张光禄老师的内训课程
法人理财课程大纲 2021.07.05授课老师：张光禄老师我们首先来看，我们到底要什么？核心是要赚钱公司层面创中收只有公司盈利才能让大家更好的活下去！个人层面完成任务今年的任务指标还有多少没有完成？你拥有达成目标的方法和路径了吗？增加收入你还记得你今年的收入目标吗？客户经理的现状多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU接到任务的反应任务又来了（此处省略28个字儿）两种对待任务看法的客户经理分享：新警察故事我们的思维方式决定了我们的精彩人生想法决定做法思路决定出路思维还正常客户经理第一反应就是“烦”这些指标和我有什么关系？完不成又能怎样？不就是扣我点钱吗？天天不干别的，就知道给我们加任务，有本事你
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大客户AUM值提升策略张光禄老师课程背景：随着国家全面脱贫的总体目标达成，老百姓的生活步入了全面小康阶段，金融机构客户的资产管理里规模日益增加，各家金融机构也都为了增加自己的核心业务推出了更多的金融产品来匹配日益增长的客户需求，金融机构间的竞争也日益加剧，如何开发新客户、如何留住老客户便成为现在金融机构的重要任务。课程收益：通过学习，了解资产管理规模的核心指标的增长方式，了解客户购买产品时内心的真实想法，通过一系列的方法提升客户的忠诚度，了解针对同业的反策反策略，最终减少客户及客户资产的整体流失率。课程受众：银行行长、副行长、营销主任、副主任、私行理财经理、理财经理、客户经理课程时间：一天（6
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做一个有成就的银行人主讲：张光禄老师【课程背景】银行人职业成就感的获得与感受直接影响着他接下来的行为模式，而这种行为模式又直接影响着综合绩效的水平，从而影响着银行的整体业绩。提升银行人的成就感便成为了摆在每一位领导面前的又一重要挑战。【课程收益】通过学习让学员对自己的职业生涯有一个全新的认知，对自己每天的工作有一个全新的升维思考，重新定义工作的意义，对自己的能力有一个全新的提升，从而获得更强的成就感和幸福感【课程受众】银行营销条线全体员工及相关需求者【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】您对当前的状态满意吗？您是否每天都在做着相同的且繁杂的事情在每天的上班下班，打卡，任务中无限循环表面看似
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银行客户经理项目贷款能力提升（含重工业和制造业）主讲：张光禄【课程受众】银行客户经理及相关需求者【课程时长】13天（6小时/天）【课程大纲】从宏观角度看重工业和生产制造业项目贷款营销经济复苏期的市场用资需求不断增加2023开年各类经济指标都在上行经济的高速发展永远离不开信贷资金的支持各类企业的用资需求也不断增加钓鱼要钓大鲸鱼，营销要做大客户您今年的各类经营指标是否已经清晰有没有一种方式可以直接完成大多数的任务指标对核心客户进行营销，让您快速超越目标看清楚，算明白，才能有的放矢一切经济发展的基础——工业从国家发行的国民经济行业分类与编码看重工业重工业企业都有哪些重工业企业的共性特点企业贷款必须要
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银行贷款业务各环节中存在的风险问题及解决方案张光禄老师【课程大纲】做好贷款业务需要考虑的重点内容所有的法律风险都是伴随着实际业务产生的解决问题的最佳时机是在问题发生之前贷前选客、沟通、审查是规避风险的最佳时机规避风险的最佳途径就是做好贷前审查工作从大的宏观经济到产业行业进行分析，有效避免回款问题的发生贷款前的法律风险及防范在审核借款人的法律风险借款合同存在的风险和法律对策严格按法律来确认借款人的主体资格借款格式合同一定要由借款人填写，防止理解纠纷针对“借新还旧”的借款合同一定要明确借款用途借款合同履行问题及违约规定银行借款合同中应明确借款人违约责任担保方式的法律风险贷款后如何做好权力保障及时跟
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一年收入破百万的保险人自己的职业生涯规划张光禄老师课程大纲：职业前景全球经济大变局，引发无数行业大洗牌我国持续产业升级、消费升级，引来更多的企业迭代持续3年多的疫情导致数以千万计的失业潮当前的经济环境下，不单男怕选错行，女性也怕数智化时代快速崛起，有哪些行业不会被机器替代？国家发展的重要一环就是金融，而金融的稳定器就是保险想要赚钱，就要到离钱最近的地方去对职业的再次选择，让我们重启人生职涯规划还记得您年轻时的梦吗？建立您真正的人生目标助人终助己设计好您的职涯发展规划职业生涯的梯度等级概念给自己定个阶段性的小目标想成为优秀的寿险经理要做好的学习规划专业胜任是成就金融梦想的底层建筑例：学员运用老师