李德胜老师的内训课程
《民法典背景下商业银行信贷风险管理及法律实务》 主讲：李老师 课时：9小时第一讲 《民法典》总则部分对信贷业务的影响及应对实务民事主体 1. 民事主体的种类 2. 未成年人作为借款主体和担保主体的法律问题——《民法典》第 19 条解读 3. 两户 (个体工商户和农村承包经营户) 的债务承担问题——《民法典》第 56 条解读 4. 法人作为借款主体和担保主体的法律问题 5. 法定代表人的法定地位、行为效果和越权行为的
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《普惠贷款的营销管理与组织》 主讲：李老师 （3课时）普惠业务的重要性 1. 政府政策的要求 2. 行内考核的要求 3. 综合营销的内在要求 4. 提升自身能力的内在要求网点负责人是第一责任人 1. 干部决定一切 2. 谁是我们的用户 3. 员工是计划的落实者如何推动客户经理 1. 管理者要懂心理学 2. 学会帮员工定目标
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《成长比成功更重要做好副职的艺术》 主讲：李老师 课时：6小时一、当前的金融环境下的新要求1. 利率市场化背景下的银行竞争2. 互联网金融的实质是服务比拼3. 只有有效管理者才能形成强有力的组织二、心态篇1. 从员工向管理者转变（1）只顾自己做事，忘了让部属做事（2）不会激励员工（3）不会做决定2. 从被管理者向领导的协助者转变（1）在思想上要有配角意识（2）提高能见度，从“汇报工作”开始（3）做好上下沟通工作三、文化篇1. 管理者就是文化的传道者2.
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《初级对公客户经理贷前调查实战技巧》 主讲：李老师 课时：6小时 一、贷前调查的意义与准备工作 1. 为什么我们要做贷前调查 2. 贷前调查主要围绕什么展开 3. 良好的心态是调查成功的基石二、客户经营管理分析要点 1. 对象不同侧重点不同 2. PPP类业务分析要点 3. 经营类客户分析要点（可结合客户当前贷款主要投放行业展开分析）三、现场调查要点 1. 现场调查很关键 2. 现场调查常用方法 3. 现场调查注意事项四
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《大数据时代的小微信贷客户管理与风险识别和风控实务》 主讲：李老师 （612课时）大数据时代下的银行经营1. 数字化运营成为银行的内在要求2. 大数据落地难的本质是银行数字化运营要求定制化3. 不能结合本行发展阶段的数字化是空中楼阁小微信贷客户的数字化风控1. 小微信贷客户的风控特点2. 数字化契合小微客户风控3. 数字化在小微贷前环节的运用4. 数字化在小微贷中环节的运用5. 数字化在小微贷后环节的运用三、小微信贷客户的数字化营销 1、数字化营销是摆脱价格战的利器 2、如何利用现有银行数据做