银行大客户营销与对公产品设计创新

  培训讲师:李峰

讲师背景:
李峰老师中国营销学会理事香港紫荆花国际商学院MBA企业培训师、实战专家企业员工心态训练师销售流程训练师多家公司经营顾问深圳盛企联合学习机构高级讲师成都艾鼎斯咨询高级讲师聚成集团高级讲师企业黄埔训练基地高级讲师行为销售研究中心首席讲师管理实践 详细>>

李峰
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银行大客户营销与对公产品设计创新详细内容

银行大客户营销与对公产品设计创新
 

【课程大纲】

导论 银行大客户战略-精准营销 情报为王

一、银行重点客户情报线索的收集与分析

1、媒体网络(报刊,杂志,互联网,工商税务局…)

2、组织网络(行业协会,商业论坛,银行网点…)

3、人际网络(陌拜、朋友、同学…)

案例:定位潜在银行业务合作伙伴阿里巴巴董事局主席马云、陌拜农凯集团的成功案例

目的:银行大客户在哪里?挖掘大客户情报资源的策略及分析方法


二、 重点客户接近策略

1、接近客户的方法

2、银行客户经理必须掌握的3种沟通话题

3、银行重点客户沟通的注意事项

案例:

**电话销售与世界500强STAPLES中国区CEO陈XX就银行相关业务的经典合作案例。    

**参加商业会议、论坛扩大自己的人脉圈,讲师所领导的招商银行策略合作团队成功促成与国内9大航空公司金融合作项目的案例,年资金清算额达百亿。

目的:用案例讨论的方法了解重点客户的接近策略以及注意事项,从而确立在进行重点客户营销时应该把握的工作步骤。


三、如何为客户设计有效的金融解决方案(20条金融产品营销策略)

1、领先策略

2、差异策略

3、聚焦策略

4、心智策略

5、长期策略  ……

案例:与百安居中国区总裁卫哲的业务交锋及一体化金融解决方案的设计。

     为深圳航空提供差异化的金融营销方案

     与世界500强美国豪生酒店集团(中国区)首席财务官XX的业务交锋及

 

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