李德胜老师的内训课程
《商业银行贷后管理与贷款五级分类》 主讲：李老师 （6课时）模块一:商业银行贷后管理一、贷后管理概述及贷后管理实施 1. 贷后管理定义 2. 贷后管理目的 3. 贷后管理任务 4. “正常类授信客户”的贷后监控 5. “问题类授信客户”的贷后监控 6. 贷后监控的强化手段风险经理监控二、主要授信业务的贷后监控 1. 票据业务 2. 流动资金贷款 3. 固定资产贷款 4. 经营性物业抵押贷
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《商业银行贷前调查和贷后管理》 主讲：李老师 课时： 12小时模块一：小微企业客户及其风险特点1. 银行是经营风险的企业 1. 利率市场化要求银行承担更大的风险 2. 台湾银行业现状 3. 大陆小微金融发展现状2. 从巴塞尔协议看小微企业信贷风险 1. 巴塞尔协议对风险的定义 2. 操作风险是小微信贷的头号风险 3. 信息不对称是产生信用风险的根源 1) 道德风险和逆向选择 2) 低成本的解决信息不对称问题是小微金融成功的
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《商业银行个贷客户开拓与交叉销售》 主讲：李老师 课时（6小时）当前的金融形势和同业产品介绍 1. 当前的金融形势 2. 招行特色产品 3. 平安特色产品 4. 某城商行产品银行个人信贷客户服务营销的核心理念 1. 服务的四个层次优质客户服务质量特点 2. 服务营销的最高境界 3. 怎么理解我们的产品？ 4. 挑选目标客户的方法
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《商业银行个人信贷风险防范》 主讲：李老师 课时（6小时）模块一： 风险概论1. 银行面临的风险 1. 以表现形式分类：流动性风险、信用风险、利率风险、汇率风险、通货膨胀风险、投 资风险、国家风险、操作风险、竞争风险、法律风险。。。 2. 巴塞尔分类：市场风险、信用风险、操作风险2. 银行是经营风险的企业 1. 经营风险是银行利润的来源 2. 利率市场化要求银行承担更大的风险 3. 台湾银行业现状 4. 市场风险离我们并不远：奇怪的海
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《商业银行小微信贷客户渠道搭建及营销策略》 主讲：李老师 （6小时）小微信贷客户的特点 1. 银行的竞争正逐步走向客户数为王的时代，庞大的客户群是赢得竞争的基石 2. 小微客户的需求正逐步从简单的结算需求、融资需求向综合的金融服务转变 3. 小微信贷客户的特点：小、散 4. 小微信贷客户管理的要点：低成本、高效率小微客户获客的两大难点 1. 如何让客户知道我们：搜索障碍 2. 如何让