李德胜老师的内训课程
《基于财务分析的小微企业客户风险识别》 主讲：李老师 约612小时一、常态下的信用风险特征 1. 真实性风险 2. 求萎缩风险 3. 竞争风险二、贷前调查 1. 信贷报告存在的问题 2. 人靠谱吗？ 3. 人做的事靠谱吗？ 4. 银行的风险评价结论靠谱吗？ 5. 键人物沟通过程中的三类问题三、分析之经营分析 1. 行业风险 ➢ 行业赚钱吗 ➢ 行业赚钱的能力稳定吗 2.
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《基于行业的小微信贷营销》 主讲：李老师 约12小时一、小微企业信贷的特征与发展状况 1. 小微企业信贷业务的共同特征 ➢ 小微企业数量庞大，管理成本高 ➢ 小微企业财务制度不健全，信息不透明。 ➢ 小微企业经营的稳定性差，缺乏担保抵押，风险较大。 2. 我国小微企业信贷业务的市场现状 ➢ 外资银行逐鹿小微市场 ➢ 国有行、股份制银行迅速抢占高地
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《借款企业财务报表分析与会计舞弊识别》 主讲：李老师 课时（6小时） 引言： 分析财务报表的意义 怎样看待企业财务报表不规范的问题 1. 财务报表分析概述 1. 财务报表的概念 2. 财务报表分析的定义 3. 财务报表分析的优缺点 2. 财务报表阅读和分析基本步骤 1. 总体阅读财务报表 2. 阅读和分析资产负债表（表内财务指标） 3. 阅读和分析利润表（表内、表间财务指标）
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《客户经理客户拜访实务》 主讲：李老师 课时：6小时怎样约客户？ 1. 顺藤摸瓜法 2. 病毒营销法 3. 事件营销法 4. 陌拜拜访前的准备 1. 不打无把握之战 2. 如何收集客户信息 3. 常备工具 4. 良好的心态决定一切打破坚冰 1. 第一印象最重要 2. 得体的礼仪 3. 如何赞美客户 4. 如何让臭味相投如何捕捉客户需求 1. 什么是需求 2.
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《客户经理陌生拜访实务》 主讲：李老师 约6小时导论： 信贷营销有别于其他 做好风险防控是小微贷款营销成功的基石一、客户经理的自我修养 1. 积极的心态是成功的基石 2. 诚信是小微贷款营销成功的关键 3. 高超的技艺是小微贷款营销成功的保障 4. 常用的几种心理技巧二、了解客户的需求 1. 客户需求的分类 2. 4p到4c转变的背后 3. 信贷营销是理念的营销三、陌生拜访并不陌