张光禄老师的内训课程
张家口银行零售条线信贷营销技能提升张光禄老师课程受众:本行全体零售条线人员课程时长：三小时（线上）课程大纲：营销与销售现场测试一下你的销售能力现场互动：线上伙伴现场将主打产品向老师进行实战销售（仅限1个名额）让我们重新定义一下我们既熟悉又陌生的营销和销售做好销售必须要的四大核心拥有强大的信心——行业、公司、产品、目标、自己梯度等级概念销售的梯度等级划分客户接受度的等级划分卖方思维和买方思维的关系和运用主动、主动、再主动例：浦发销冠洗个车、加个油都能成功引起潜客的兴趣，留到潜客的微信，并进行营销成功销售公式的深度分析例：浦发销冠如何运用成功销售公式入职仅三个月即实现逆袭突破，弯道超车，直至超越既
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政策性融资担保公司对公营销技能提升主讲：张光禄老师【课程背景】我国3月5日各类经济目标的新鲜出炉，给国内各行各业注入了一剂强心针，同时也给各金融机构带来了新的机遇与挑战。当下各金融机构的内卷模式已开启，如何更好的选择投资标的、经营资产端和资金端大客户便成为了当下最重要的事。【课程收益】通过学习，让学员从市场、公司、客户、自己多维度进行思维升级，打开自己的营销视野，掌握大客户营销的核心逻辑和工具，并通过现场的互动和演练，让学员实现带着问题来，拿着方案走，对学员的整体营销能力有大幅提升。【课程受众】各金融机构营销条线全体成员及相关需求者【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】全球经济前所未遇之大
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做一个更懂客户的客户经理主讲：张光禄老师【课程背景】金融业的发展已从早期的粗犷式发展、跑马圈地的阶段发展到如今的精耕细作、专业为王的全新阶段。想要在行业内实现站住脚、发展好、站顶端的三步走策略，那就必须快速提升自己的全方位的专业能力，其中金融专业能力的提升是重中之重，也是保障一切结果的底层能力。【课程收益】老师从学员的核心需求出发，围绕持续精进提升产能进行课程开展，从提升绩效的角度和高客最需要和最想要的内容进行展开，在财税问题进行深入的分析，让学员全面掌握高客所需的税务问题，通过对税务体系和全面富裕的全面讲解，让学员知道高客在税务问题上的解决方案。最终让学员掌握通过宏观经济分析、客户需求分析、
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做一个有成就的保险人主讲：张光禄老师【课程背景】保险人职业成就感的获得与感受直接影响着他接下来的行为模式，而这种行为模式又直接影响着综合绩效的水平，从而影响着银行的整体业绩。提升保险人的成就感便成为了摆在每一位领导面前的又一重要挑战。【课程收益】通过对现有数据的了解，让学员知道当下最真实的就业环境，并通过后面的学习让学员对自己的职业生涯有一个全新的认知，对自己每天的工作有一个全新的升维思考，重新定义工作的意义，对自己的能力有一个全新的提升，从而获得更强的成就感和幸福感【课程受众】保险营销条线全体员工及相关需求者【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】通过20222023年一些列的人才行业研究
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银行数字化全面营销落地主讲：张光禄【课程大纲】第一讲：银行零售业务的数字化营销银行零售业务营销迎来新挑战市场发生了巨大的改变，旧地图永远找不到新的目的地银行客户的购买渠道和路径发生了巨大的改变分析当前营销方式对达成核心目标的整体限制迎合客户需求才能赢得客户4. 构建全场景营销渠道例：老师带领大型三方金融集团运用OMO模式进行立体转型当前数字化场景营销痛点分析1. 金融科技赋能零售业务智能化转型2. 金融行业零售营销渠道化、电子化3. 互联网+金融零售营销模式日趋成熟4. 线上零售资源匹配线下零售资源5. 互联网营销思维借鉴，降低营销成本6. 移动互联网+大数据为精准营销提供了可能7. 移动互联
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银行网点销售产能提升主讲：张光禄【课程受众】银行营销条线全体人员及相关需求者【课程时长】12天（6小时/天）【课程大纲】当下商业银行经营环境分析从宏观经济形式看商业银行经营环境经济下行期的经营变革客户的决策发生了重大的变化同业竞争已杀进红海还有众多潜在竞争对手进行异业收割从宏观经济形势看未来理财市场的未来经济周期对整体市场的深远影响十四五后，国家大战略下对整体市场的深远影响让我们一起来通过数据看当下的金融市场用3S工作法来支撑你的职业梦想大胆的说出你的梦想例：农行某支行仅15天便超额达成既定年度收官目标我们是怎么践行3S工作的例：浦发销冠团队是如何践行3S工作并且超越自我的未来市场对理财从业者