张光禄老师的内训课程
如何真正的打入客户的社交圈层2021.07.06授课老师：张光禄老师我们为什么要打入客户的社交圈快速拓展业务范围以最低的成本获取大量的客户资源我们的想要的结果真正进入客户的社交圈，从而获得同量级客户资源打入客户社交圈层的核心是让客户对你100的认同最好还是让你的客户拿个大喇叭帮你宣传， 细数你的各种好，还都逼着朋友们赶快下单行业的现状是什么样的呢每个客户身边都有一堆客户经理在那盯着市场竞争白热化，客户选择多样化，客户维护难上加难例：北京某产业园多家银行轮番轰炸客户只为你的价值买单例：多家银行为北京某建筑企业A地块提供融资解决方案客户经营获得客户认同只有获得客户认同才能进入客户的社交圈层，从而形
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净值类产品营销课程大纲张光禄老师20210528课程背景随着互联网时代的到来，智能终端已经成为全民必备的沟通工具，各类社交软件更是层出不穷，人们的沟通方式已经发生了巨大的改变。企业的营销工作也随着互联网时代的到来不停的在变化中成长，在当下的环境中， 我们要通过互联网营销方式来提高我们的综合效率，降低我们的综合成本，让企业才能获得更大的利润率。那我们应该如何通过社交软件来做好我们的营销工作呢？互联网时代的营销工具互联网时代的营销工具都有哪些？微信营销自媒体营销社群营销APP营销这些工具都有哪些特征？什么方式是性价比最高的选项只有适合你的才是最好的当你感觉用什么营销方法都抓不住客户的时候该怎么做呢
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《基金营销技巧》授课老师：张光禄老师课程背景：随着金融市场的不断发展，基金销售在银行理财业务中占有较大的比重，但大多数客户经理对基金的理解存有一定的偏差，对客户提出的异议处理能力略显不足，针对这一痛点，需要迅速补充客户经理的相关能力，从而提高银行整体的业绩量。课程收益：通过老师的讲解，深度了解基金投资的整体概念和投资逻辑，以及基金投资的常识性原则；了解基金投资在资产配置中的重要地位，以及配置方案；掌握基金营销的进阶技巧和方法，以及客户沟通中的六大核心障碍的解决方案；了解客户成交后的日常维护方法，以及二次开发并形成转介绍的核心能力。授课对象：银行行长、副行长、营业部主任、副主任、私行理财经理、理
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法人理财课程大纲 2021.07.05授课老师：张光禄老师我们首先来看，我们到底要什么？核心是要赚钱公司层面创中收只有公司盈利才能让大家更好的活下去！个人层面完成任务今年的任务指标还有多少没有完成？你拥有达成目标的方法和路径了吗？增加收入你还记得你今年的收入目标吗？客户经理的现状多任务、多线程、工作状态堪比奔腾CPU接到任务的反应任务又来了（此处省略28个字儿）两种对待任务看法的客户经理分享：新警察故事我们的思维方式决定了我们的精彩人生想法决定做法思路决定出路思维还正常客户经理第一反应就是“烦”这些指标和我有什么关系？完不成又能怎样？不就是扣我点钱吗？天天不干别的，就知道给我们加任务，有本事你
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工商银行支行驻点培训规划张光禄老师培训背景：基于支行领导对营业网点的期许和前期到访网点观察、和网点主任沟通的现状分析进行整体改进方案的设计和培训课程的开发培训收益：通过本次驻点培训辅导，让全员的精神面貌、服务意识、服务水平、营销意识、营销策划能力、营销实战能力、团队合作精神、问题分析解决能力得到全方位的提升培训对象：网点全体工作人员培训方式：本次培训将采取驻点指导、发现的共性问题集中培训的方式进行本次培训全过程采取小组PK的形式来进行，此形式不但能增进团队间的相互合作、良性竞争、提高团队凝聚力，还能在过程中通过多维度、更全面的观察所有成员的具体表现，为未来选拔合格领导人做提前的储备。培训时长：
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从优秀到卓越（大客户销售培训）2021.07.02授课老师：张光禄老师市场现状的深度剖析大客户销售的3个层面人的层面货的层面场的层面想要拥有优秀的业绩，首先要成为优秀的销售为什么很多优秀的人感觉总有用不完的力气核心在于有人生的愿景现场带领学员设定20个人生愿望销售的功能和意义销售人员的心理障碍销售人员的核心价值观一个人能获得成功，核心是看他的信念，也就是他对事物的固有看法核心信念建立我是一切的根源老者丢石子故事一切事情的发生必有其目的并且有助于我销售到底都要干什么？只要做好3S工作，就能成为销售之星销售成功销售公式通过三个函数进行深度分析达成绩效提升的核心 你销售的绝不是产品，而