《商业银行个人信贷风险防范》

  培训讲师:李德胜

讲师背景:
李德胜老师——商业银行小额信贷业务实战派专家金融培训实战派专家国家开发银行IPC小微金融项目组首批成员现供职于国内某著名小微特色银行对公老总作为小微金融领域专家,参与该行小贷风控、绩效考核办法等政策制度制定15年以上小微金融领域从业经验。1 详细>>

    课程咨询电话:

《商业银行个人信贷风险防范》详细内容

《商业银行个人信贷风险防范》

《商业银行个人信贷风险防范》
主讲:李老师 课时(6小时)
模块一: 风险概论
1. 银行面临的风险
1.
以表现形式分类:流动性风险、信用风险、利率风险、汇率风险、通货膨胀风险、投
资风险、国家风险、操作风险、竞争风险、法律风险。。。
2. 巴塞尔分类:市场风险、信用风险、操作风险
2. 银行是经营风险的企业
1. 经营风险是银行利润的来源
2. 利率市场化要求银行承担更大的风险
3. 台湾银行业现状
4. 市场风险离我们并不远:奇怪的海关贸易数据
5. 宏观经济下滑背景下的银行风险
3. 风险管理是银行竞争的关键
1. 风险是营销致胜的关键维度
2. 低成本的解决信息不对称问题是获胜的关键
3. 操作风险是当前很多银行经营的头号风险
模块二:信用风险控制和防范
一、信用风险案例
1. 行业风险:钢贸乱象
2. 区域风险:永不关机
3. 企业风险:老板不见了
4. 担保风险:大圈圈套着小圈圈
5. 同业合作风险:中担事件
二、信用风险控制要点
1. 保证真实性是前提
2. 案例:渣打银行的样板工程
3. 小贷看人品,大额看现金流
4. 贷款投向和还款来源是关键
5. 属地管理是风险控制的重要手段
三、信用风险控制的几个工具运用
1. 征信报告查询案例集锦
1) 从征信看历史
案例:他是一个成功人士吗
2)从征信看信用
案例:没有不良信用记录的客户的不良信息
3)从征信看资金状况
案例:一个卡奴的自白
4)从征信关联
案例:客户没有告诉我们的故事
5)从征信看经营状况
案例:学习同业好榜样
2.法院执行网、工商登记网查询及案例集锦
1) 怎样使用法院执行网、工商登记网
案例:实力强大的担保人
被吊销的企业
3.银行对账单查询
1) 从银行对账单看企业经营
案例:客户的经营收入有5000万吗
2)从银行对账单看企业的民间集资
案例:奇怪的交易对手
3) 如何排除虚假的银行对账单
模块三:操作风险防范
1. 资产清收问题
1. 培育良好的金融生态
2. 72小时的黄金期
3. 利用好中国传统文化
4. 强有力的考核机制
5. 处理好放水养鱼的关系

 

李德胜老师的其它课程

《小微企业信贷营销模式、信贷决策与风险控制实战指导》主讲:李老师课时:12小时模块一、小微企业信贷营销技巧一、营销和风控是一个硬币的两面二、小微客户获取1.什么是营销2.从4P到4C三、了解客户,了解客户的业务1.了解小微客户需求的重要意义2.小微客户的需求有哪些3.小微客户没有需求时如何创造需求四、小微客户沟通技巧1.DISC行为风格2.如何建立信任3.常

 讲师:李德胜详情


《中小企业客户风控与投贷联动营销》主讲:李老师约6小时一、投贷联动及意义1.什么是投贷联动2.投贷联动是增强客户粘性的需要3.投贷联动分散信贷风险的需要4.投贷联动是提升银行盈利的需要案例分享,互动交流讨论二、银行投贷联动以贷为主,以投为辅1.中小企业风控特点(一)个体风险大于系统风险(二)操作风险大于信用风险(三)借款主体的人品比资产来得重要(四)严格的信

