李德胜老师的内训课程
《小微客户营销及客户关系维护》 主讲:李老师 约6小时营销是个概率学 1. 营销是个概率学 1. 好的过程带来好的结果 2. 通过提升营销每个环节的质量来提升营销的成功几率 2. 营销流程介绍 3. 营销和风控是一个硬币的两面营销前的准备工作导入：我的第一次小微客户营销 1. 好的心态是成功的开始 1. 为什么主动性很重要 2. 确立目标是建立主动性的关键 3. 如何面对挫折感 2. 营销前的信息收集工作
李德胜查看详情
《小企业科技金融业务与产品创新》 主讲：李老师 课时：6小时模块一、小企业科技金融业务的特征与发展状况（一）小企业科技金融业务的共同特征（二）小企业科技金融业务的市场现状（三）小企业科技金融业务营销的紧迫性模块二、小企业科技信贷产品分析与创新一、小企业科技信贷产品设计—业务的核心（一）小企业科技资金需求特征与瓶颈（二）小企业科技信贷产品设计思路（三）小企业科技信贷主流融资产品介绍 1. 保证类贷款 2. 供应链贷款 3. 动
李德胜查看详情
《商业银行信贷投放的行业分析》 主讲：李老师 约6小时一、行业分析的现实意义1、 有利于掌握行业发展规律2、 有利于制定行业信贷政策3、 有利于作出行业风险评价4、 有利于改善信贷业务流程5、 有利于提前规避信贷风险6、 有利于探索系统专业经营二、行业分析的主要内容1、 行业分析具体对象2、 行业风险内在涵义3、 行业风险分析内容三、行业风险产生的现实因素1、 受经济周期的影响2、 受产业发展周期的影响3、 受产业组织结构的影响4、 受地
李德胜查看详情
《商业银行银行卡营销技能提升》 主讲：李老师 （6小时）第一部分 银行卡营销的外部环境分析 1. 市场需求 2. 消费者接受程度 3. 用户环境第二部分 银行卡持卡者心理分析 1. 价格敏感者的对策 推出价格促销活动 2. 品牌导向型 品牌的重要性 3. 福利优先者对策 1. 消费积分 2. 有效期限
李德胜查看详情
《数字化转型下小微信贷客户管理与风险识别和风控实务》 主讲：李老师 （612课时）大数据时代下的银行经营1. 数字化运营成为银行的内在要求2. 大数据落地难的本质是银行数字化运营要求定制化3. 不能结合本行发展阶段的数字化是空中楼阁小微信贷客户的特点1. 银行的竞争正逐步走向客户数为王的时代，庞大的客户群是赢得竞争的基石2. 小微客户的需求正逐步从简单的结算需求、融资需求向综合的金融服务转变3. 小微信贷客户的特点：小、散4. 小微信贷客户管理的要点：低成本、高效率对小微信贷客户的数据挖掘和维护 自