方瀚德老师的内训课程
《银行团队管理能力与开门红营销能力提升》时 间1天目 标帮助中层管理人员提升领导力.团队管理的技巧提升银行管理人员营销技能前言:新时势下的银行经营之道银行经营致命问题面对互联网的竞争和挑战，应做好哪些工作和准备？厅堂员工面临的挑战和机遇单元一、金融科技”给银行带来的转型发展挑战单元一、团队管理技能提升如何创造新的激励资源？领导该做什么团队管理能力的提升 团队管理者的工作职责振奋属下的士气培养部属建立顺利销售的机制：以组织力进行销售团队管理技巧网点人员岗位角色管理基础网点内部人员的沟通技巧如何处理团队内部的矛盾推动团队协作团队需具备目标、培训、能力和士气网点负责人应具备领导艺术：通
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《银行团队管理能力与网点营销能力提升》时 间1天目 标帮助中层管理人员提升领导力.团队管理的技巧提升银行管理人员营销技能前言:新时势下的银行经营之道银行经营致命问题面对互联网的竞争和挑战，应做好哪些工作和准备？厅堂员工面临的挑战和机遇第一单元：团队管理技能提升如何创造新的激励资源？领导该做什么团队管理能力的提升 团队管理者的工作职责振奋属下的士气培养部属建立顺利销售的机制：以组织力进行销售团队领导的六力驱动力学习能力执行力活力凝聚力杀伤力团队管理技巧网点人员岗位角色管理基础网点内部人员的沟通技巧如何处理团队内部的矛盾推动团队协作团队需具备目标、培训、能力和士气网点负责人应具备
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《中高端客户关系维护与资产提升》课程目标 ： • 学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户 • 学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？ • 学会如何把“产品推销”转变为“客户经营” ？ • 学会如何牢牢抓住客户与资金 • 掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能 • 了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用授课方式 ：讲授、小组讨论、案例研讨，角色扮演、视频、游戏活动课程、通关考试课程时间： 1 2天，6小时/天课程大纲:单元一、中
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《客户识别与价值挖掘》课 程 背 景 ： 配合网点转型,针对人员缺乏直接与客户面对面交流、深入服务、快速营销等经验。因此本次培训期望能强化转岗人员的服务营销意识与技能，另外一方面重点提升人员优质客户识别、快速营销招数、联动营销、抗拒处理话术,现场服务沟通和异议话术处理等能力。上 课 方 式 ： 讲 授 、 小 组 讨 论 、 案 例 研 讨 ， 角 色 扮演 、 视 频 、 游 戏 活 动 课 程 、 通 关 考 试 课 程 时 间 ： 1 天 ， 6 小 时 / 天 课 程 大 纲第 一 单 元
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《理财经理开门红综合营销技巧提升训练营》课程目标 ： • 学会有效的电话邀约技巧 • 学会如何进行高端客户需求挖掘KYC技巧 • 学会如何把“产品推销”转变为“客户经营” ？ • 学会如何牢牢抓住客户与资金 • 掌握各种主流金融产品投资策略及投资组合管理技能 • 了解资产配置、和投资组合的重要性及多样化投资的运用 • 学会营销工具的实用，快速提升营销效果 • 掌握高端客户经营维护技巧，有效防止客户流失授课方式 ：讲授、小组讨论、案例研讨，角色扮演、视频、
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《网点团队目标管理与凝集力提升》时 间2天第1天网点业务商机的开发，对员工的目标管理。第2天团队凝聚力，分润机制、团队激励机制的建立。目 标帮助网点负责人提升领导力.网点营销生产力团队管理的技巧.绩效追踪和改进的辅导技巧帮助员工做好岗位间的配合通过合理的分润机制提升团队凝聚力。前言:新时势下的银行经营之道银行经营致命问题面对互联网的竞争和挑战，应做好哪些工作和准备？厅堂员工面临的挑战和机遇第一单元：网点转型管理团队营销指标管理如何把“数字”分解为可观察的“动作”？如何对“动作”进行有效的督促？网点如何精准营销流量客户的服务重点存量客户的挖掘策略如何进行网点批量营销网点业绩提升