李德胜老师的内训课程
《小企业客户批量业务开发与集群营销实战演练》 主讲：李老师 约6小时批量营销的意义和重要性 1. 批量营销既有利于营销也有利于风控 2. 批量营销是提高客户经理管户能力、产效的有利武器二、批量营销的基础是队伍建设 1. 转变心态 2. 转变思维三、批量获客的几种主要获客手法 1. 存量客户挖潜 ➢ 整理存量客户资料的途径与方法 ➢ 使用存量客户资料的途径与方法MGM应用 案例：一个存量客户带来的十个客户
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《小微客户经理营销能力提升》 主讲：李老师 约612小时营销是个概率学 1. 营销是个概率学 1) 好的过程带来好的结果 2) 通过提升营销每个环节的质量来提升营销的成功几率 2. 营销和风控是一个硬币的两面营销前的准备工作 • 导入：小微客户营销 1. 好的心态是成功的开始 1) 为什么主动性很重要
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《小微企业创新营销能力提升》 主讲：李老师 课时约6小时模块一、当前银行面临的挑战一、利率市场化冲击 1. 各国利率市场化后状况 2. 流动性管理难度加大 3. 收入、资本受双重考验二、新常态下企业需求变化 1. 互联网金融加速脱媒 2. 由简单的资金需求到综合服务需求的转变 3. 转型升级下企业的新陈代谢模块二、银行是经营风险的企业 1. 经营风险是银行利润的来源 2. 利率市场化要求银行承担更大的风险 3. 银行业现
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《信审人员尽职审查报告撰写及案例分析》 主讲：李老师 课时约6小时一、重要性及意义1. 信贷业务流程重要组成部分2. 体现业务综合素质和风控能力3. 工作态度的反映和自我保护的手段4. 信贷文化的传承二、撰写原则1. 真实性2. 客观性3. 谨慎性4. 完整性三、常见的四类误区1. 复制粘贴型2. 罗列堆砌型3. 数据失真型4. 条理混乱型四、尽职审查报告撰写的内容1. 业务基本情况2. 尽职审查情况3. 审查意见五、现阶段发现主要问题1. 客户授信已到期，未提醒提前上
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《商业银行对公业务新趋势与经营转型》 主讲：李老师 课时约6小时模块一、当前银行面临的挑战（一）利率市场化冲击1、各国利率市场化后状况2、流动性管理难度加大3、收入、资本受双重考验（二）新常态下企业需求变化1、互联网金融加速脱媒2、由简单的资金需求到综合服务需求的转变3、转型升级下企业的新陈代谢模块二、提升风险定价能力1. 回归银行经营的本源2. 风险定价探讨模块三、利用多种负债工具3. 企业现金管理4. 同业存款开拓模块四、资产业务转型1、小微企业市场开拓2、贸易融资业务3、新型产业融资