方瀚德老师的内训课程
《资管新规下的复杂理财产品营销技巧》课程大纲第一部分 资管新规下的理财产品营销 什么是资管新规 资管新规对理财产品有什么影响？ 银行.客户的风险在哪里？ 如何区分预期收益率与业机比较基准 如何合规销售？第二部分 催眠式销售保险及资产配置第一节：如何让客戶對保險卸下心防 以吸引客户的热门话题切入保险 未来房价会涨还是跌？ 房产税法已列入5年立法规划 遗产税对财产继承有什么影响？ 资管新规对理财产品有什么影响？ CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始第二节：如何让销售保险不再那么难 保险目标客群营销 理财产品偏好 投资房产偏好 生意人/企业主 重视
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主题银行存量低效客户的盘活、提升与维护时间 1天目 标学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？学会如何把“产品推销”转变为“客户经营” ？学会如何牢牢抓住客户与资金内 容模块一：存量客户分类经营沟通技巧一、向存量临界客户要产能1、客户分类经营： A、高端客户保规模、防流失；B、中端客户重营销、出产能C、低端客户扫名单、推产品二、存量客户成交四大关键1、三交四现原则：成为客户喜欢的人2、细节决定成败：体贴无所不在3、理性做事，感性做人：关注他所关注的A、人际关系重于一切；B、表现同理心。4、保持专业亲和的形象模块二：存量客户盘活流程（含面谈技巧
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主题银行零售客户存量盘活与挽留时间 1天目 标学会有效率的唤醒银行广大睡眠客户学会如何掌握、筛选和挖掘网点的存量客户资源？学会如何把“产品推销”转变为“客户经营” ？学会如何牢牢抓住客户与资金内 容前言:银行营销模式的转型开始要开口营销推荐产品与服务学习营销技巧，客户开发技巧培养开口的习惯，与其他岗位协作。了解与关心网点的指标，完成的情况，在分行的排名实现以客户为中心，从卖产品到卖方案的转变找到营销切入点客户担心客户关心客户期望 转型到场景化营销的四大要点你要让客户觉得你是在服务而不是营销他你要让客户对当前的状况产生担心和忧虑你要能把产品转变为解决客户忧虑的方案你要不断让客户告诉你对你
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《营销技巧能力提升》时 间2 天 ， 6 小 时 / 天理财经理根据最新市场情况给客户营销财富类业务， 提升营销技巧单元一：金融理财热门新知识利用金融新政策吸引银行高端客户的议题中美贸易战的影响小米上市,美团上市,拼多多上市,意味着什么货币紧缩引发了什么样的现象？资管新规对理财产品及客户有什么影响？中国房地产的未来走势如何CRS推出，个人账户全世界范围内监察开始单元二：客户资产重新配置客群与投资组合运用如何针对不同客群，做出资产配置计划结合存款引进资产配置有什么好处不做资产配置与不同比例配置的结果资产配置首选品种资产配置可以用来控制本金的损失资产配置可以有效控制
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直销经理营销技能提升课程纲要：第一部分 营销的理念与思维突破直销经理画像:称职营销人员的画像银行营销人员定位的五个维度知识.行为.操守.形象.态度直销经理角色认知心态决定一切八二法则说服客户之前先说服自己注重专业形象创造顾客需求强调产品带给客户的利益感情销售积极发问成为优秀的聆听者直销经理提高收入六大招越效率越多钱工作时间分配越努力越多钱天下没有白吃的午餐越聪明越多钱选择比努力重要(KPI)越大胆越多钱敢跟客户开大口,企图心越快乐越多钱业绩治百病越坚持越多钱持之以恒,努力成为一种习惯第二部分 市场精准营销1.银行营销模式的转型开始要开口营销推荐产品与服务学习营销技巧，客户开发技巧培养开口的习惯