审核，党支部书记签发；公司本部各部门的文件由各部门负责起草办公室审核，总经理签发。 (二)文件签发后，送办公室统一安排打字，打印后送回起草部门校对，校对无误方能复印、盖章。 (三)文件和原稿，......

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文书管理制度八、公文处理实施细则...   2007.06.21

八、公文处理实施细则  □ 总则 第一条 为了使公司公文处理工作规范化、制度化，结合公司的实际情况，特制定本实施细则。 第二条 各部门的公文，是传达贯彻党和国家的方针政策、请示和答复问题、指导和商洽工作，报告情况、交流经验的重要工具，必须认真做好公文处理工作。 第三条 各单位应发扬实事求是......

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文书管理制度9一、文印室管理规定...   2007.06.21

一、文印室管理规定 第一条 公司的文件，有打印必要时方予打印。内部递传的简单请示报告或其他不需打印的文件，一般不予打印。 第二条 公司发文，需由起草人定稿抄正，经有批准发文权的领导签字同意后方准打印。一般文件的打印、复印、传真，须经所在部门负责人签字同意后才予办理；部门经理不在时，可经总裁办公室主......

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文书管理制度6三、文件收发规定...   2007.06.21

三、文件收发规定 (一)公司的文件由办公室负责起草和审核，公司总经理签发；党支部的文件由办公室负责起草和审核，党支部书记签发；公司本部各部门的文件由各部门负责起草办公室审核，总经理签发。 (二)文件签发后，送办公室统一安排打字，打印后送回起草部门校对，校对无误方能复印、盖章。 (三)文件和原稿，......

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文书管理制度4六、文书管理规则...   2007.06.21

六、文书管理规则 □ 总则 第一条 目的 为使文书管理制度化，以增进文书处理之品质及效率，特订定本规则。 第贰条 范围 本规则所称文书管理，指总管理处各部、室、中心或各公司(含事业部、业务执行部 门)与外界来往的文书(包括电报)及关系企业(含公司内容)各部门间来往文书(包含签呈)，自收(发......

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文书管理制度3九、公文处理实施细则...   2007.06.21

九、公文处理实施细则  □ 总则 第一条 为了使公司公文处理工作规范化、制度化，结合公司的实际情况，特制定本实施细则。 第二条 各部门的公文，是传达贯彻党和国家的方针政策、请示和答复问题、指导和商洽工作，报告情况、交流经验的重要工具，必须认真做好公文处理工作。 第三条 各单位应发扬实事求是......

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文书管理制度1-8公文管理规定...   2007.06.21

八、公文管理规定 第一条 本公司公文，是传达贯彻上级指示精神、请示和答复问题，指导或商洽工作的重要工具。 第二条 本公司公文，实行统一管理。公文的管理，要做到规范、准确、及时、安全。行文单位，要克服官僚主义和文牍主义。 1. 各部室、各单位及各有关人员，对公文中涉及国家、政府或本公司应保密的......

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文秘工作与档案管理制度...   2007.06.21

为规范我局公文处理工作，提高办公室办事效率和质量，根据《黑龙江省lt;国家行政机关公文处理办法gt;实施细则》，制定本制度。 一、公文处理指公文的办理、管理、整理（立卷）、归档等一系列相互关联、衔接有序的工作。 二、公文处理应当坚持实事求是、精简、高效的原则，做到及时、准确、安全。 三、公文处理必须......

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文具使用管理办法...   2007.06.21

文具使用管理办法 主旨：为使文具管理效率化，特颁定本办法遵照。 说明：第 一 条 各部门如需请领各种文具用品，请于每日九点半以前至总务 或相关部门统筹办理，其他时间不接受个别办理，以增加工 作效率，辟免人力浪费 第 二 条 如系单品采购或增购，各部门请于每周星期一早上九点半以 前至总务或相关部门统筹......

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文具管理制度...   2007.06.21

文具管理制度 一、 目的 为了规范管理处领用程序，保证按时按质向管理处人员供应所需物资。二、 适用范围 文具采购、存放、发放等过程一、 具体要求 A、 管理处于每月25至30日根据物料库存量作出下个月领用计划，填写《（ ）月文具用品领用计划表》说明物料的名称、型号、规格、数量等呈报行政管理部，逾期不......

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如何进行客户管理(1)...   2007.06.21

销售过程管理 1．销售目标实现的关键 企业在制定了销售目标（包括销售额目标、毛利目标、增加销售网点目标、货款完全回收目标等）后，那么实现这一目标的关键在两方面。 bull;目标分解 销售经理要具体细致地将上述各项目标分解给销售员、经销商，再配合各项销售与推广计划，来协助销售员、经销商完成月别、季别、......

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危险物品安全管理制度...   2007.06.21

一、具有易燃、易爆、腐蚀、有毒等性质；在生产、贮运使用中能引起人身伤亡、财产损毁的物品，均属危险物品。 二、危险品必须按其性质和贮运要求，严格执行危险品的配装规定，对不能配装的危险品，必须严格隔离。 三、危险物品的装卸和运输，必须指派责任心强熟知危险物品性质和安全防护知识的人员承担。 四、装运人员应......

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