 讲师:李德胜详情


《综合客户经理营销技能提升》李老师(6小时)第一部分客户分析1.客户信贷需求特点2.客户群的特点第二部分电话销售1.小微贷款电话营销的目的1.潜在客户的几个特征2.将风险客户排除在外3.树立本行品牌形象2.电话营销流程1.客户决策的6个心理步骤2.电话营销的六个步骤3.电话营销的前期准备1.怎样搜寻潜在客户的联系方式2.需要准备的资料4.电话营销的几个关键1

 讲师:李德胜详情


《新形势下小微营销与风控》主讲:李老师约12小时第一模块:新形势下的小微营销第一部分 新形势新在哪里1.优质企业争夺白热化2.两增两控下的价格战第二部分新的政策解读1.《关于进一步对中小微企业贷款实施阶段性延期还本付息的通知》2.《关于加大小微企业信用贷款支持力度的通知》3.《关于进一步强化中小微企业金融服务的指导意见》第二部分  普惠客户快速拓展底层逻辑与

 讲师:李德胜详情


《新形势下小微营销及存量客户维护》主讲:李老师约6小时第一部分 新形势新在哪里1.优质企业争夺白热化2.两增两控下的价格战第二部分  小微客户营销管理营销基础1.什么是营销2.“4P”理论3.由4P转向4C1.联动营销小微客户的获取小微客户获客的两大难点1.如何让客户知道我们:搜索障碍2.如何让客户找到我们:位置障碍通过心智模式解决搜索障碍3.为什么要刷存在

 讲师:李德胜详情


《信贷报告撰写》主讲:李老师课时:6小时1.调查报告的主要内容1.客户基本情况及主体资格2.申请金额、用途、期限等3.客户财务状况、经营效益和市场分析4.综合效益分析5.贷款调查意见2.信贷调查报告的要素分析1)企业基本情况1.企业概况2.经营情况3.行业情况4.管理情况2)企业借款原因1.原因2.用途3.还款计划4.市场前景5.预计收益6.自有资金7.回本

 讲师:李德胜详情


《行业分析与信贷投放》主讲:李老师约6小时行业分析的重要意义1.帮助了解其经营环境2.识别该行业共性风险,并进行预测3.识别企业经营战略是否能取得竞争优势4.更客观了解财务报表,评估其偿信能力5.决定客源、利率、结构的主要因素如何运用行业分析进行贷风险控制1.行业总量分析2.行业结构分析3.行业周期风析4.产业链及产品分析5.企业及融资行为分析商贸类行业分析

 讲师:李德胜详情


《银行乡镇市场开拓与业务提升》主讲:李老师课时:6小时培训背景:随着城市金融市场的竞争加剧,对于乡镇与农村市场的争夺对于银行变得越来越重要。因此,各大银行都在积极开拓乡镇与农村市场,对乡镇与农村市场的深度开发成为银行新的利润增长助推器。培训目的:提升学员在乡镇与农村市场的营销宣传能力;掌握做好乡镇与农村市场业务开拓的关键要点;掌握乡镇与农村市场活动策划与促销

 讲师:李德胜详情


《银行整村授信模式七步解构》主讲:李老师约6-12小时一、整村授信模式的内涵1.社区银行的案例2.整村授信的理念3.整村授信的五个改变4.整村授信的六面转型5.整村授信的七大步骤二、整村授信模式之一“选”1.社区调研的要点2.社区规划的原则3.社区管理的维度三、整村授信模式之二“找”1.优秀平台的标准2.平台搭建的方法3.有效关键人的标准4.关键人寻找的方法

 讲师:李德胜详情


《银行整村授信业务营销及风险管理》主讲:李老师课时:6小时整村授信营销技巧三农信贷客户的特性与风险分析1.融资难,资金短缺,流动性不足2.缺乏分析造成的投资错误3.成本费用核算不到位4.农业经营的风险性整村授信营销开拓准备1.三农信贷业务市场需求特点分析2.找准人➢能为我行介绍客户的中间人➢能与我行发生业务的人——目标客户整村授信业务客户营销新策略1.合适时

 讲师:李德胜详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有