李峰老师的内训课程
部分：执行，先从执行自己开始。1、对制度的执行力决定企业的竞争力 。河北邯郸农业银行5100万元被盗5个月内，农业银行邯郸分行应该查库的次数少15次，可居然没查出丢了钱。 2、执行不到位，不如不执行。 南京冠生园对产品质量标准执行不到位，因此毁灭了一个品牌。 麦当劳的成功来自于良好的执行力。 三鹿的倒闭，应该问责于谁？永远不要把成功的希望寄托在人的觉悟上，而是寄托在严密的防范措施上。 3、执行，先从执行自己开始。 你必须非常愿意将领导的决定执行到位。 首先不要问执行什么，而要问你有没有执行意识、执行态度。 剔除中层干部执行的心理障碍。 不能因为老板不好，就影响自己对工作的认真态度。 忍受不公平
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【课程大纲】导论 银行大客户战略－精准营销 情报为王一、银行重点客户情报线索的收集与分析1、媒体网络（报刊，杂志，互联网，工商税务局…）2、组织网络(行业协会，商业论坛，银行网点…)3、人际网络(陌拜、朋友、同学…)案例：定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例目的：银行大客户在哪里？挖掘大客户情报资源的策略及分析方法二、 重点客户接近策略1、接近客户的方法2、银行客户经理必须掌握的3种沟通话题3、银行重点客户沟通的注意事项案例：电话销售与世界500强STAPLES中国区CEO陈XX就银行相关业务的经典合作案例。参加商业会议、论坛扩大自己的人脉圈，讲师所领导的招商
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【课程大纲：】一、联动营销角色定位1.虚拟营销团队的组建与任务点布置。2.金牌公私联动营销人员四大关键点。3.金牌公私联动营销人员晋级四台阶。4.银行公私联动价值营销四大基本点。5.银行公私联动营销流程与步骤分析6.金牌银行营销经理人所面临的挑战。案例分析：营销人员五项能力修炼二、构建联动终端影响1.良好的营销沟通是成交的根本保证2.专业的形象能产生专业的营销效果3.高效率客户沟通的三大基本功解析4.识别并高效把握客户四大性格特点5.调节银行客户经理心态的五大步骤6.掌握增近客户关系的六大状态同步情景模拟：A企业的联动营销会谈三、挖掘联动客户需求1.客户需求的把握是营销成功的关键。2.银行客户
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【课程大纲：】一、客户关系维系技巧1、客户关系维系的122策略1)一个理念2)两个角色3)两个原则2、感动客户18招3、维护客户关系的目的4、客户关系的基础：亲近度，信任度，人情5、客户关系维系的实战技巧Oslash;日常情感关怀Oslash;产品售后服务Oslash;举办客户活动Oslash;定期政策跟进二、银行客户分层分级管理与服务1.客户分层分级的重要性2.现有客户分层分级管理3.潜在客户的分层分级管理1)识别高价值客户2)识别中价值客户3)识别低价值客户4)客户归属案例分析：某银行客户分层分级案例讲解四、客户关系维护与关系营销目的：揭示中国式客情关系精髓，并精确把握如何与客户发展关系，
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【课程大纲】章、银行网点整合营销理念及策略一、银行各类理财产品市场投资与前景分析1、投资环境2、投资概况3、投资机会与风险4、前景预测二、银行营销十大策略1、资源整合策略2、海量营销策略3、关系营销策略4、高层营销策略5、体验营销策略6、网络利用策略7、团队配合策略8、攻心为上策略9、主动出击策略10、创新营销策略三、银行资源整合与海量营销12大策略1、利用厅内设备，进行视觉营销2、针对厅内客户，进行现场营销3、利用体验区，进行体验营销4、利用OPP营销，给客户洗脑与促销5、深挖老客户，深度关怀与海量营销6、以老带新，驾驭和利用老客户7、网上业务，突破客户服务量瓶颈8、锁定目标客户群，针对营销
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【课程大纲】部分：2014年经济金融趋势解析1、中国经济增长的基础性因素已发生变化2、克强经济学3、2014年经济金融十大趋势4、未来银行业面临的三大挑战第二部分：中国营销环境的演变及发展趋势1、营销三阶段：有、优、诱2、银行营业大厅发展趋势解析：l门店变动销、渠道转终端；l卖场变脉场、产品转用户；l促销变体验、营销转服务3、营销突围的三把利刃：产品、营销、服务l产品：从本身价值到附加价值；l营销：从营销技能提升到营销模式转型；l服务：从客户服务到客户体验；第三部分：商业银行转型之——差异化发展1、经营差异化n服从经济发展大趋势n打造经营特色n思考未来差异化经营趋势2、服务差异化n让客户满意，