张光禄老师的内训课程
疫情新常态下迎来的保险经代行业新机遇主讲：张光禄老师【培训背景】保险业的发展，在助力国家经济发展占有据举足轻重的战略地位，并且在当前的经济大环境下和疫情新常态有着更为重要的功能和意义。如何能在全球疫情的新常态下面对全新的挑战？如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额？如何提升品牌在客户心中的地位？这一切都是摆在大家面前的一大挑战。【培训收益】通过本次培训，让学员对保险产品提升一个全新的认知层面，从而提升销售绩效水平【培训对象】保险公司销售团队及银行零售条线全体工作人员【培训时长】0.5天1天（6小时/天）【课程大纲】一、后疫情时代保险经代业务迎来了全新的机遇1、三年的疫情让无数企业转变了经
讲师：张光禄查看详情
银行对公信贷业务营销能力提升张光禄老师课程背景：在国家大发展的战略布局下，全面脱贫已经实现，下一步的目标是进入全面小康的时代，这给我们银行带来了全新的机遇。对公信贷业务在银行业务中占据举足轻重的战略地位，拓展客户数量、加大放款额度、这些都是增加银行中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。本课程从知名商业银行销冠的营销实战经验出发，帮助营销人员掌握营销方法和技巧，提升全员的绩效，同时给学员提供一系列的使用营销工具，让学员能够达到“拿来即用，一用即会”的效果，同
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银行净值型理财产品你卖对了吗主讲：张光禄老师【课程背景】资管新规出台后，对于全新的银行净值型理财产品来说，无论是客户经理还是客户，都对其产生了不同的认知，这也直接影响着我们的核心销售绩效的达成。提高客户经理的销售意愿和销售能力、解决客户的认知偏差便成为了各家银行的重点工作。【课程收益】通过老师的讲授，让学员提高对银行净值型理财产品的理解，了解产品的设计原理，了解银行净值型理财产品在客户家庭资产配置中的重要功能与意义，清晰的知道每个客户都要购买银行净值型理财产品的原因，以及通过全场景化进行投资者教育，获取客户信任，最终实现销售绩效直线飙升。【课程受众】银行理财经理及相关需求者【课程时长】46课时
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一切以客户为中心主讲：张光禄【课程背景】在全球经济持续下滑的今天，各金融机构想要实现持续盈利，让自己在市场上利于不败之地，那就要从两大方向进行变革。那便是边通过降低经营成本来释放一部分利润，边通过服务更多的新老客户增加经营性收入。而在经济发展的当下阶段，供需平衡再一次被改变，想要让更多的新老客户持续发生购买行为，那就要围绕”一切以客户为中心“去进行全域思考，调整经营策略，调整行为模式，升级产品形态，提高服务标准。【课程收益】老师从当前的市场实际情况出发，带领学员从思想认知、客户需求分析、经营策略调整、营销行为改变等方面，为学员解决从原来的被客户牵着走的状态中走出来，真正的通过客户经营来引导客户
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银行客户经理综合营销技能提升特训营主讲：张光禄老师【课程背景】金融产品的营销效果在助力国家经济发展、塑造自身价值方面都占有据举足轻重的战略地位，拓展新增业务量、加大实际交易量、这些都是增加金融机构中间收入的核心方式。同时，这也对我们的一线营销伙伴提出了更高的要求，如何能在竞争激烈的市场中更多的抢占自己的份额，提升品牌在客户心中的地位，是摆在每位一线营销人员面前的一大挑战。【课程收益】老师分别从国学看金融的底层逻辑、资管新规后的理财产品形态、如何通过保险产品抢占先机、再通过营销、销售、谈判策略和技巧来进行讲授，通过营销与销售的核心区别、业绩产生的三大核心要素、营销模型的讲授、营销目标的设定、营销
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对公客户经理营销升维主讲：张光禄老师【课程大纲】想做好对公业务必须要了解的那些事儿为了达成业绩我们每天都在做什么？想要做好对公业务只需要找对客户，把钱放出去，并且按期收回来在同业竞争异常激烈的当下进行突围我们的客户定位也在发生着变化做一个懂老板、懂企业运作、懂利润来源的客户经理，你将稳赢未来想要找对客户并安全回款，首先要了解当前的经济形势我国经济现状简述一切都是供需之间的平衡与再平衡关系我国推动供给侧改革、经济双循环，解决供需平衡关系改革对各行各业产生的深远影响我们如何有效的避开被改革企业放款的坑决定对公销售转型的核心法门你真的了解销售吗？什么是营销？什么是销售？从成功销售公式看销售绩效达成的